今天這個(gè)主題我主要通過(guò)兩方面來(lái)說(shuō)明。首先簡(jiǎn)要介紹一下生鮮食品產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)；然后介紹鮮易供應(yīng)鏈金融生態(tài)，以及大家普遍關(guān)注的幾個(gè)維度，一是融資，二是風(fēng)控，三是客戶獲取，四是鮮易供應(yīng)鏈金融是如何做的。
生鮮食品是全球消費(fèi)市場(chǎng)的重要品類之一，由于其保質(zhì)期比較短，消費(fèi)需求剛性，消費(fèi)呈現(xiàn)少量、多批次特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，60%的消費(fèi)者購(gòu)買生鮮食品的同時(shí)，會(huì)交叉購(gòu)買其他產(chǎn)品，所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，剛性多頻次的生鮮產(chǎn)品消費(fèi)，將是生鮮行業(yè)客戶引流的高級(jí)入口之一。專注服務(wù)生鮮行業(yè)的鮮易供應(yīng)鏈，目前在朝著精細(xì)化、智能化以及網(wǎng)絡(luò)化的正確方向發(fā)展，迅速拉近了和發(fā)達(dá)國(guó)家同行的差距。
整個(gè)生鮮產(chǎn)業(yè)，包含了養(yǎng)殖加工、物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送分銷等多個(gè)行業(yè)但其中大多數(shù)是非常傳統(tǒng)的行業(yè)。我國(guó)2016年生鮮需求量超過(guò)7億噸。肉類進(jìn)口超過(guò)70億美元，生鮮產(chǎn)業(yè)空間巨大、發(fā)展迅速，倒逼生鮮行業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和模式突破。而鮮易就是在傳統(tǒng)行業(yè)里不斷前行的企業(yè)，在物聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)絡(luò)、B2B等領(lǐng)域不斷試錯(cuò)和沉淀，基本實(shí)現(xiàn)生鮮全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局。
鮮易定位于中國(guó)溫控領(lǐng)域的集成商和供應(yīng)商，我們具有覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)化物流布局，一點(diǎn)接入全網(wǎng)服務(wù)。實(shí)現(xiàn)四網(wǎng)融合：云倉(cāng)網(wǎng)、運(yùn)輸網(wǎng)、城配網(wǎng)、信息網(wǎng)。我們具有自己的流通加工平臺(tái)，TC+PC，在全國(guó)有八大加工中心，提供專業(yè)便捷的生鮮類加工服務(wù)。我們完整的國(guó)內(nèi)和國(guó)際生鮮集采通道，可以滿足客戶的國(guó)內(nèi)外商品采購(gòu)需求。
鮮易網(wǎng)是B2B線上交易平臺(tái)，線上有三萬(wàn)個(gè)小微凍品客戶。我們的冷鏈馬甲是面向全國(guó)的冷鏈信息公共服務(wù)平臺(tái)和冷鏈資源交易平臺(tái)。通過(guò)高效的互聯(lián)網(wǎng)配置，優(yōu)化了社會(huì)的冷鏈運(yùn)力資源。
鮮易供應(yīng)鏈——生鮮產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)圈
這張圓環(huán)狀圖，就是鮮易金融的生態(tài)圖示，一共有四個(gè)環(huán)，分別對(duì)應(yīng)鮮易金融四大生態(tài)要素。從外向內(nèi)看，第一環(huán)是鮮易面向生鮮產(chǎn)業(yè)的金融產(chǎn)品，包括存貨融資、國(guó)內(nèi)外代采融資、保理、白條和小貸等等。如果說(shuō)產(chǎn)品是滿足客戶需求載體的話，那么由外向內(nèi)的第二環(huán)和彩色第三環(huán)，就是使用金融產(chǎn)品的客戶類型，生鮮產(chǎn)業(yè)中有金融需求的各個(gè)業(yè)態(tài)。最里面的黑色圓圈標(biāo)示了社會(huì)化的資金和資源。最核心的藍(lán)色部分是鮮易生鮮產(chǎn)業(yè)金融平臺(tái)，這是推動(dòng)外部金融生態(tài)循環(huán)的動(dòng)力源。鮮易供應(yīng)鏈金融為生鮮產(chǎn)業(yè)提供社會(huì)化資金配置服務(wù)，為社會(huì)化資金建立安全、持續(xù)的投資和退出通道，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)端和社會(huì)資金端互生互利，形成良性、可持續(xù)的生鮮產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)圈。
