想必你看多了 O2O 大戰(zhàn)，也接了不少百度、美團(tuán)的傳單， 那么也是時候來了解下這些 “紙質(zhì)彈藥” 背后的生產(chǎn)者了——
近年來，印刷行業(yè)全年營收超過萬億，并且每年以 5%的速度增長。不過拆分來看，出版印刷這個細(xì)分市場正以每年10%的跌幅衰落，真正帶動印刷行業(yè)增長的則是包裝、營銷物料（比如傳單、海報）等印刷品的需求劇增，可以說電商平臺等互聯(lián)網(wǎng)公司爆發(fā)式增長給印刷行業(yè)帶來了巨大紅利。
顯然，這也是一個易被創(chuàng)業(yè)者和投資人忽略的市場。到目前，中國印刷行業(yè)的線上滲透率遠(yuǎn)不足 1%。對比德國、美國和日本等國家，據(jù)了解，前者的線上滲透率已經(jīng)占到 27%且仍持續(xù)增長，美國和日本也分別有了 Vistaprint、PrintPac 兩家線上巨頭。所以無疑，在這個連上市印刷公司也沒能占 1%份額萬億級市場，它的天花板依舊夠高，而且也正等待著一個 “互聯(lián)網(wǎng) +” 的巨頭誕生。
36 氪目前所報道過的有云印、快印務(wù)，這個市場另外還有陽光印網(wǎng)、金印客、快印客等 O2O 印刷平臺。近日，36 氪便采訪了陽光印網(wǎng)這家公司。
陽光印網(wǎng)成立于 2011年，有著多年投資行業(yè)經(jīng)驗的張紅梅告訴 36 氪，在對比過國內(nèi)外印刷行業(yè)發(fā)展后，當(dāng)時她便認(rèn)為是時候?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)帶入中國印刷市場了。而且有意思的是，當(dāng)時張紅梅還將傳統(tǒng)行業(yè)的一把手們都分析了一遍，衡量誰會具有足夠創(chuàng)新思維和把脈互聯(lián)網(wǎng)的能力，將潛在競爭對手了解清楚后，張紅梅才決定自己來做這件事兒。
陽光印網(wǎng)的模式在于搭建了一個信息化平臺，兩端分別對接用戶和最上游的大型印刷廠，而其搭建的系統(tǒng)一方面能夠為用戶提供自動化動態(tài)報價，一方面又能將需求轉(zhuǎn)化為印刷廠可以直接處理的結(jié)構(gòu)化訂單。
到目前，陽光印網(wǎng)稱其在線下簽約的印刷廠大概 3000 家，平臺上面生成的日訂單量超過 2000 單，日交易額近 200 萬，而且他們目前也是阿里、百度、京東、滴滴打車、美團(tuán)等公司營銷材料的重要供應(yīng)商之一。張紅梅表示，到 2015年 公司的流水超過預(yù)期的 2 億人民幣，今年的目標(biāo)則在 5 億左右。
其實(shí)，橫向比較現(xiàn)在市面上的 O2O 印刷網(wǎng)站，我們會有這樣一種感覺：大家想解決得都是類似的行業(yè)痛點(diǎn)，搭建信息化平臺來縮短供應(yīng)鏈，甚至是網(wǎng)頁都有很多同質(zhì)化的地方。但在 “表象” 的背后，一家公司的核心競爭力必然落在后端的供應(yīng)鏈把控，即后臺系統(tǒng)的建設(shè)。
張紅梅表示，陽光印網(wǎng)的系統(tǒng)搭建前后耗費(fèi)一年多時間，而且不同于直接面向 C 端用戶的網(wǎng)站，陽光印網(wǎng)先將平臺開放給渠道用戶，比如街邊圖文店的老板，他們深諳如何將用戶需求順暢地對接到印刷廠，也最能檢驗陽光印網(wǎng)的系統(tǒng)是否合理。因此在將渠道用戶跑通后，陽光印網(wǎng)才逐漸開放給 C 端直客。
不僅如此，陽光印網(wǎng)搭建的是一個 “動態(tài)報價系統(tǒng)”，用戶不是在選擇既定的報價規(guī)格，而是根據(jù)自身需求得到陽光印網(wǎng)的一個實(shí)時報價（可以這樣理解：2460 份 DM，前者可能會歸為 2500 份的報價，而陽光印網(wǎng)就是根據(jù) 2460 份算出來的）。另外，他們還會對客戶來源進(jìn)行分析，根據(jù)其需求特性，自動將訂單分配給不同印刷廠，比如傳單可以直接對接給普通印刷廠，而精品畫冊則另行分配，這些訂單就像經(jīng)過了一個 “分揀流程”，最大程度地釋放印刷廠的產(chǎn)能。
另外在張紅梅看來，團(tuán)隊構(gòu)成也會是印刷 O2O 平臺的核心優(yōu)勢所在——傳統(tǒng)背景 + 互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)人和產(chǎn)業(yè)鏈上游的人會出現(xiàn) “語境” 上面的交流錯位，單純互聯(lián)網(wǎng)基因的公司可能在技術(shù)上有長足優(yōu)勢，而要洞悉印刷的各個環(huán)節(jié)則需要本人有多年的行業(yè)經(jīng)驗。
圍繞 “產(chǎn)供銷” 整個鏈條，印刷 O2O 平臺看起來主要的著力點(diǎn)還是在供與銷上，而印刷廠的信息化落后依然成問題，不過當(dāng)問到這個環(huán)節(jié)是否能成為創(chuàng)業(yè)公司的切入點(diǎn)時，張紅梅表示，印刷廠對于 ERP 的應(yīng)用和重視程度目前還不夠。所以，創(chuàng)業(yè)公司從這個角度切入可能會比較困難。
據(jù)悉，陽光印網(wǎng)在今年上半年獲得來自軟銀和齊心的 B 輪投資，目前 C 輪也正在進(jìn)行時，接下來他們將大量投入市場拓展，以地推 + 技術(shù)的方式展開 BD，搶占市場份額。近一兩年我們也明顯感覺到，遲來的 B2B 風(fēng)口也到了，可想而知，這片藍(lán)海市場必然也會涌入更多的互聯(lián)網(wǎng)攪局者，只是在陽光印網(wǎng)等 “先行者” 早早進(jìn)入并在供應(yīng)鏈上建立壁壘后，后來者還能夠迎頭趕上么？
