“智慧農(nóng)業(yè)”“農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”概念誕生已久，市面上可以提供農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案的公司也眾多。不過除了少部分具備自主研發(fā)能力的公司，大部分的方案商更像是硬件設(shè)備集成商。在硬件方面，為了控制整體方案的成本，采購的傳感器等設(shè)備在質(zhì)量方面很難有保證。在軟件方面，由于缺乏開發(fā)技術(shù)，大多只能實現(xiàn)簡單的數(shù)據(jù)監(jiān)測和收集功能，難以真正代替農(nóng)民，根據(jù)大棚環(huán)境自主控制各農(nóng)機設(shè)備。
在云洋數(shù)據(jù)創(chuàng)始人趙洪啟看來，想要在低成本的情況下依然保證整體農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案的功能性和使用效果，必須要依靠團隊的自主研發(fā)能力。云洋數(shù)據(jù)就是一家為農(nóng)戶、農(nóng)企和政府等客戶，提供完整農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案的技術(shù)初創(chuàng)公司，其解決方案旨在提高效率、降低成本、提升種植作物品質(zhì)。
趙洪啟告訴36氪，云洋數(shù)據(jù)的一個核心優(yōu)勢在于和眾多傳感器芯片供貨商如美國的霍尼韋爾、以及通訊NB-IoT/4G芯片供貨商華為海思建立了深度合作關(guān)系，可以拿到非常好的價格，并獲得強有力的技術(shù)支持。這就使得云洋數(shù)據(jù)自主研發(fā)的傳感器，在保證數(shù)據(jù)采集精準(zhǔn)和通訊效果穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，可以將成本控制在較低水平。
除了硬件方面的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，趙洪啟表示，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的軟件智能算法在建立過程中需要大量的專業(yè)行業(yè)知識，才能整合多傳感器采集的多維度數(shù)據(jù)，并控制多農(nóng)機設(shè)備，實現(xiàn)一個精確合理的作業(yè)效果。云洋數(shù)據(jù)和多所高校（如中國農(nóng)大、湖南農(nóng)大、紐澤西大學(xué)）以及各科研機構(gòu)（如國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心）都建立了合作關(guān)系，其方案以采集的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)了對農(nóng)機設(shè)備的智能化控制。
云洋數(shù)據(jù)的解決方案主要面向種植用戶、農(nóng)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商、政府及科研單位，種植用戶主要是使用物聯(lián)網(wǎng)方案實現(xiàn)智能化設(shè)施大棚種植。對于農(nóng)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，通過使用云洋數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)智慧化技術(shù)轉(zhuǎn)型。對于政府而言，云洋數(shù)據(jù)可以提供全國范圍內(nèi)的大棚種植大數(shù)據(jù)，為政府制定相關(guān)行業(yè)政策提供參考資料。現(xiàn)階段云洋數(shù)據(jù)的主要盈利方向是為種植用戶和農(nóng)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商提供整體解決方案。
對于集中型的種植用戶，云洋數(shù)據(jù)的銷售策略是挑選標(biāo)桿，建立試驗點，然后依靠口碑效應(yīng)在同類種植用戶中快速傳播。對于分散的種植用戶，云洋數(shù)據(jù)則和各地的代理商合作，由代理商進行產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。云洋數(shù)據(jù)已經(jīng)和全國20多家公司建立了代理關(guān)系，服務(wù)了20多家農(nóng)業(yè)園區(qū)和600多個個人種植戶，預(yù)計2017年的營業(yè)額可以達到2000萬元。
按照趙洪啟給出的數(shù)據(jù)，云洋數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)方案可以節(jié)省人力成本折合30000元/5畝/年，節(jié)省化肥、農(nóng)藥消耗12000-15000元/5畝/年，整體實現(xiàn)增收15%-20%左右。云洋數(shù)據(jù)的收費模式包括前期硬件設(shè)備收費和后期咨詢服務(wù)收費，通常一個5-10畝大棚的物聯(lián)網(wǎng)方案建設(shè)成本不會超過4萬元，后期咨詢服務(wù)費約為一天一畝地兩元，因此種植用戶一年即可收回成本。
此外，云洋數(shù)據(jù)也在尋求其他的盈利途徑。由于農(nóng)戶們使用的農(nóng)機設(shè)備沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因此需要在設(shè)備中加入控制部件來實現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的控制。趙洪啟告訴36氪，他們認(rèn)為未來農(nóng)機設(shè)備的發(fā)展趨勢是可以實現(xiàn)統(tǒng)一的控制標(biāo)準(zhǔn)。因此云洋數(shù)據(jù)開發(fā)了一個通用的控制器，并已通過國家審核。未來云洋數(shù)據(jù)可以和農(nóng)機廠商合作，開發(fā)符合云洋數(shù)據(jù)控制標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)機產(chǎn)品。
云洋數(shù)據(jù)現(xiàn)在正在尋求首輪3000萬元的融資，主要用于設(shè)備生產(chǎn)和鋪設(shè)。團隊方面，創(chuàng)始人趙洪啟，曾服務(wù)于華為、大唐，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)及市場銷售等高級職位。合伙人李旭東，曾服務(wù)于上海貝爾、北電、華為，經(jīng)歷技術(shù)/項目/采購/管理等多個高級職位。合伙人趙德福畢業(yè)于中國人民大學(xué)，在國企外企都有過醫(yī)療行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗，在華為多年經(jīng)歷過研發(fā)/管理等多個職位，曾擔(dān)任過某醫(yī)療公司研發(fā)總監(jiān) 。
