互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對陽光印網(wǎng)這種平臺式的采購方式非常認可，只需展示采購系統(tǒng)，很快就能促成合作。但是依然有挺多的傳統(tǒng)公司比較難做出改變，他們依然保持著外包、跑廠等高成本的采購習慣。
1 創(chuàng)業(yè)者說
近日，正略小編采訪了陽光印務(wù)董事長兼CEO張紅梅女士，以下為采訪實錄：
Q1：請用一句話介紹一下您的公司。方便的話，也介紹一下您自己。
張紅梅：陽光印網(wǎng)是中國最大的印刷和定制品電商。我們致力于解決企業(yè)采購?fù)袋c，實現(xiàn)陽光采購。我是張紅梅，現(xiàn)任陽光印網(wǎng)董事長兼CEO，清華大學(xué)EMBA、中國政法大學(xué)法學(xué)博士。在2011年創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)之前，曾分別創(chuàng)立過北京寶豐印刷有限公司、北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理有限公司兩家公司。20余年傳統(tǒng)印刷從業(yè)工作及印刷投資經(jīng)驗，10余年金融行業(yè)經(jīng)驗。
Q2：您（團隊）創(chuàng)立貴司的初衷是什么？希望3年后公司能達到什么樣的狀態(tài)？
張紅梅：創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)的初衷就是想用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)印刷業(yè)、推動傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化變革。3年后我希望所有的企業(yè)都能用上我們的“陽光采購”服務(wù)，所有優(yōu)秀的定制品工廠都能加入陽光印網(wǎng)，共同構(gòu)造一個陽光、高效、節(jié)約的采購生態(tài)。
Q3：相對行業(yè)內(nèi)其他公司，貴司的最大優(yōu)勢是什么？
張紅梅：我認為我們最大的優(yōu)勢是人，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里，創(chuàng)始人和團隊對行業(yè)知識的積累是最重要的！
Q4：在創(chuàng)業(yè)過程中最大挑戰(zhàn)是什么，您是如何克服的？
張紅梅：傳統(tǒng)印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化面臨的機遇在于打破、改造、重建傳統(tǒng)企業(yè)的思維方式、工作方法和流程。這也是我創(chuàng)業(yè)過程中面臨的最大的挑戰(zhàn)，從初創(chuàng)到現(xiàn)在我們一直以“流程控”的精神去打破重塑，逐漸形成了陽光印網(wǎng)現(xiàn)在的運作模式，在業(yè)內(nèi)算是比較先進的。
Q6：到目前為止的創(chuàng)業(yè)過程中，您如何讓團隊保持創(chuàng)業(yè)激情與戰(zhàn)斗力？
張紅梅：身先足以率人。
2 企業(yè)概括
陽光印網(wǎng)是中國最大的印刷和定制品電商。陽光印網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)強勢整合4000余家供應(yīng)廠商，為企業(yè)用戶提供全方位的印刷品設(shè)計、印刷服務(wù)，以及提供營銷物料、商務(wù)禮品、包裝耗材等定制采購服務(wù)。
經(jīng)過近五年的發(fā)展，陽光印網(wǎng)已經(jīng)成為“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的代表性企業(yè)之一?，F(xiàn)公司員工500余人，在全國300多個城市設(shè)有分部和服務(wù)團隊，服務(wù)范圍覆蓋1400多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有百萬注冊企業(yè)會員。
3 業(yè)務(wù)介紹
1、業(yè)務(wù)簡介：印刷品及定制品供應(yīng)；
2、定位客戶：企業(yè)；
3、業(yè)務(wù)區(qū)域：全國；
4、用戶數(shù)量：100多萬注冊企業(yè)用戶；
5、收入來源和收入情況：企業(yè)客戶日常運營及商業(yè)活動時所需的印刷和定制品采購；
4 發(fā)展歷程
2011年5月，陽光印網(wǎng)正式成立；
2014年年初，獲得JAFCO Asia數(shù)百萬美元投資；
2014年9月，全國開通8個城市分部，注冊企業(yè)會員數(shù)突破100萬；
2015年年初，完成B輪融資，融資總額度超億元人民幣。由軟銀中國、齊心集團聯(lián)合投資；
2015年年底，服務(wù)范圍覆蓋300多個城市，1400多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？晒?yīng)產(chǎn)品品類高達1000多種；
2016年3月，整合供應(yīng)商突破4000家。
5 商業(yè)模式
陽光印網(wǎng)商業(yè)模式的核心在于整合供應(yīng)鏈和客戶采購服務(wù)的平臺化。
以互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化傳統(tǒng)流程
陽光印網(wǎng)平臺聚合了海量訂單，并對產(chǎn)品進行了標準化，即使對定制、印刷一竅不通也可以順利的完成線上下單，訂單經(jīng)過系統(tǒng)處理直接分配給合作工廠，用戶要做的就只是等待貨運送貨上門。此外，陽光印網(wǎng)開發(fā)的自助報價系統(tǒng)讓很多印刷品及定制品實現(xiàn)了在線算價，以此保證了所有產(chǎn)品價格的穩(wěn)定和透明。
借鑒O2O模式形成閉環(huán)服務(wù)
以互聯(lián)網(wǎng)為入口讓用戶找到，并通過線下來滿足用戶需求。陽光印網(wǎng)借鑒O2O“線上交易，線下體驗”的方式提供了全新的用戶體驗?zāi)Ｊ?。將線下的商務(wù)印刷機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為印刷交易的前臺，把生意拉到線上來做。利用O2O覆蓋面廣、供應(yīng)鏈強等優(yōu)勢帶動傳統(tǒng)印刷業(yè)的發(fā)展。
6 機遇與挑戰(zhàn)
機遇
陽光印網(wǎng)看準的是5000萬中小企業(yè)印刷和定制品采購這片萬億級的巨大市場，而這片市場還從未被深挖過。
挑戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對陽光印網(wǎng)這種平臺式的采購方式非常認可，只需展示采購系統(tǒng)，很快就能促成合作。但是依然有挺多的傳統(tǒng)公司比較難做出改變，他們依然保持著外包、跑廠等高成本的采購習慣。
從行業(yè)角度講，改造傳統(tǒng)印刷面臨幾個挑戰(zhàn)：一是工作流的再造；二是融資能力；三是互聯(lián)網(wǎng)思維的靈活運用。首當其沖的是跨界人才的整合。