要實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)圈的良性循環(huán)，除了構(gòu)建前面描述的邏輯框架外，還需要解決極多的實(shí)務(wù)問(wèn)題。如何把理論通過(guò)實(shí)踐落地，通過(guò)線下與大家的交流，把大家普遍關(guān)注的問(wèn)題集中一下，選出三個(gè)務(wù)實(shí)的問(wèn)題與在座諸位進(jìn)行說(shuō)明和探討，這三個(gè)問(wèn)題分別是資金、風(fēng)控和客戶獲取。一個(gè)是說(shuō)融資渠道的問(wèn)題，一個(gè)是說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)如何控制的問(wèn)題，還有一個(gè)是如何獲得產(chǎn)業(yè)客戶。這三個(gè)問(wèn)題包含社會(huì)化的資金配置，線上化、模型化、可視化的風(fēng)險(xiǎn)控制，客戶服務(wù)核心能力建設(shè)。
先說(shuō)一下生鮮產(chǎn)業(yè)的金融資金通道建設(shè)。在人們的印象中，客戶在使用金融產(chǎn)品的時(shí)候，首先關(guān)心的是資金成本，資金成本是最關(guān)鍵的。但從目前客戶體驗(yàn)和實(shí)際操作來(lái)看，資金靈活度才是客戶第一看重的，其次才是成本、規(guī)模等，這意味著金融綜合服務(wù)能力對(duì)客戶最為重要，成本只是綜合服務(wù)的要素之一。
但是在實(shí)際的融資過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，第一：金融機(jī)構(gòu)對(duì)我們服務(wù)的目標(biāo)客戶審核非常嚴(yán)苛，即便能夠通過(guò)資金方的審查，也會(huì)導(dǎo)致我們的客戶體驗(yàn)極差。第二：銀行等金融機(jī)構(gòu)不是很熟悉生鮮行業(yè)，不放心行業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)覆蓋模式，生鮮行業(yè)沒(méi)有一個(gè)可以讓金融機(jī)構(gòu)放心的風(fēng)控模型，尤其是沒(méi)能夠?qū)⑿袠I(yè)資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。第三：核心企業(yè)的金融服務(wù)模式有待調(diào)整或者創(chuàng)新，融資不暢不單單是資金方的問(wèn)題，也是我們整個(gè)生鮮產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題。核心企業(yè)必須和金融機(jī)構(gòu)一起，加強(qiáng)資金方和資產(chǎn)方的溝通，讓社會(huì)化資金能看懂我們社會(huì)化的產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)，讓資金方能夠信任我們專業(yè)化、行業(yè)化的風(fēng)控理論、模型和平臺(tái)數(shù)據(jù)。
在介紹風(fēng)險(xiǎn)控制之前，先給大家介紹一下我們的PAAS系統(tǒng)，正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)PAAS系統(tǒng)，線上化的風(fēng)控模型才得以實(shí)施。整套風(fēng)控系統(tǒng)基于貨物的控制基于貨物的風(fēng)控核心有三條，第一是對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)熟悉，第二是對(duì)貨物和倉(cāng)儲(chǔ)的管控要有效，第三是對(duì)貨物的處置通道要連接順暢。總的來(lái)說(shuō)就是熟悉市場(chǎng)，有效控貨，處置順暢。
為了構(gòu)建我們的冷鏈風(fēng)控模型，我們?cè)O(shè)置了幾個(gè)維度，包括客戶畫像，自動(dòng)鎖倉(cāng)，價(jià)格跟蹤和處置渠道建設(shè)。我們從200多個(gè)客戶和行業(yè)信息中挑選出54個(gè)信息要素對(duì)客戶進(jìn)行畫像呈現(xiàn)，目前PAAS系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)鎖倉(cāng)功能。貨物的價(jià)格跟蹤預(yù)測(cè)基于我們對(duì)線上、線下行業(yè)數(shù)據(jù)的積累，這些都是真實(shí)的交易數(shù)據(jù)。收集到價(jià)格信息后，我們還會(huì)對(duì)客戶真實(shí)交易進(jìn)行提醒，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鑫锪鳎覀儠?huì)把通過(guò)價(jià)格信息反映的行業(yè)趨勢(shì)信息及時(shí)向我們服務(wù)的客戶進(jìn)行推送。
