背靠義烏小商品集散中心，星羅棋布的網(wǎng)店遍布四周，剛剛經(jīng)歷的雙十一也讓義烏國內(nèi)電商出了不少風(fēng)頭。據(jù)統(tǒng)計，“雙十一”期間義烏快遞業(yè)務(wù)總量超過370萬票，其中發(fā)件量達到350萬票，同比去年增長105%。除去奮斗在一線的淘寶天貓店，事實上，如今不少義烏大電商賣家能賣出那么多貨并非依靠C2C(個人與個人之間的電子商務(wù))，而是一個淘寶供應(yīng)商與網(wǎng)店、與個體之間的銷售關(guān)系。
近日，記者了解到，義烏知名電商企業(yè)“文博日用品”正在向產(chǎn)業(yè)鏈上游工廠進軍，將形成一個從工廠到倉儲、批發(fā)，再到售后的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)布局。“現(xiàn)在淘寶店生意越來越難做，利潤不高，我們需要向更高利潤區(qū)進軍，通過入股或合作方式，直接將工廠的低價產(chǎn)品搬至網(wǎng)站平臺，然后再分銷給淘寶網(wǎng)店。”一位資深淘寶供應(yīng)鏈商家告訴記者，當(dāng)前義烏單純的淘寶電商優(yōu)勢殆盡，控制供應(yīng)鏈已成為傳統(tǒng)大型賣家的新活法。
從商品賣家向工廠老板轉(zhuǎn)身
淘寶供應(yīng)鏈閉環(huán)逐漸形成
“其實從今年開始，我們就沒有主力推雙十一，店鋪的雙十一活動更多用來消化之前的一部分庫存，以便后面專注于產(chǎn)品生產(chǎn)，為‘賣家’供貨是我們接下去要做的重點工作之一。”目前正在著力轉(zhuǎn)型的義烏文博日用品董事長宋光輝如此描述公司今后的發(fā)展動向。文博日用品公司是“2012全球十佳網(wǎng)貨品牌”，被業(yè)界稱為“壓縮袋大王”。
無獨有偶，匯奇思、千友、海洋等傳統(tǒng)網(wǎng)貨供應(yīng)鏈平臺悄然形成，并已不再是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)店，而是兼容著工廠和分銷平臺服務(wù)商的多重身份。過去，義烏賣家的網(wǎng)絡(luò)品牌倒下一批，緊接著又會出現(xiàn)一批，由于沒有傳統(tǒng)企業(yè)強大的后端和長期積累的渠道作為支撐，網(wǎng)絡(luò)品牌顯得尤為脆弱，加上線上業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，急功近利的心態(tài)也使電商在供應(yīng)鏈方面埋下了隱患。
采訪中了解到，從初涉網(wǎng)絡(luò)，到單品制勝打造爆款，再到多產(chǎn)品多店鋪運行推廣品牌，又到現(xiàn)在打造供應(yīng)鏈服務(wù)和電商園區(qū)，如今的文博日用品已完成了從網(wǎng)絡(luò)品牌向?qū)嶓w的轉(zhuǎn)型。“我們很早就成立了自己的工廠，除了運營的淘寶天貓店鋪，目前我們更多傾向于供應(yīng)商的角色，這也是文博日用品在戰(zhàn)略上的一個轉(zhuǎn)變。”宋光輝表示，天貓、淘寶上有無數(shù)的中小賣家，他們雖然具有良好的電子商務(wù)運營能力，但未必都能獲得好的商品和貨源，而文博日用品此次轉(zhuǎn)型也希望今后能為中小賣家提供優(yōu)質(zhì)的品牌商品。
“義烏年銷售額過千萬的網(wǎng)店商家九成以上是平臺商，他們既是平臺經(jīng)銷商，也是工廠的股東，有些實力強的直接辦廠。”浙江網(wǎng)商協(xié)會副會長、義烏江東電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長劉文高表示。
向供應(yīng)鏈后端傾斜找到新活法
淘寶供應(yīng)商注重“練內(nèi)功”
“以前我們會向廠家訂貨，然后分銷給小型淘寶網(wǎng)店，利潤率不超過5%，一旦有滯銷或庫存，所賺的錢就會被壓在貨里，稍有不慎就虧本。”某淘寶網(wǎng)貨分銷平臺負責(zé)人李經(jīng)理告訴記者，類似于文博日用品在電商領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，是一種產(chǎn)業(yè)利潤倒逼的選擇，也是一種新的生存方法。
該說法得到了上海喜慕服飾有限公司的證實。這家剛?cè)腭v義烏某電商園區(qū)不久的企業(yè)，主要經(jīng)營的是服裝、鞋、十字繡三個品類，而在打底褲這個單品中銷量更是不俗。“打底褲在淘寶一年的銷量大概是600萬條，我們的訂單量大概是160萬條，經(jīng)分銷平臺推廣后，訂單比例還會有大幅度的提升。”上海喜慕服飾有限公司董事長單士龍直言不諱銷售數(shù)據(jù)，并認為喜慕服飾在義烏的電商戰(zhàn)略就是為工廠而來。在他看來，義烏電商應(yīng)該專注做自己擅長的領(lǐng)域，分銷平臺建設(shè)初期可以開拓部分品類，在產(chǎn)品做精之后再拓展更多的商品，這一點類似亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：從一家網(wǎng)絡(luò)書店向綜合型網(wǎng)站轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，目前喜慕服飾有限公司的分銷平臺有600多個品類在線，3700余家分銷商，預(yù)計到今年年底將增加到10000家分銷商，在入駐義烏控制貨源和分享電商創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠環(huán)境后，喜慕服飾也越走越順，越做越大。
真愛網(wǎng)商智慧園區(qū)副總經(jīng)理符劍新析認為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型意味著電商關(guān)注的焦點由銷售前端向后端的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)品牌商，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，渠道分銷已成為電商發(fā)展的新利器。他告訴記者，真愛網(wǎng)商是做供應(yīng)鏈服務(wù)起家的，他得出的經(jīng)驗是企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局的同時，還要在義烏大平臺上練好內(nèi)功，發(fā)展好合理的分銷體系，控制好產(chǎn)品的訂單式生產(chǎn)節(jié)奏，突出自身的分銷體系優(yōu)勢，切忌盲目跟風(fēng)投資。
中國最大小商品市場所在地義烏，2013年電子商務(wù)交易額達到856億元，義烏市工商局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國小商品城成交額達683.02億元，義烏網(wǎng)上交易第一次在數(shù)字上跑贏了實體交易。
就在3個月前，阿里巴巴“活水計劃”人員一行在義烏交流拜訪，調(diào)研了網(wǎng)商、電商服務(wù)商、電商園區(qū)、義烏電商辦、青巖劉淘寶村等。南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟研究所講師、博士、阿里巴巴“活水計劃”合作學(xué)者王金杰在做精彩分享時認為，義烏成為縣域電商的領(lǐng)頭羊，不僅僅是因為義烏“觸電”時間比較長，其實更源于義烏電商的不斷創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型和升級。他表示，企業(yè)電商由傳統(tǒng)電商逐漸向“電商+服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型，將可能成為電商發(fā)展的新動力。
