9月26日消息，一達(dá)通副總經(jīng)理肖鋒在億邦動(dòng)力網(wǎng)舉辦的“2014中國（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會(huì)”上講述了一達(dá)通作為外貿(mào)流通領(lǐng)域服務(wù)企業(yè)的運(yùn)作模式，以及其對(duì)一達(dá)通未來價(jià)值的構(gòu)想。
肖鋒表示，雖然中國一直是外貿(mào)大國，但從來不是外貿(mào)“強(qiáng)國”。而不強(qiáng)的原因，就是外貿(mào)賺錢不多，外貿(mào)盈余不多。“從我們國家來說，外貿(mào)的盈余主要是制造業(yè)的利潤，我們服務(wù)業(yè)很吃虧。整個(gè)外貿(mào)是由制造業(yè)和流通服務(wù)組成的。”
肖鋒介紹了一達(dá)通N+1+N模式的外貿(mào)綜合服務(wù)模式，并表示其已經(jīng)在嘗試把賣家的誠信搬上線，做大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的金融服務(wù)。在他的構(gòu)想中，一達(dá)通未來能成為五百億美金、一千億美金規(guī)模的企業(yè)。
”不管是淘寶還是B2B，作為一個(gè)大的平臺(tái)，數(shù)據(jù)的作用非常大，你自己做進(jìn)出口，你的交易量是最多單據(jù)，不叫數(shù)據(jù)；只有到平臺(tái)上，有更多的人相信你，才有更多的采購商相信你，這就是我們說的大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)通天下，信未來。”肖鋒表示。
據(jù)了解，本屆大會(huì)已于今日在常州武進(jìn)區(qū)假日酒店隆重召開。會(huì)議圍繞“實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何借勢(shì)電商”年會(huì)主題，分別就“B2B2.0激活實(shí)體電商”、“貿(mào)易商轉(zhuǎn)型B2B交易平臺(tái)”、“實(shí)體企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新”等話題進(jìn)行了務(wù)實(shí)探討和交流。會(huì)上，肖鋒發(fā)表了主題為《讓傳統(tǒng)外貿(mào)不再傳統(tǒng)》的演講。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。）
一達(dá)通副總經(jīng)理肖鋒
以下是演講實(shí)錄:
一達(dá)通副總經(jīng)理肖鋒：非常榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流，首先我講一下，一達(dá)通現(xiàn)在是阿里巴巴全資的公司；但是我們是01年在深圳成立的一間公司，主要是做什么呢？主要是做流通服務(wù)，剛才谷歌講的很好，我們說互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)將產(chǎn)生什么影響，有什么新的業(yè)態(tài)。
我不知道在座的傳統(tǒng)企業(yè)有多少，做外貿(mào)的企業(yè)能不能舉個(gè)手，真的不少。一單完整的貿(mào)易價(jià)值在哪里，除了商品制造之外，你把商品做出來，第一個(gè)是讓別人看到你，這個(gè)就是保證廣交會(huì)、阿里巴巴、谷歌等等；但是你要賺到錢，光看到還不行，你要跟他談生意；談完生意以后，還得把貨發(fā)出去，把錢收回來，這段過程就是流通服務(wù)。
從營銷的角度來講，上午有很多收獲，包括做家具的傳統(tǒng)企業(yè)怎么用電子商務(wù)的，營銷上做的非常棒了。另外一塊，我想跟大家介紹，怎么在流通上借助互聯(lián)網(wǎng)來提升我們的競爭力。
首先，這是一個(gè)事實(shí)，這個(gè)事實(shí)是什么呢？中國的外貿(mào)，開放到現(xiàn)在，短短的三十多年，我們的出口，10年超過德國，成為全球第一，去年進(jìn)出口超過了美國，中國是全球120個(gè)國家的最大的貿(mào)易伙伴，1485個(gè)品類商品全球第一。這里我們?yōu)槲覀兊闹圃鞓I(yè)鼓掌。
中國的電子商務(wù)發(fā)展，說實(shí)話，很大的原因是因?yàn)橹圃鞓I(yè)的功能。我們包括內(nèi)貿(mào)的淘寶怎么可能這么火爆，為什么印度沒有這么火爆，他們的IT技術(shù)一點(diǎn)不比我們差，他們的制造遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國，所以中國制造是提升中國服務(wù)的源泉。
盡管我們說外貿(mào)有這么這么優(yōu)異的成績，但是到今天為止，我們的企業(yè)是不是賺錢越來越難？我相信，做外貿(mào)的企業(yè)最有體會(huì)，確實(shí)越來越難。到底難在哪里，我們總說外貿(mào)大國，不說是強(qiáng)國，不強(qiáng)的原因，其實(shí)很簡單，就是外貿(mào)賺錢不多，外貿(mào)盈余不多，從我們國家來說，外貿(mào)的盈余主要是制造業(yè)的利潤，我們服務(wù)業(yè)很吃虧。整個(gè)外貿(mào)是由制造業(yè)和流通服務(wù)組成的。
