1月8-9日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的創(chuàng)業(yè)邦100未來領(lǐng)袖峰會(huì)暨2015創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)在北京國際飯店會(huì)議中心隆重舉行。本屆峰會(huì)主題為尋找下一個(gè)獨(dú)角獸，包含一大峰會(huì)、兩大賽場、六大分論壇，同時(shí)揭榜創(chuàng)業(yè)邦100和30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴兩大榜單和年度創(chuàng)業(yè)人物、年度天使投資人。作為年度創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的收官級(jí)盛宴，本屆峰會(huì)吸引超過8000名觀眾參會(huì)報(bào)名，參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到300個(gè)，更有500余家知名投資機(jī)構(gòu)蒞臨現(xiàn)場，一起探討?yīng)毥谦F的進(jìn)階之路。
在8日下午的企業(yè)服務(wù)峰會(huì)主題演講上，陽光網(wǎng)印CEO張紅梅發(fā)表了以《共享經(jīng)濟(jì)和去中間商化是企業(yè)服務(wù)的未來》為主題的演講。張紅梅說，工作過程中企業(yè)主非常難控制成本，需要陽光印網(wǎng)這樣的全新采購方式。陽光印網(wǎng)成立于2011，經(jīng)過兩輪融資，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全國300多個(gè)城市。
以下為張紅梅演講實(shí)錄，整理如下：
張紅梅：大家好！我是陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO張紅梅。在座哪位知道陽光印網(wǎng)？還不太多，我們還需要更多努力。但是大家已經(jīng)在體驗(yàn)陽光印網(wǎng)的服務(wù)了，因?yàn)檫@次大會(huì)的簽到臺(tái)和各個(gè)展位都是陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品，說一下陽光印網(wǎng)是什么樣的公司、為什么我要?jiǎng)?chuàng)辦陽光印網(wǎng)。
陽光印網(wǎng)是我第三次創(chuàng)業(yè)，前面有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，第一次是傳統(tǒng)行業(yè)做印刷，第二次是做投行做并購，這是我的第三次創(chuàng)業(yè)，幾次創(chuàng)業(yè)過程中間都有同樣的困惑和痛苦，是什么？在座各位可能有同樣的體驗(yàn)，就是我們公司經(jīng)營中間需要很多辦公物料和市場推廣物料。這些物料看似非常小，可是，即使是簡單的印名片都是很復(fù)雜的事情，占用大量的時(shí)間和精力。在陽光印網(wǎng)創(chuàng)辦初期就在想怎么樣把這件事情簡單化，能夠讓大家把更多精力集中在主要發(fā)展的業(yè)務(wù)上，而把這些市場營銷物料、印刷品等等復(fù)雜的、零星的需求，用提供一個(gè)好的平臺(tái)的方式給大家解決掉。
在這些需求中，企業(yè)主是非常難控制成本的。因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)特別多，這些市場物料更多是定制化的，不像iPhone手機(jī)或者電腦產(chǎn)品很容易知道它的價(jià)格。因?yàn)槭袌鰻I銷物料的價(jià)格很多是不透明的，有非常多的問題。包括在管理上的問題。企業(yè)拿到定制的展架、簽到臺(tái)、名片、宣傳單頁的價(jià)格高了或者低了，是我們同事沒有控制好成本還是供應(yīng)商不太誠信？陽光印網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站搭建初期，就是要搭建陽光的市場物料采購平臺(tái)。
剛才雖然舉手的不多，但是我可以告訴大家，超過85%的互聯(lián)網(wǎng)公司都在用我們的產(chǎn)品，尤其是在全國都有分支機(jī)構(gòu)的，市場營銷物料品類又特別繁多的公司更需要我們，比如百度、阿里、點(diǎn)評、餓了嗎、滴滴都是我們的用戶。實(shí)現(xiàn)OA系統(tǒng)的API對接，它們一直使用我們的平臺(tái)。
原來市場物料有哪些問題和困惑？首先，企業(yè)有很多分支機(jī)構(gòu)，我們是集中采購還是下放采購？集中采購意味我們有很多成本，因?yàn)槲覀円职l(fā)到各個(gè)店，哪怕在一個(gè)城市里集中采購，要分發(fā)到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)也是非常困難的，因?yàn)樗泻芨叩奈锪鞒杀?。如果，我們把?quán)力下放到各個(gè)城市，讓它們申請預(yù)算，也非常難控制。它是不是真的花在申報(bào)的點(diǎn)上了，很難控制。另外，跟我們合作的很多公司，像BAT等等這些互聯(lián)網(wǎng)公司，還包括一些傳統(tǒng)行業(yè)都有很深刻的體會(huì)。再大的公司，市場物料采購人員是不多的，三五個(gè)人就算很多了，我不說哪家公司，這個(gè)公司年銷售額過百億，它在市場營銷類物料采購人員只有幾個(gè)人，靠這幾個(gè)人把市場營銷類物料、印刷品控制好成本是很難的！有的時(shí)候就下放到各地，但各地申請營銷類物料過程中要申報(bào)、申請、管理，也耗費(fèi)大量的人力物力。在不使用陽光印網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，這些是每個(gè)企業(yè)或者每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)碰到的困難。
陽光印網(wǎng)做了什么？其實(shí)我們就做了一件事情，把各個(gè)不同的SKU用網(wǎng)絡(luò)的方式，我們叫零散的、小額的、碎片化的訂單集中在平臺(tái)上做了分享。我們把所有的產(chǎn)品都標(biāo)準(zhǔn)化。A公司申請一個(gè)名片，B公司也申請一個(gè)名片，它們的用紙、交貨數(shù)量都是一樣的，我們在后臺(tái)把它們標(biāo)準(zhǔn)化拼合在一起，把一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品交給印刷廠，這樣就做到了去中間的環(huán)節(jié)。這是個(gè)好的商業(yè)模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理為企業(yè)服務(wù)。實(shí)現(xiàn)去中間化、去人化、高度的自動(dòng)化、流程化。陽光印網(wǎng)把大量的、零散的、碎片的、看上去個(gè)性化的產(chǎn)品在后臺(tái)全部標(biāo)準(zhǔn)化歸集，然后標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，這樣我們的用戶就能拿到最便宜的價(jià)格?；旧?，用戶用陽光印網(wǎng)平臺(tái)以后，比原來跟供應(yīng)商直接談的供應(yīng)價(jià)格便宜20%甚至更多。
陽光印網(wǎng)是2011年成立，經(jīng)過兩輪融資，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全國300多個(gè)城市，也就是說大家無論在哪里有會(huì)議、哪里有展會(huì)，或者臨時(shí)說明天上海有個(gè)展會(huì)，現(xiàn)在人還在北京，在陽光印網(wǎng)上下單，第二天展會(huì)就搭好了，大家可以拎包入住。我們在300多個(gè)城市和1000多個(gè)縣都有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，像南方片區(qū)農(nóng)村淘寶和店面的宣傳物料都是我們做的，北京的創(chuàng)業(yè)小伙伴知道雙十一時(shí)候很多物流快遞車一夜之間變成了天貓紅，上萬輛車也是我們在短短一個(gè)月內(nèi)為天貓定制的。企業(yè)有地域局限性，我們把企業(yè)采購平臺(tái)化，用平臺(tái)來管理企業(yè)營銷類物料的采購。
