肖鋒:外貿流通領域的千億美金夢想

億邦動力網 億邦動力網 2014-09-27 09:05:36

9月26日消息,一達通副總經理肖鋒在億邦動力網舉辦的“2014中國(常州)電子商務應用發(fā)展年會”上講述了一達通作為外貿流通領域服務企業(yè)的運作模式,以及其對一達通未來價值的構想。

肖鋒表示,雖然中國一直是外貿大國,但從來不是外貿“強國”。而不強的原因,就是外貿賺錢不多,外貿盈余不多。“從我們國家來說,外貿的盈余主要是制造業(yè)的利潤,我們服務業(yè)很吃虧。整個外貿是由制造業(yè)和流通服務組成的。”

肖鋒介紹了一達通N+1+N模式的外貿綜合服務模式,并表示其已經在嘗試把賣家的誠信搬上線,做大數據基礎上的金融服務。在他的構想中,一達通未來能成為五百億美金、一千億美金規(guī)模的企業(yè)。

”不管是淘寶還是B2B,作為一個大的平臺,數據的作用非常大,你自己做進出口,你的交易量是最多單據,不叫數據;只有到平臺上,有更多的人相信你,才有更多的采購商相信你,這就是我們說的大數據的應用,電子商務可以實現通天下,信未來。”肖鋒表示。

據了解,本屆大會已于今日在常州武進區(qū)假日酒店隆重召開。會議圍繞“實體經濟如何借勢電商”年會主題,分別就“B2B2.0激活實體電商”、“貿易商轉型B2B交易平臺”、“實體企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新”等話題進行了務實探討和交流。會上,肖鋒發(fā)表了主題為《讓傳統外貿不再傳統》的演講。

(溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經刪節(jié),或存紕漏,敬請諒解。)

一達通副總經理肖鋒

一達通副總經理肖鋒

以下是演講實錄:

一達通副總經理肖鋒:非常榮幸有這個機會跟大家交流,首先我講一下,一達通現在是阿里巴巴全資的公司;但是我們是01年在深圳成立的一間公司,主要是做什么呢?主要是做流通服務,剛才谷歌講的很好,我們說互聯網對傳統外貿將產生什么影響,有什么新的業(yè)態(tài)。

我不知道在座的傳統企業(yè)有多少,做外貿的企業(yè)能不能舉個手,真的不少。一單完整的貿易價值在哪里,除了商品制造之外,你把商品做出來,第一個是讓別人看到你,這個就是保證廣交會、阿里巴巴、谷歌等等;但是你要賺到錢,光看到還不行,你要跟他談生意;談完生意以后,還得把貨發(fā)出去,把錢收回來,這段過程就是流通服務。

從營銷的角度來講,上午有很多收獲,包括做家具的傳統企業(yè)怎么用電子商務的,營銷上做的非常棒了。另外一塊,我想跟大家介紹,怎么在流通上借助互聯網來提升我們的競爭力。

首先,這是一個事實,這個事實是什么呢?中國的外貿,開放到現在,短短的三十多年,我們的出口,10年超過德國,成為全球第一,去年進出口超過了美國,中國是全球120個國家的最大的貿易伙伴,1485個品類商品全球第一。這里我們?yōu)槲覀兊闹圃鞓I(yè)鼓掌。

中國的電子商務發(fā)展,說實話,很大的原因是因為制造業(yè)的功能。我們包括內貿的淘寶怎么可能這么火爆,為什么印度沒有這么火爆,他們的IT技術一點不比我們差,他們的制造遠遠不如中國,所以中國制造是提升中國服務的源泉。

盡管我們說外貿有這么這么優(yōu)異的成績,但是到今天為止,我們的企業(yè)是不是賺錢越來越難?我相信,做外貿的企業(yè)最有體會,確實越來越難。到底難在哪里,我們總說外貿大國,不說是強國,不強的原因,其實很簡單,就是外貿賺錢不多,外貿盈余不多,從我們國家來說,外貿的盈余主要是制造業(yè)的利潤,我們服務業(yè)很吃虧。整個外貿是由制造業(yè)和流通服務組成的。

那么我們弱在哪里,以前我們開一次廣交會可以干一年的活,現在越來越細分化。這個有好有壞,好處來講,我們可能有很多中間商被短路了;小企業(yè)目前了解,還是很希望能夠接到比較大的訂單,比較穩(wěn)定的訂單,這個就產生矛盾了。

第二,大家知道,這么幾十年的增長和發(fā)展,我們原出口一百萬美金的貨,可能有20%的毛利,今天越來越低,因為成本增加了。我們的紅利不在了,什么紅利呢?我們的人口環(huán)境,包括還有非正常的因素讓我們的成本增加;房價這么高,我請的工人也越來越貴,所以你的利潤會越來越低。

第三,我覺得也是非常關鍵的一個原因,我們的交易條件太落后,現在的出口,中小企業(yè)只能接受一個支付方式,我如果用樓市來打比喻的話,同樣的一個地段,同樣兩個樓盤,一個可以按揭,一個不能按揭,誰好賣。

這是我們在東莞能看到的,香港在東莞有六千家企業(yè),去年的效益非常好。而我們國內的企業(yè)很差,就是樓盤的概念。我拿不到銀行貸款,交易條件對貿易的影響會越來越大,當我們成本很低的時候可以忽略不計。

我們看看互聯網給我們帶來什么,最近有兩樣在外貿領域比較火的業(yè)態(tài),我們叫做跨境零售,就是跨境電商。這個我還是把他歸到營銷服務上來,原來我們的營銷服務更多的是讓海外的采購商看到你,但是他看到你之后,他買你的貨是貼他的牌,消費者看不到你;或者再接近的客戶看不到你。

