跨境B2B平臺--行云全球匯獲數(shù)千萬Pre-A輪融資

梁杰民 億歐網(wǎng) 2016-06-14 09:14:11

剛來到深圳南山軟件產(chǎn)業(yè)基地,王維告訴我,采訪一結(jié)束他就要趕飛機(jī)去了,剛搬到新的辦公室,環(huán)境比較寬敞,王維的辦公室設(shè)在長廊的中間,剛好把技術(shù)部和運(yùn)營部分成兩半,大家都喜歡稱王維為Billy,Billy以前在ZTE負(fù)責(zé)國際大宗貿(mào)易版塊,有80多個(gè)國家的商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),因此對跨境貿(mào)易了如指掌,這次他自己拉團(tuán)隊(duì)出來單干也基于有深厚的海外貿(mào)易談判經(jīng)驗(yàn)。

跨境B2B平臺--行云全球匯獲數(shù)千萬Pre-A輪融資

行云全球匯融資速度很快,在2015年9月就完成1500萬人民幣天使輪,投資機(jī)構(gòu)是專注于投供應(yīng)鏈+的鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投,而不到一年,在近期,行云全球匯又對外公布已經(jīng)完成由一線資本領(lǐng)投Pre-A輪數(shù)千萬人民幣融資,Billy也給出了目標(biāo),核心SKU將達(dá)到4000多個(gè),而核心SKU上架率為100%,今年目標(biāo)是單月流水過億。

理解B2B2C會有點(diǎn)難,第一個(gè)B是指海外產(chǎn)品供應(yīng)商,第二個(gè)B是指國內(nèi)的各類進(jìn)口賣家(包括B2C電商、進(jìn)口商品線下店、有贊平臺、老代購、淘寶商家等),后面的C指的是消費(fèi)者。而行云全球匯做的就是用貨源連接前面兩個(gè)B,并且為國內(nèi)賣家提供TO C的端到端的供應(yīng)鏈服務(wù)。

這種模式統(tǒng)一稱為Drop Shipping模式(零庫存式供應(yīng)鏈管理),創(chuàng)新點(diǎn)在于:國內(nèi)B端賣家不需占壓商品庫存,而是把消費(fèi)者(C)訂單和配送地址給“行云全球匯”,行云全球匯負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供貨商的貨物直接發(fā)送給最終消費(fèi)者,而國內(nèi)B端賣家專注渠道營銷賺取批發(fā)和零售價(jià)格間的差價(jià)

跨境B2B平臺--行云全球匯獲數(shù)千萬Pre-A輪融資

行云全球匯作為半自營、半平臺的跨境電商,也是游戲規(guī)則的制訂者,分別在澳洲、歐洲、日韓設(shè)立子公司對接海外供應(yīng)商,以①產(chǎn)品質(zhì)量、②發(fā)貨效率、③價(jià)格控制作為三個(gè)要素對產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行篩選,每款產(chǎn)品會引入并認(rèn)證至少3家海外供應(yīng)商,而另一方面國內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)則對接本地的中小型進(jìn)口賣家B端,通過平臺讓二者自由交易,并且為二者提供中間環(huán)節(jié)服務(wù),撮合是第一步。

行云全球匯平臺就猶如海外商品進(jìn)入中國的管道,為了更好的服務(wù)于上下游B端客戶,深耕供應(yīng)鏈質(zhì)量,行云全球匯會在管道中對部分品類品牌取得代理權(quán),而代理貿(mào)易過程中產(chǎn)生的價(jià)差也是行云全球匯的一部分收入來源。

 

跨境B2B平臺--行云全球匯獲數(shù)千萬Pre-A輪融資

行云全球匯提供的中間環(huán)節(jié)服務(wù)包括:

①產(chǎn)品從國外到中國港口的物流:這段物流通常交給海外供應(yīng)商或者行云全球匯在當(dāng)?shù)卦O(shè)置的子公司。

②從國內(nèi)港口到保稅區(qū)的一系列報(bào)關(guān)、商檢等事項(xiàng):由行云全球匯負(fù)責(zé)。

③由保稅區(qū)到C端消費(fèi)者或者B端賣家的物流:由行云全球匯對接國內(nèi)物流公司共同完成。

行云全球匯的模式優(yōu)點(diǎn):

a不斷將優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商拉進(jìn)平臺,確保行云全球匯上的產(chǎn)品做到供應(yīng)鏈質(zhì)量最優(yōu),當(dāng)有價(jià)格和供應(yīng)鏈質(zhì)量優(yōu)勢,吸引國內(nèi)B端賣家是水到渠成;

b行云全球匯將獲取國外品牌的代理以及和代理聯(lián)營,國外品牌更青睞于尋找全渠道合作伙伴,而不是國內(nèi)某一渠道商(例如京東、淘寶、唯品會),從而為國內(nèi)賣家渠道提供更低價(jià)的產(chǎn)品;