大家可以看到，我們對(duì)整個(gè)肉類價(jià)格會(huì)形成一個(gè)指數(shù)化的標(biāo)桿，類似的產(chǎn)品指數(shù)線有上百個(gè)。鮮易在全國(guó)肉類行業(yè)有1300個(gè)行情采集點(diǎn)，有598家冷凍產(chǎn)品處置渠道。目前我們的B2B交易平臺(tái)鮮易網(wǎng)，已經(jīng)初步具備了肉類行業(yè)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，從去年開(kāi)始，大家在肉類交易過(guò)程中，都愿意先去鮮易網(wǎng)進(jìn)行價(jià)格查詢和比對(duì)。
再來(lái)描述一下產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，我們的生鮮產(chǎn)業(yè)金融經(jīng)歷過(guò)多次市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，尤其是肉類外貿(mào)供應(yīng)鏈金融，在這些大事件中都能堅(jiān)持無(wú)擾，并能夠在惡劣的外貿(mào)金融環(huán)境中，保持穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)，用事實(shí)證明了生鮮產(chǎn)業(yè)金融的穩(wěn)定性。生鮮產(chǎn)品不僅具有大宗貿(mào)易產(chǎn)品的優(yōu)秀屬性，也有很多大宗產(chǎn)品不具備的特性，例如價(jià)格獲得的通道比較多，身邊的市場(chǎng)就可以問(wèn)到，價(jià)格波動(dòng)又相對(duì)比較穩(wěn)定，國(guó)家對(duì)肉類價(jià)格有管控。變現(xiàn)能力又非常強(qiáng)，降價(jià)幾元錢就可以清貨。生鮮產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)度不強(qiáng)，受經(jīng)濟(jì)周期的影響不大。如果生鮮產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)能夠標(biāo)準(zhǔn)化、清單化的呈現(xiàn)，那么生鮮產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)將是非常優(yōu)質(zhì)的金融資產(chǎn)。
最后部分我要說(shuō)明一下，我們的鮮易供應(yīng)鏈生態(tài)圈，是如何實(shí)現(xiàn)將生鮮產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)端和社會(huì)化資產(chǎn)端進(jìn)行鏈接。左邊是常見(jiàn)的供應(yīng)鏈資產(chǎn)，包括應(yīng)收、預(yù)付、存貨，右邊是社會(huì)化資金，中間是生鮮金融資產(chǎn)交易平臺(tái)，通過(guò)交易系統(tǒng)連接，實(shí)現(xiàn)線上化的客戶資源登記和呈現(xiàn)，向社會(huì)化資金進(jìn)行真實(shí)發(fā)布。對(duì)生鮮行業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的梳理和增信，這包括對(duì)客戶的資產(chǎn)監(jiān)管、價(jià)格評(píng)估、品質(zhì)認(rèn)證、評(píng)級(jí)回購(gòu)等系統(tǒng)的措施，使原本并不優(yōu)質(zhì)的生鮮行業(yè)資產(chǎn)能夠有效的對(duì)接社會(huì)化的資金。
我們鮮易供應(yīng)鏈致力于建設(shè)一個(gè)覆蓋全國(guó)的溫控產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供全流程、便利化、可視化的物流服務(wù)，為客戶提供靈活、低成本、有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。目前，供應(yīng)鏈金融服務(wù)已經(jīng)在全國(guó)鋪開(kāi)，生鮮產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)端的被有效挖掘，產(chǎn)業(yè)資金需求量非常大，生鮮產(chǎn)業(yè)期待眾多資金方的參與，歡迎大家去鮮易參觀指導(dǎo)，鮮易歡迎你們。謝謝大家。