有了互聯網以后,跨境零售能干什么呢,能讓更多的消費者看到你,建立你的品牌,盡管他的單量和你貼牌是相差很大,但是一,是你收入的一個補充,第二,我告訴大家,我們現在已經有不少客人,有20%到30%的訂單是自主營銷來的,這樣利潤率會大大提升。但是,靠跨境零售,我講能不能僅僅全部靠網上訂單,我覺得還是有一個問題,不太可能。另外我告訴大家,外貿綜合服務,一會兒我重點講的。

什么是綜合服務呢,就是你批量的貨,用海運,用銀行結算發(fā)到國外去;以前是貿易商做,他會吃你掉你的貿易差價。外貿綜合服務是什么概念呢,是一個純粹的貿易服務商;他讓你貿易細分化以后,你的流通服務并沒有成本增甚至還會減少。怎么做到的?阿里巴巴的上市,大家都很清楚,15年前的年輕人,現在創(chuàng)造了差不多接近中石化市值的公司,真是一個很大的夢想。

我們告訴大家什么呢,有各種各樣的解讀,在我的理解中間,最重要的解讀什么說明呢?說明互聯網的出現,雖然互聯網技術是西方比我們發(fā)達,但是互聯網應用,互聯網在商務中的應用,中國不輸于任何發(fā)達國家,我們可以靠互聯網的應用改變國際貿易,包括國內的各種各樣的服務業(yè)的利益分配格局。

我說一下一達通的運營模式,我們做什么事呢,我們一個N+1+N的模式,兩端是中小企業(yè),上下有這么多的服務,做外貿的知道,一達通是一個什么核心呢,是一個服務核心,我把他組合起來標準化,規(guī)?;屝∑髽I(yè)享受大服務。

比如說從常州有一個做棉紗的,要把貨發(fā)到以色列,有沒有一達通你都要有一條路走,你要找一個貨代,找一個船運,你找一達通以后,我把每一個節(jié)點變成一個業(yè)務邏輯,我找一百個人走,一千個人走,我的收益來自于團購服務,如果把兩個N的組合搞起來。

全中國可能有一百萬個邏輯,我們一達通干什么呢,可能我已經有60條路走過了,剩下的讓更多人走;我就會比你走的效率高,比你走的快,比你的收益大。你可能會想這個收益跟我有什么關系呢?我們看,一達通也是一個商業(yè)公司,我們在創(chuàng)造一種新的模式,我們簡單來講,是一個服務超市,這么多的超市我來團購。

我們承載所有的服務責任,這個情況下一定會有第二個超市,第三個超市,可能有中國的超市;由美國的超市,一旦這個超市形成了競爭,一定給大家打折,我們是先走一步。一達通現在,哪怕是在常州任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè),他只要跟老外有聯系,找到我,我就可以給他做外貿。

我們講業(yè)務邏輯標準化以后,整合資源,這個整合資源的概念就是說沒有互聯網做不到的;我在深圳以前只能服務周邊的企業(yè),深圳開放三十幾年,這么快的時間除了開放政策,很大的原因是香港的服務業(yè)覆蓋過來。我們的服務業(yè),我們先進沿海地區(qū),國外先進的服務業(yè)怎么覆蓋到任何一個小小的地方,就是互聯網他可以提高效率。

另外我們再暢想一下,如果這個模式做的足夠大,能干什么呢,不僅能夠服務多邊貿易、雙邊貿易,我做到五百億美金、一千億美金的規(guī)模。任何一個國家的口岸機構,任何一個商業(yè)機構,都會給我最好的價格。

我們現在來講,中國銀行以前在我們公司一個網點,一天有三千多萬美金的結算,這個網點七個人的效率,遠遠高過了香港的匯豐,同時中?,F在跟我們合作我們也相信讓更多的小企業(yè)不用擔心定船的問題。

當然還有一個很重要的服務,我們介入了這些交易過程,所以我們還有一個條件,就是貿易融資,可以改善你的交易條件,我剛才說了一個例子,老外說要按揭,沒有問題,我來。一達通就找保險公司,我來給你做OA,你只要把貨交給我,我就把大部分給你了,老外即使不給錢了,你也不用還我錢,為什么一達通可以這樣,簡單來講,我是我用的收益覆蓋風險。我為什么能夠這樣呢,主要原因是我能夠降低風險,我能夠分出貿易的真假。

剩下的,我們看,這個模式被中央高度認可。就在這個月的11號,汪洋到一達通來,充分肯定了電子商務的作用,要充分的試點,這是國務院出臺兩個文件。

最后,我跟大家講一下,513,我們量變到質變,我團購服務對大家有什么用?返利,你把更多的訂單交給我,我的規(guī)模越大,我的收益率越高。這個已經是實現不封頂的。第二個,這是世界首創(chuàng),銀行根據你在一達通上半年的積累流量,你賣了200萬美金的貨,銀行自己擔風險,會給你200萬人民幣的純信用貸款,最高封頂是一千萬。通過剛才講的說明小企業(yè)的這幾個難題,通過電子商務的手段都得到了很大的緩解,甚至很好的解決。

最后,實際上阿里巴巴是打造一個生態(tài)圈,他不是賣貨的,我們首先把成交的機會搬說去叫信息,然后是服務,最后把誠信搬上線,就是信用。

這是我們講的,不管是淘寶還是B2B,作為一個大的平臺,數據的作用非常大,你自己做進出口,你的交易量是最多單據,不叫數據;只有到平臺上,有更多的人相信你,才有更多的采購商相信你,這就是我們說的大數據的應用,電子商務可以實現通天下,信未來。只要你的東西好,營銷好,都可以做,把你的數據拿到平臺上來,你的數據就會有價值。

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