9月26日消息，一達通副總經理肖鋒在億邦動力網舉辦的“2014中國（常州）電子商務應用發(fā)展年會”上講述了一達通作為外貿流通領域服務企業(yè)的運作模式，以及其對一達通未來價值的構想。
肖鋒表示，雖然中國一直是外貿大國，但從來不是外貿“強國”。而不強的原因，就是外貿賺錢不多，外貿盈余不多。“從我們國家來說，外貿的盈余主要是制造業(yè)的利潤，我們服務業(yè)很吃虧。整個外貿是由制造業(yè)和流通服務組成的。”
肖鋒介紹了一達通N+1+N模式的外貿綜合服務模式，并表示其已經在嘗試把賣家的誠信搬上線，做大數據基礎上的金融服務。在他的構想中，一達通未來能成為五百億美金、一千億美金規(guī)模的企業(yè)。
”不管是淘寶還是B2B，作為一個大的平臺，數據的作用非常大，你自己做進出口，你的交易量是最多單據，不叫數據；只有到平臺上，有更多的人相信你，才有更多的采購商相信你，這就是我們說的大數據的應用，電子商務可以實現通天下，信未來。”肖鋒表示。
據了解，本屆大會已于今日在常州武進區(qū)假日酒店隆重召開。會議圍繞“實體經濟如何借勢電商”年會主題，分別就“B2B2.0激活實體電商”、“貿易商轉型B2B交易平臺”、“實體企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新”等話題進行了務實探討和交流。會上，肖鋒發(fā)表了主題為《讓傳統外貿不再傳統》的演講。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。）
一達通副總經理肖鋒
以下是演講實錄:
一達通副總經理肖鋒：非常榮幸有這個機會跟大家交流，首先我講一下，一達通現在是阿里巴巴全資的公司；但是我們是01年在深圳成立的一間公司，主要是做什么呢？主要是做流通服務，剛才谷歌講的很好，我們說互聯網對傳統外貿將產生什么影響，有什么新的業(yè)態(tài)。
我不知道在座的傳統企業(yè)有多少，做外貿的企業(yè)能不能舉個手，真的不少。一單完整的貿易價值在哪里，除了商品制造之外，你把商品做出來，第一個是讓別人看到你，這個就是保證廣交會、阿里巴巴、谷歌等等；但是你要賺到錢，光看到還不行，你要跟他談生意；談完生意以后，還得把貨發(fā)出去，把錢收回來，這段過程就是流通服務。
從營銷的角度來講，上午有很多收獲，包括做家具的傳統企業(yè)怎么用電子商務的，營銷上做的非常棒了。另外一塊，我想跟大家介紹，怎么在流通上借助互聯網來提升我們的競爭力。
首先，這是一個事實，這個事實是什么呢？中國的外貿，開放到現在，短短的三十多年，我們的出口，10年超過德國，成為全球第一，去年進出口超過了美國，中國是全球120個國家的最大的貿易伙伴，1485個品類商品全球第一。這里我們?yōu)槲覀兊闹圃鞓I(yè)鼓掌。
中國的電子商務發(fā)展，說實話，很大的原因是因為制造業(yè)的功能。我們包括內貿的淘寶怎么可能這么火爆，為什么印度沒有這么火爆，他們的IT技術一點不比我們差，他們的制造遠遠不如中國，所以中國制造是提升中國服務的源泉。
盡管我們說外貿有這么這么優(yōu)異的成績，但是到今天為止，我們的企業(yè)是不是賺錢越來越難？我相信，做外貿的企業(yè)最有體會，確實越來越難。到底難在哪里，我們總說外貿大國，不說是強國，不強的原因，其實很簡單，就是外貿賺錢不多，外貿盈余不多，從我們國家來說，外貿的盈余主要是制造業(yè)的利潤，我們服務業(yè)很吃虧。整個外貿是由制造業(yè)和流通服務組成的。
那么我們弱在哪里，以前我們開一次廣交會可以干一年的活，現在越來越細分化。這個有好有壞，好處來講，我們可能有很多中間商被短路了；小企業(yè)目前了解，還是很希望能夠接到比較大的訂單，比較穩(wěn)定的訂單，這個就產生矛盾了。
第二，大家知道，這么幾十年的增長和發(fā)展，我們原出口一百萬美金的貨，可能有20%的毛利，今天越來越低，因為成本增加了。我們的紅利不在了，什么紅利呢？我們的人口環(huán)境，包括還有非正常的因素讓我們的成本增加；房價這么高，我請的工人也越來越貴，所以你的利潤會越來越低。
第三，我覺得也是非常關鍵的一個原因，我們的交易條件太落后，現在的出口，中小企業(yè)只能接受一個支付方式，我如果用樓市來打比喻的話，同樣的一個地段，同樣兩個樓盤，一個可以按揭，一個不能按揭，誰好賣。
這是我們在東莞能看到的，香港在東莞有六千家企業(yè)，去年的效益非常好。而我們國內的企業(yè)很差，就是樓盤的概念。我拿不到銀行貸款，交易條件對貿易的影響會越來越大，當我們成本很低的時候可以忽略不計。
我們看看互聯網給我們帶來什么，最近有兩樣在外貿領域比較火的業(yè)態(tài)，我們叫做跨境零售，就是跨境電商。這個我還是把他歸到營銷服務上來，原來我們的營銷服務更多的是讓海外的采購商看到你，但是他看到你之后，他買你的貨是貼他的牌，消費者看不到你；或者再接近的客戶看不到你。
