如今，互聯(lián)網(wǎng)正以改變一切的力量，在全球范圍內(nèi)掀起一場(chǎng)影響人類(lèi)社會(huì)所有層面的深刻變革，創(chuàng)新和改變是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代永恒的主題，未被互聯(lián)網(wǎng)改變的一切終將被改變。互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)思維正在改變和創(chuàng)新傳統(tǒng)決策方法和商業(yè)模式，激發(fā)出無(wú)限的新型業(yè)態(tài)。
9月26日，由億邦動(dòng)力舉辦的“2014中國(guó)(常州)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會(huì)”上，來(lái)自B2B行業(yè)中的兩位重量級(jí)嘉賓，科通芯城董事長(zhǎng)康敬偉和慧聰網(wǎng)CEO郭江在會(huì)上與大家分享了關(guān)于B2B行業(yè)的發(fā)展前景
慧聰網(wǎng)CEO郭江表示，B2B絕對(duì)不是“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒(méi)有前途”，而是在未來(lái)5年10年時(shí)間，一定會(huì)出現(xiàn)10家到20家專(zhuān)業(yè)的交易公司，完成上市。如今，B2B已升級(jí)到2.0時(shí)代，也就是進(jìn)入在線交易時(shí)代之后，將會(huì)有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，平臺(tái)、自營(yíng)、大品牌都是充滿活力的三種模式。
眾所周知，B2B1.0時(shí)代主要是以互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)為主，很難滿足很多客戶的需求?？蛻羯掀脚_(tái)后是否能夠成交，取決于定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力包括服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)而且根本看不到客戶的交易。B2C之所以受資本市場(chǎng)的熱捧，主要的原因是完成了整個(gè)交易的閉環(huán)，它不是做信息的，它是做電子商務(wù)的，也就是產(chǎn)生了交易。
正如郭江所言，科通芯城顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，將復(fù)雜的O2O交易放在微信上完成，通過(guò)在線的營(yíng)銷(xiāo)和交易與線下服務(wù)形成一個(gè)閉環(huán)。
科通芯城懂事長(zhǎng)康敬偉表示，科通芯城芯城之所以能用3年的時(shí)間做到100億主要是因?yàn)榈谝凰麄儾捎?ldquo;在線營(yíng)銷(xiāo)＋在線銷(xiāo)售＋線下服務(wù)”O2O一站式電子商務(wù)平臺(tái)。第二點(diǎn)就是沒(méi)有采用PC互聯(lián)網(wǎng)思維，而是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，直接與微信合作，做O2O電商的生意。與以往不同的是，科通芯城認(rèn)為，O2O的交流其實(shí)是人與人之間的交流，也就是說(shuō)這個(gè)B是在客戶里去找到企業(yè)的關(guān)鍵人，然后用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把這些關(guān)鍵人形成一個(gè)社區(qū)，然后對(duì)這些人用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式做定向營(yíng)銷(xiāo)，然后產(chǎn)生他們對(duì)O2O交易的需求。
康敬偉說(shuō)，與其說(shuō)是一個(gè)主要做O2O交易公司，我們更認(rèn)為我們做一個(gè)企業(yè)高端的商務(wù)人士的一個(gè)人員社區(qū)和一個(gè)定向營(yíng)銷(xiāo)的公司。我們通過(guò)對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生我們O2O的交易，而不是像傳統(tǒng)的很多公司，它的交易流量是花錢(qián)買(mǎi)過(guò)來(lái)。
慧聰網(wǎng)CEO郭江也表示，目前，慧聰主攻的是平臺(tái)，現(xiàn)在也入股了科通芯城，我們認(rèn)為是這樣的模型-自營(yíng)電商有非常大的機(jī)會(huì)，而且我也說(shuō)服了董事會(huì)，準(zhǔn)備了很多錢(qián)去準(zhǔn)備投資這個(gè)行當(dāng)就是交易型公司。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，科通芯城從2013年開(kāi)始不再接受不在線的客戶，此后科通芯城的B2B電子商務(wù)在線交易量每年都有較大幅度的提高?？仆ㄐ境悄壳胺e累了注冊(cè)企業(yè)用戶超過(guò)25,000家，而“芯云”平臺(tái)更是聚集了超過(guò)3500家交易客戶的數(shù)萬(wàn)人數(shù)據(jù)。
今年7月，科通芯城在港交所成功上市，這是第一家做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表企業(yè)在香港上市。在一個(gè)傳統(tǒng)的紅海市場(chǎng)里，用三年的時(shí)間從0做到100億，這樣的商業(yè)模式適合很多企業(yè)去復(fù)制?？仆ㄐ境呛突勐斁W(wǎng)將重振產(chǎn)業(yè)，助力B2B行業(yè)的發(fā)展。這讓許多不知如何轉(zhuǎn)型的企業(yè)看到了希望。