那么我們?nèi)踉谀睦?，以前我們開一次廣交會(huì)可以干一年的活，現(xiàn)在越來越細(xì)分化。這個(gè)有好有壞，好處來講，我們可能有很多中間商被短路了；小企業(yè)目前了解，還是很希望能夠接到比較大的訂單，比較穩(wěn)定的訂單，這個(gè)就產(chǎn)生矛盾了。
第二，大家知道，這么幾十年的增長和發(fā)展，我們?cè)隹谝话偃f美金的貨，可能有20%的毛利，今天越來越低，因?yàn)槌杀驹黾恿?。我們的紅利不在了，什么紅利呢？我們的人口環(huán)境，包括還有非正常的因素讓我們的成本增加；房價(jià)這么高，我請(qǐng)的工人也越來越貴，所以你的利潤會(huì)越來越低。
第三，我覺得也是非常關(guān)鍵的一個(gè)原因，我們的交易條件太落后，現(xiàn)在的出口，中小企業(yè)只能接受一個(gè)支付方式，我如果用樓市來打比喻的話，同樣的一個(gè)地段，同樣兩個(gè)樓盤，一個(gè)可以按揭，一個(gè)不能按揭，誰好賣。
這是我們?cè)跂|莞能看到的，香港在東莞有六千家企業(yè)，去年的效益非常好。而我們國內(nèi)的企業(yè)很差，就是樓盤的概念。我拿不到銀行貸款，交易條件對(duì)貿(mào)易的影響會(huì)越來越大，當(dāng)我們成本很低的時(shí)候可以忽略不計(jì)。
我們看看互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來什么，最近有兩樣在外貿(mào)領(lǐng)域比較火的業(yè)態(tài)，我們叫做跨境零售，就是跨境電商。這個(gè)我還是把他歸到營銷服務(wù)上來，原來我們的營銷服務(wù)更多的是讓海外的采購商看到你，但是他看到你之后，他買你的貨是貼他的牌，消費(fèi)者看不到你；或者再接近的客戶看不到你。
有了互聯(lián)網(wǎng)以后，跨境零售能干什么呢，能讓更多的消費(fèi)者看到你，建立你的品牌，盡管他的單量和你貼牌是相差很大，但是一，是你收入的一個(gè)補(bǔ)充，第二，我告訴大家，我們現(xiàn)在已經(jīng)有不少客人，有20%到30%的訂單是自主營銷來的，這樣利潤率會(huì)大大提升。但是，靠跨境零售，我講能不能僅僅全部靠網(wǎng)上訂單，我覺得還是有一個(gè)問題，不太可能。另外我告訴大家，外貿(mào)綜合服務(wù)，一會(huì)兒我重點(diǎn)講的。
什么是綜合服務(wù)呢，就是你批量的貨，用海運(yùn)，用銀行結(jié)算發(fā)到國外去；以前是貿(mào)易商做，他會(huì)吃你掉你的貿(mào)易差價(jià)。外貿(mào)綜合服務(wù)是什么概念呢，是一個(gè)純粹的貿(mào)易服務(wù)商；他讓你貿(mào)易細(xì)分化以后，你的流通服務(wù)并沒有成本增甚至還會(huì)減少。怎么做到的？阿里巴巴的上市，大家都很清楚，15年前的年輕人，現(xiàn)在創(chuàng)造了差不多接近中石化市值的公司，真是一個(gè)很大的夢(mèng)想。
我們告訴大家什么呢，有各種各樣的解讀，在我的理解中間，最重要的解讀什么說明呢？說明互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，雖然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是西方比我們發(fā)達(dá)，但是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)在商務(wù)中的應(yīng)用，中國不輸于任何發(fā)達(dá)國家，我們可以靠互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用改變國際貿(mào)易，包括國內(nèi)的各種各樣的服務(wù)業(yè)的利益分配格局。
我說一下一達(dá)通的運(yùn)營模式，我們做什么事呢，我們一個(gè)N+1+N的模式，兩端是中小企業(yè)，上下有這么多的服務(wù)，做外貿(mào)的知道，一達(dá)通是一個(gè)什么核心呢，是一個(gè)服務(wù)核心，我把他組合起來標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；屝∑髽I(yè)享受大服務(wù)。
比如說從常州有一個(gè)做棉紗的，要把貨發(fā)到以色列，有沒有一達(dá)通你都要有一條路走，你要找一個(gè)貨代，找一個(gè)船運(yùn)，你找一達(dá)通以后，我把每一個(gè)節(jié)點(diǎn)變成一個(gè)業(yè)務(wù)邏輯，我找一百個(gè)人走，一千個(gè)人走，我的收益來自于團(tuán)購服務(wù)，如果把兩個(gè)N的組合搞起來。