有了互聯網以后，跨境零售能干什么呢，能讓更多的消費者看到你，建立你的品牌，盡管他的單量和你貼牌是相差很大，但是一，是你收入的一個補充，第二，我告訴大家，我們現在已經有不少客人，有20%到30%的訂單是自主營銷來的，這樣利潤率會大大提升。但是，靠跨境零售，我講能不能僅僅全部靠網上訂單，我覺得還是有一個問題，不太可能。另外我告訴大家，外貿綜合服務，一會兒我重點講的。
什么是綜合服務呢，就是你批量的貨，用海運，用銀行結算發(fā)到國外去；以前是貿易商做，他會吃你掉你的貿易差價。外貿綜合服務是什么概念呢，是一個純粹的貿易服務商；他讓你貿易細分化以后，你的流通服務并沒有成本增甚至還會減少。怎么做到的？阿里巴巴的上市，大家都很清楚，15年前的年輕人，現在創(chuàng)造了差不多接近中石化市值的公司，真是一個很大的夢想。
我們告訴大家什么呢，有各種各樣的解讀，在我的理解中間，最重要的解讀什么說明呢？說明互聯網的出現，雖然互聯網技術是西方比我們發(fā)達，但是互聯網應用，互聯網在商務中的應用，中國不輸于任何發(fā)達國家，我們可以靠互聯網的應用改變國際貿易，包括國內的各種各樣的服務業(yè)的利益分配格局。
我說一下一達通的運營模式，我們做什么事呢，我們一個N+1+N的模式，兩端是中小企業(yè)，上下有這么多的服務，做外貿的知道，一達通是一個什么核心呢，是一個服務核心，我把他組合起來標準化，規(guī)?；屝∑髽I(yè)享受大服務。
比如說從常州有一個做棉紗的，要把貨發(fā)到以色列，有沒有一達通你都要有一條路走，你要找一個貨代，找一個船運，你找一達通以后，我把每一個節(jié)點變成一個業(yè)務邏輯，我找一百個人走，一千個人走，我的收益來自于團購服務，如果把兩個N的組合搞起來。
全中國可能有一百萬個邏輯，我們一達通干什么呢，可能我已經有60條路走過了，剩下的讓更多人走；我就會比你走的效率高，比你走的快，比你的收益大。你可能會想這個收益跟我有什么關系呢？我們看，一達通也是一個商業(yè)公司，我們在創(chuàng)造一種新的模式，我們簡單來講，是一個服務超市，這么多的超市我來團購。
我們承載所有的服務責任，這個情況下一定會有第二個超市，第三個超市，可能有中國的超市；由美國的超市，一旦這個超市形成了競爭，一定給大家打折，我們是先走一步。一達通現在，哪怕是在常州任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)，他只要跟老外有聯系，找到我，我就可以給他做外貿。
我們講業(yè)務邏輯標準化以后，整合資源，這個整合資源的概念就是說沒有互聯網做不到的；我在深圳以前只能服務周邊的企業(yè)，深圳開放三十幾年，這么快的時間除了開放政策，很大的原因是香港的服務業(yè)覆蓋過來。我們的服務業(yè)，我們先進沿海地區(qū)，國外先進的服務業(yè)怎么覆蓋到任何一個小小的地方，就是互聯網他可以提高效率。
另外我們再暢想一下，如果這個模式做的足夠大，能干什么呢，不僅能夠服務多邊貿易、雙邊貿易，我做到五百億美金、一千億美金的規(guī)模。任何一個國家的口岸機構，任何一個商業(yè)機構，都會給我最好的價格。
我們現在來講，中國銀行以前在我們公司一個網點，一天有三千多萬美金的結算，這個網點七個人的效率，遠遠高過了香港的匯豐，同時中?，F在跟我們合作我們也相信讓更多的小企業(yè)不用擔心定船的問題。
當然還有一個很重要的服務，我們介入了這些交易過程，所以我們還有一個條件，就是貿易融資，可以改善你的交易條件，我剛才說了一個例子，老外說要按揭，沒有問題，我來。一達通就找保險公司，我來給你做OA，你只要把貨交給我，我就把大部分給你了，老外即使不給錢了，你也不用還我錢，為什么一達通可以這樣，簡單來講，我是我用的收益覆蓋風險。我為什么能夠這樣呢，主要原因是我能夠降低風險，我能夠分出貿易的真假。
剩下的，我們看，這個模式被中央高度認可。就在這個月的11號，汪洋到一達通來，充分肯定了電子商務的作用，要充分的試點，這是國務院出臺兩個文件。
最后，我跟大家講一下，513，我們量變到質變，我團購服務對大家有什么用？返利，你把更多的訂單交給我，我的規(guī)模越大，我的收益率越高。這個已經是實現不封頂的。第二個，這是世界首創(chuàng)，銀行根據你在一達通上半年的積累流量，你賣了200萬美金的貨，銀行自己擔風險，會給你200萬人民幣的純信用貸款，最高封頂是一千萬。通過剛才講的說明小企業(yè)的這幾個難題，通過電子商務的手段都得到了很大的緩解，甚至很好的解決。
最后，實際上阿里巴巴是打造一個生態(tài)圈，他不是賣貨的，我們首先把成交的機會搬說去叫信息，然后是服務，最后把誠信搬上線，就是信用。
這是我們講的，不管是淘寶還是B2B，作為一個大的平臺，數據的作用非常大，你自己做進出口，你的交易量是最多單據，不叫數據；只有到平臺上，有更多的人相信你，才有更多的采購商相信你，這就是我們說的大數據的應用，電子商務可以實現通天下，信未來。只要你的東西好，營銷好，都可以做，把你的數據拿到平臺上來，你的數據就會有價值。
