如今，互聯(lián)網(wǎng)正以改變一切的力量，在全球范圍內(nèi)掀起一場影響人類社會所有層面的深刻變革，創(chuàng)新和改變是互聯(lián)網(wǎng)時代永恒的主題，未被互聯(lián)網(wǎng)改變的一切終將被改變?；ヂ?lián)網(wǎng)的應用和互聯(lián)網(wǎng)思維正在改變和創(chuàng)新傳統(tǒng)決策方法和商業(yè)模式，激發(fā)出無限的新型業(yè)態(tài)。
9月26日，由億邦動力舉辦的“2014中國(常州)電子商務應用發(fā)展年會”上，來自B2B行業(yè)中的兩位重量級嘉賓，科通芯城董事長康敬偉和慧聰網(wǎng)CEO郭江在會上與大家分享了關于B2B行業(yè)的發(fā)展前景
慧聰網(wǎng)CEO郭江表示，B2B絕對不是“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途”，而是在未來5年10年時間，一定會出現(xiàn)10家到20家專業(yè)的交易公司，完成上市。如今，B2B已升級到2.0時代，也就是進入在線交易時代之后，將會有更多的商業(yè)機會，平臺、自營、大品牌都是充滿活力的三種模式。
眾所周知，B2B1.0時代主要是以互聯(lián)網(wǎng)信息平臺為主，很難滿足很多客戶的需求。客戶上平臺后是否能夠成交，取決于定價競爭力包括服務的競爭力。企業(yè)而且根本看不到客戶的交易。B2C之所以受資本市場的熱捧，主要的原因是完成了整個交易的閉環(huán)，它不是做信息的，它是做電子商務的，也就是產(chǎn)生了交易。
正如郭江所言，科通芯城顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，將復雜的O2O交易放在微信上完成，通過在線的營銷和交易與線下服務形成一個閉環(huán)。
科通芯城懂事長康敬偉表示，科通芯城芯城之所以能用3年的時間做到100億主要是因為第一他們采用“在線營銷＋在線銷售＋線下服務”O2O一站式電子商務平臺。第二點就是沒有采用PC互聯(lián)網(wǎng)思維，而是從移動互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，直接與微信合作，做O2O電商的生意。與以往不同的是，科通芯城認為，O2O的交流其實是人與人之間的交流，也就是說這個B是在客戶里去找到企業(yè)的關鍵人，然后用移動互聯(lián)網(wǎng)把這些關鍵人形成一個社區(qū)，然后對這些人用移動互聯(lián)網(wǎng)的模式做定向營銷，然后產(chǎn)生他們對O2O交易的需求。
康敬偉說，與其說是一個主要做O2O交易公司，我們更認為我們做一個企業(yè)高端的商務人士的一個人員社區(qū)和一個定向營銷的公司。我們通過對企業(yè)關鍵人的一個營銷，產(chǎn)生我們O2O的交易，而不是像傳統(tǒng)的很多公司，它的交易流量是花錢買過來。
慧聰網(wǎng)CEO郭江也表示，目前，慧聰主攻的是平臺，現(xiàn)在也入股了科通芯城，我們認為是這樣的模型-自營電商有非常大的機會，而且我也說服了董事會，準備了很多錢去準備投資這個行當就是交易型公司。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，科通芯城從2013年開始不再接受不在線的客戶，此后科通芯城的B2B電子商務在線交易量每年都有較大幅度的提高?？仆ㄐ境悄壳胺e累了注冊企業(yè)用戶超過25,000家，而“芯云”平臺更是聚集了超過3500家交易客戶的數(shù)萬人數(shù)據(jù)。
今年7月，科通芯城在港交所成功上市，這是第一家做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表企業(yè)在香港上市。在一個傳統(tǒng)的紅海市場里，用三年的時間從0做到100億，這樣的商業(yè)模式適合很多企業(yè)去復制。科通芯城和慧聰網(wǎng)將重振產(chǎn)業(yè)，助力B2B行業(yè)的發(fā)展。這讓許多不知如何轉(zhuǎn)型的企業(yè)看到了希望。
