編者按：2016剛剛進入春天，提供印刷設備器材采購的電商平臺——“印刷家（PrintHome.com）”就傳出消息：豬八戒網、凱石界龍、裕同包裝、國圣資產等7家機構，攜數千萬資金投資印刷家，并與印刷家展開全方位戰(zhàn)略合作，將在優(yōu)化產業(yè)鏈信息流、物流和金流的周轉效率，共建產業(yè)生態(tài)圈，實現平臺共享等方面廣泛開展深度合作。
起步剛1年，印刷家就獲得市場認可，公司市值已達2億元。近期資本在印刷界動作頻頻，開始發(fā)出強烈信號：印刷業(yè)并不是行將老去，死水微瀾；而正在構建新生態(tài)，演繹新格局。資本布局的速度正在加快，力道愈來愈猛。資本是敏銳的，我們就借著資本的視角一起來解讀，印刷家為何會獲得投資者的青睞？
傳統(tǒng)產業(yè)轉型陣痛，有人看到了危險，有人看到了機會
我們判斷一個經濟體的生命力，不僅要看其增長速度，也要看其增長絕對值。自2010年始，國內印刷工業(yè)總產值增速步入下行通道，并在2012年破10，2014年收獲5.3%，走入歷史新低。但2012、2013兩年，印刷工業(yè)總產值每年仍有超過800億元的增量，2014年近500億。這就是印刷業(yè)發(fā)展的大勢：這是一個增速放緩的行業(yè)，但關乎國計民生，基本需求持續(xù)且穩(wěn)定。
面對這樣一個經濟體，所謂供給側改革、去產能動作，并不是總量消減，而是結構調整。換言之，存優(yōu)去劣、優(yōu)化升級并行演進，雖然殘酷，但如脫胎換骨，有益于肌體康健，可持續(xù)發(fā)展。結構調整期預示更多新變化，也孕育更多新機會。目前無論是業(yè)內的創(chuàng)新力量，還是新入行者，以及資本都已開始活躍，積極布局。
在這樣的演進過程中，未來的產業(yè)贏家會沿著兩個方向發(fā)力：或優(yōu)化產業(yè)鏈效率，或提升產業(yè)鏈價值。而他們的創(chuàng)新武器，實質上就是進行生產要素的重新組合，也即對生產要素的組織方式、連接方式不斷進行調整與革新。
“印刷家”出現在印刷物資采購這樣一個傳統(tǒng)供應鏈中，其創(chuàng)新路徑，從優(yōu)化供應鏈入手，努力連接起印刷企業(yè)和耗材供應商，嘗試解決印企采購的信息不對稱問題，推動采購流程標準化，提升采購效率，扶助優(yōu)勢企業(yè)。由此演化而出的商業(yè)模式，讓印刷家把握住了更多的產業(yè)機會。
B2B電商“印刷家”，這一年都做了啥？
印刷家在優(yōu)化產業(yè)鏈上所顯示出的商業(yè)模式力量，加之其多年耕耘的行業(yè)洞見與影響力，正是打動資本、或者說被資本敏銳捕捉到的重要原因。而從“印刷家”的第一年成績表上，我們可以看到：
對于這些輔材，印刷家正在構建標準化采購流程，包含上線產品的檢測、交易、物流等環(huán)節(jié)。這意味著，能在印刷家上線的輔材，規(guī)格更規(guī)范、品質有保障。印刷家實際上在做產品標準化的工作，定義了產品的品質，也使自己逐步擁有了行業(yè)話語權。例如，數字印刷是印刷企業(yè)致力拓展的新業(yè)務領域，但數碼特種紙卻供應不足，有些規(guī)格難以尋覓，質量穩(wěn)定性、設備適用性等方面也存在諸多問題。印刷家為此特別建立了特種紙專區(qū)“紙藝家”，幫助用戶甄選優(yōu)質品牌、實地專業(yè)測試、廠家直接進口，在幫助用戶提升溝通效率、采購效率的同時，也為自身流量導入增加了入口。
印刷行業(yè)的B2B發(fā)展新機遇
2016年初，在阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的全球B2B生態(tài)峰會上，阿里巴巴集團CEO張勇明確表示：“供給側改革下，B2B的春天正在到來。”每一個行業(yè)都有B2B電商的機會，或者更精準地說，符合上游過剩、下游海量的行業(yè)，都值得嘗試B2B電商?！吧罡氯?，看看行業(yè)到底在哪些方面存在大量信息效率的低下和信息的不對稱，由此切入改善流通效率，在這個垂直方向我們都認為，可能會有一個十億美金公司形成?！盜DG資本的投資經理劉雨坤也曾分享過以上觀點。
同樣，中國的印刷業(yè)這樣一個身軀龐大（市場規(guī)模超過萬億元）、經濟單元分散（企業(yè)數量超過十萬家）的產業(yè)體，上游過剩、下游海量的特征十分明顯，電商下沉、產業(yè)優(yōu)化的空間也十分廣闊。
2016年，中國政經語境中最熱的詞匯“供給側改革”，將成為B2B電商發(fā)展的新機遇。從經銷管理到客戶服務，到供給側生產供應鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案，不再是一個商業(yè)模式，而更像一個生態(tài)系統(tǒng)，能更好地滿足產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的需求，能合作共贏，共建B2B生態(tài)圈。
由信息流的構建、物流的優(yōu)化、資金流的支持，到平臺的共享與產業(yè)生態(tài)圈的共建，印刷家正與行業(yè)有識者、率先行動者同行，推動印刷業(yè)的轉型升級，迎接印刷業(yè)的新未來。