行云全球匯的盈利模式:行云全球匯盈利模式包括自營產(chǎn)品差價(jià)、供應(yīng)鏈金融。

王維認(rèn)為:以往的供應(yīng)鏈金融是通過對可識別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)審查的出貸模式,舉個(gè)例子:B端商家想要屯價(jià)值100萬的手機(jī),但是手頭上只有20萬(總額的20%),他希望通過供應(yīng)鏈金融能先把貨屯起來,每售出一部手機(jī),即還款每部手機(jī)對應(yīng)80%的費(fèi)用,最后把這批貨的供應(yīng)鏈金融對應(yīng)的利息付上。

這個(gè)簡單的過程對于傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融有幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn):

①金融機(jī)構(gòu)缺乏對市場銷售預(yù)期的大數(shù)據(jù),對貨物的售賣情況只能通過檢查三證、年表、申貸企業(yè)的三個(gè)大客戶信息進(jìn)行排查;

②拿上面例子的手機(jī)為例,由于金融機(jī)構(gòu)對申貸所購的產(chǎn)品市場預(yù)期不明朗,而部分非爆品的手機(jī)產(chǎn)品會出現(xiàn)市場預(yù)期不可測、價(jià)位變動(dòng)大等情況,金融機(jī)構(gòu)只會放貸給市場預(yù)期的比較可控的產(chǎn)品(我們統(tǒng)稱爆品);

③金融機(jī)構(gòu)定位金融產(chǎn)品服務(wù),一旦出現(xiàn)壞賬,剩余產(chǎn)品拋售處理,立刻推高了風(fēng)險(xiǎn)評估等級,因此,壞賬率推高了供應(yīng)鏈金融貸款的門檻和利息,壓縮中小賣家的生產(chǎn)空間。

而這三個(gè)難點(diǎn)對于從事B2B2C平臺的行云全球匯反而是優(yōu)勢:

a國內(nèi)中小賣家的銷售數(shù)據(jù)在平臺都有記錄,國內(nèi)某一款產(chǎn)品的銷售情況都有記錄,賣家的服務(wù)質(zhì)量,產(chǎn)品走量在平臺上一目了然,大數(shù)據(jù)變成一種申貸人信用評價(jià)機(jī)制和市場預(yù)期判斷基礎(chǔ),這兩者解決了貸給誰和某個(gè)產(chǎn)品能否允許供應(yīng)鏈貸款的問題,與此同時(shí),原本非爆品的產(chǎn)品也有了數(shù)據(jù)支撐,平臺作為放款方也敢貸款。

b行云全球匯上大數(shù)據(jù)能夠顯示某個(gè)單品的市場變化,當(dāng)市場預(yù)期與產(chǎn)品貸出預(yù)期價(jià)位相差太大,平臺會提醒申貸人選擇拋售還是堅(jiān)持原來方案。

c行云全球匯平臺上有清晰的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),每款產(chǎn)品有數(shù)家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,當(dāng)供應(yīng)鏈金融出現(xiàn)壞賬,平臺方可將產(chǎn)品立刻拋售給國內(nèi)中小賣家,盡量挽回?fù)p失。

d由于有大數(shù)據(jù)支撐,平臺可以放寬對貸款人的硬件指標(biāo)考核,而市場預(yù)期的大數(shù)據(jù)又能降低每次貸款的風(fēng)險(xiǎn),從而從門檻上放寬,貸款利息上降低,提高了中小企業(yè)的產(chǎn)品選擇和生產(chǎn)空間。

最后談一談行云全球匯的盈利模式:

①品牌代理盈利;②通過設(shè)立海外分公司,申請國際貿(mào)易授信,或者本地貸款,例如:日本利息為零,澳洲的利息為3%,國外低成本貸款購入貨物;③供應(yīng)鏈金融下為降低自身囤貨風(fēng)險(xiǎn),采取倉單質(zhì)押,而倉單質(zhì)押還可以獲取1.2-1.5%利息;④為客戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)收取1.5%利息;⑤平臺每單雙向收取0.6%的交易費(fèi)用。

行云全球匯定位并不僅限將國外的產(chǎn)品引進(jìn)中國,還希望通過設(shè)立海外子公司,讓更多海外優(yōu)質(zhì)的品牌進(jìn)入到中國。一句話描述行云全球匯:專注于全渠道營銷的進(jìn)口B2B交易平臺。

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