相比如今“資本寒冬”下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的哀鴻一片，陽光印網(wǎng)這家定位做B2B平臺的印刷電商從去年5000多萬的營收猛增到今年4個多億。1年時間8倍的增速，陽光印網(wǎng)董事長兼CEO張紅梅對此并沒有感到意外，她說：“企業(yè)采購是剛需，它現(xiàn)在對很多人來說像個‘圍城’，進來看看，你會發(fā)現(xiàn)我們做的事很‘性感’!”張紅梅在回答記者關于“資本寒冬”問題時的回答，她顯得謙卑而又自信。
為什么85%以上的互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡“她”
張紅梅早在10年前就提出來“印刷，并不止于印刷!”即使在當下，也很少有人會深刻的理解這句話。她講的一個小故事或許可以讓你眼前一亮。
一天，一次突如其來的在外地的營銷活動讓一家公司的員工有些手足無措。離展會只有不到3天的時間，除了要印一批新的宣傳資料以外，還有場地布置、易拉寶、定制T恤、活動禮品等都沒準備。
“我們采購印刷品的陽光印網(wǎng)好像都可以做這些東西!既然他們印刷品可以保證價格和服務，那其他產(chǎn)品應該也沒問題!”公司負責采購的同事無意間的一句話讓緊張氣氛開始緩和。就這樣，活動當天，陽光印網(wǎng)已經(jīng)把所有物料都投送到了活動現(xiàn)場。因為，所有的物料都是本地生產(chǎn)就近物流的。
故事的主人公就是正在使用陽光印網(wǎng)的百萬家企業(yè)中的某一個。因為每天都有企業(yè)“重新認知”陽光印網(wǎng)，所以這個故事的情節(jié)也每天都在重復發(fā)生。
正如張紅梅所講的那樣?！瓣柟庥【W(wǎng)基于印刷服務客戶的起點，更多的解決客戶的定制化需求，現(xiàn)在很多的客戶蜂擁而至，也是因為陽光印網(wǎng)確實為他們解決了采購難的問題。甚至雙十一前，北京近萬輛快遞車一夜之間變成天貓車，都是陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品?！?/p>
記者發(fā)現(xiàn)，陽光印網(wǎng)模式的閃光點之一在于：它先很好的滿足了用戶的需求，進而又激發(fā)了用戶更多的需求。在這種良性循環(huán)之下，陽光印網(wǎng)讓印刷并不止于印刷!“目前很多品類和很多地區(qū)業(yè)務的覆蓋都是客戶推著我們走，例如美團，他們在某三線城市的擴張也順理成章讓我們業(yè)務覆蓋到了那個城市。這樣的故事我們有很多!”張紅梅說。
沒有一臺印機的“陽光采購”平臺
清華EMBA教授這樣評價陽光印網(wǎng)：它正在搭建的是一個定制品的“陽光采購平臺”。讓市場營銷沒有難找的物料，沒有不透明的價格，讓企業(yè)的市場營銷活動變得簡單從容。
不知道從什么時候開始，“有故事”與“有概念”似乎已經(jīng)成了很多互聯(lián)網(wǎng)大公司的“標配”!輕資產(chǎn)和分享經(jīng)濟這些概念卻被陽光印網(wǎng)隱藏在了B2B電商的外表下。
輕資產(chǎn)的陽光印網(wǎng)沒有一臺印刷機。目前，與陽光印網(wǎng)合作的供應廠商有3000多家。張紅梅非常關心跟供應商的合作關系，有一天，聽說一個供應商要給陽光印網(wǎng)頒獎“最優(yōu)秀合作伙伴獎”，她開心了一整天。有了陽光印網(wǎng)的訂單后，印刷廠將此前剩余產(chǎn)能利用起來，解決了此前產(chǎn)能過剩的問題，這也讓印刷廠對陽光印網(wǎng)形成了依賴。
輕資產(chǎn)得力于互聯(lián)網(wǎng)，一張連接陽光印網(wǎng)和這3000多家廠商的“網(wǎng)”。據(jù)悉，陽光印網(wǎng)的后臺管理系統(tǒng)1.0版本是由張紅梅帶領團隊親自研發(fā)的，陽光印網(wǎng)運用管理系統(tǒng)形成了標準化的產(chǎn)品歸集，和全國供應鏈的智能調(diào)度。用戶在陽光印網(wǎng)下單后，陽光印網(wǎng)通過平臺對訂單進行管理、集合、拆分后再分發(fā)到工廠，工廠根據(jù)訂單進行生產(chǎn)。這樣，不僅有序的保證了客戶的供貨周期，也為供應廠商提升了產(chǎn)能效率，又極大節(jié)約了下游供應成本。
“我們將訂單拆解，讓各個印刷廠做它們擅長的事。”張紅梅打了一個比方，比如說你們四個人，同一天給我下了訂單，你們四個人的訂單都是同樣的紙，都是要在北京交貨，系統(tǒng)里就會自動把你們四個人的訂單，放在一起?！斑@是分享經(jīng)濟”
分享經(jīng)濟帶來的直接成果就是價格上的優(yōu)惠。很多用過陽光印網(wǎng)的企業(yè)客戶都知道，陽光印網(wǎng)會比企業(yè)直接找印刷廠或其他各種營銷物料廠商的價格要便宜20%-30%。張紅梅稱，陽光印網(wǎng)利用分享經(jīng)濟和去中間商化的模式，給企業(yè)客戶創(chuàng)造更大的消費價值，打破了原有傳統(tǒng)企采的價格亂象。
人、知識、意識是這個藍海的“壁壘”
陽光印網(wǎng)所在的是一片誘人的藍海，那么它的模式是否可以被快速復制，出現(xiàn)多個“陽光印網(wǎng)”?
張紅梅認為，模式可以復制!但問題的核心是人可不可以復制?“在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里，人的因素是大于模式的?！睆埣t梅強調(diào)?！皠?chuàng)始人對行業(yè)知識的積累不是簡單的復制就能得到的!其他傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，道理也是一樣的?！?/p>
“如果互聯(lián)網(wǎng)公司想要去顛覆傳統(tǒng)印刷業(yè)。這里面有多少個人懂得怎么選擇紙張、什么品牌的油墨?產(chǎn)業(yè)鏈固有的各方利益他們真的了解嗎?”張紅梅反問。
總結(jié)：參照京東。用戶在京東上獲得的最大價值是價格的透明、質(zhì)量的保障，再加上服務的快速與優(yōu)質(zhì)。這些價值源自京東對供應鏈的整合以及自有物流團隊的打造(京東自營的優(yōu)勢)!所以，我們可以理解陽光印網(wǎng)是在做一個“企業(yè)采購營銷物料的京東”。
目前，陽光印網(wǎng)服務已覆蓋全國300多個城市，1500多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并擁有百萬企業(yè)注冊用戶。張紅梅的目標是明年陽光印網(wǎng)的營收達到20億。