全中國可能有一百萬個(gè)邏輯，我們一達(dá)通干什么呢，可能我已經(jīng)有60條路走過了，剩下的讓更多人走；我就會(huì)比你走的效率高，比你走的快，比你的收益大。你可能會(huì)想這個(gè)收益跟我有什么關(guān)系呢？我們看，一達(dá)通也是一個(gè)商業(yè)公司，我們?cè)趧?chuàng)造一種新的模式，我們簡單來講，是一個(gè)服務(wù)超市，這么多的超市我來團(tuán)購。
我們承載所有的服務(wù)責(zé)任，這個(gè)情況下一定會(huì)有第二個(gè)超市，第三個(gè)超市，可能有中國的超市；由美國的超市，一旦這個(gè)超市形成了競爭，一定給大家打折，我們是先走一步。一達(dá)通現(xiàn)在，哪怕是在常州任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)，他只要跟老外有聯(lián)系，找到我，我就可以給他做外貿(mào)。
我們講業(yè)務(wù)邏輯標(biāo)準(zhǔn)化以后，整合資源，這個(gè)整合資源的概念就是說沒有互聯(lián)網(wǎng)做不到的；我在深圳以前只能服務(wù)周邊的企業(yè)，深圳開放三十幾年，這么快的時(shí)間除了開放政策，很大的原因是香港的服務(wù)業(yè)覆蓋過來。我們的服務(wù)業(yè)，我們先進(jìn)沿海地區(qū)，國外先進(jìn)的服務(wù)業(yè)怎么覆蓋到任何一個(gè)小小的地方，就是互聯(lián)網(wǎng)他可以提高效率。
另外我們?cè)贂诚胍幌?，如果這個(gè)模式做的足夠大，能干什么呢，不僅能夠服務(wù)多邊貿(mào)易、雙邊貿(mào)易，我做到五百億美金、一千億美金的規(guī)模。任何一個(gè)國家的口岸機(jī)構(gòu)，任何一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，都會(huì)給我最好的價(jià)格。
我們現(xiàn)在來講，中國銀行以前在我們公司一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，一天有三千多萬美金的結(jié)算，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)七個(gè)人的效率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過了香港的匯豐，同時(shí)中?，F(xiàn)在跟我們合作我們也相信讓更多的小企業(yè)不用擔(dān)心定船的問題。
當(dāng)然還有一個(gè)很重要的服務(wù)，我們介入了這些交易過程，所以我們還有一個(gè)條件，就是貿(mào)易融資，可以改善你的交易條件，我剛才說了一個(gè)例子，老外說要按揭，沒有問題，我來。一達(dá)通就找保險(xiǎn)公司，我來給你做OA，你只要把貨交給我，我就把大部分給你了，老外即使不給錢了，你也不用還我錢，為什么一達(dá)通可以這樣，簡單來講，我是我用的收益覆蓋風(fēng)險(xiǎn)。我為什么能夠這樣呢，主要原因是我能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，我能夠分出貿(mào)易的真假。
剩下的，我們看，這個(gè)模式被中央高度認(rèn)可。就在這個(gè)月的11號(hào)，汪洋到一達(dá)通來，充分肯定了電子商務(wù)的作用，要充分的試點(diǎn)，這是國務(wù)院出臺(tái)兩個(gè)文件。
最后，我跟大家講一下，513，我們量變到質(zhì)變，我團(tuán)購服務(wù)對(duì)大家有什么用？返利，你把更多的訂單交給我，我的規(guī)模越大，我的收益率越高。這個(gè)已經(jīng)是實(shí)現(xiàn)不封頂?shù)?。第二個(gè)，這是世界首創(chuàng)，銀行根據(jù)你在一達(dá)通上半年的積累流量，你賣了200萬美金的貨，銀行自己擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)給你200萬人民幣的純信用貸款，最高封頂是一千萬。通過剛才講的說明小企業(yè)的這幾個(gè)難題，通過電子商務(wù)的手段都得到了很大的緩解，甚至很好的解決。
最后，實(shí)際上阿里巴巴是打造一個(gè)生態(tài)圈，他不是賣貨的，我們首先把成交的機(jī)會(huì)搬說去叫信息，然后是服務(wù)，最后把誠信搬上線，就是信用。
這是我們講的，不管是淘寶還是B2B，作為一個(gè)大的平臺(tái)，數(shù)據(jù)的作用非常大，你自己做進(jìn)出口，你的交易量是最多單據(jù)，不叫數(shù)據(jù)；只有到平臺(tái)上，有更多的人相信你，才有更多的采購商相信你，這就是我們說的大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)通天下，信未來。只要你的東西好，營銷好，都可以做，把你的數(shù)據(jù)拿到平臺(tái)上來，你的數(shù)據(jù)就會(huì)有價(jià)值。
