9月26日消息，千米網(wǎng)副總裁成功在億邦動(dòng)力網(wǎng)舉辦的“2014中國（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會(huì)”上表達(dá)了自己對未來電子商務(wù)趨勢的看法，在他看來，電商未來的方向不一定是在B2C，而是在中小企業(yè)的B2B。
“未來的電子商務(wù)怎么走了？一定會(huì)被區(qū)域化，前一段時(shí)間萬達(dá)已經(jīng)把其中的一半先指明了，已經(jīng)不是走線上了。當(dāng)我們想清楚這個(gè)方向以后，未來電商的方向在哪里？還是B2C嗎？他們已經(jīng)把握牢了，尤其在今天阿里上市了，騰訊市值那么高，電商的結(jié)構(gòu)是什么樣的？這個(gè)數(shù)據(jù)可以告訴大家，中小企業(yè)B2B的商業(yè)規(guī)模在不斷增長，這才是機(jī)會(huì)。”成功表示。
據(jù)了解，本屆大會(huì)已于今日在常州武進(jìn)區(qū)假日酒店隆重召開。會(huì)議圍繞“實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何借勢電商”年會(huì)主題，分別就“B2B2.0激活實(shí)體電商”、“貿(mào)易商轉(zhuǎn)型B2B交易平臺(tái)”、“實(shí)體企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新”等話題進(jìn)行了務(wù)實(shí)探討和交流。會(huì)上，成功發(fā)表了主題為《讓企業(yè)電商更簡單》的演講。
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千米網(wǎng)副總裁 成功
以下是演講實(shí)錄：
成功：大家下午好，感覺前面的話題，氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，所以我們這個(gè)切入點(diǎn)是這個(gè)討論話題，讓企業(yè)做電商怎么做的更簡單，我談一下我自己的思考。說完這個(gè)話題我們得分享一下，思考一下，整個(gè)國內(nèi)商業(yè)化到底是怎么樣的。
其實(shí)第一個(gè)十年基本上是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，后面的十年是蘇寧國美時(shí)代，他們蓬勃的發(fā)展，這是因?yàn)槭裁戳?？生產(chǎn)能力急劇上升，需求很大。后面的十年是馬云的時(shí)代、京東的時(shí)代，很多以前通過關(guān)系和渠道掌握的資源，他們被時(shí)代淘汰掉了，未來的電子商務(wù)怎么走了？一定會(huì)被區(qū)域化，前一段時(shí)間萬達(dá)已經(jīng)把其中的一半先指明了，已經(jīng)不是走線上了。當(dāng)我們想清楚這個(gè)方向以后，未來電商的方向在哪里？還是B2C嗎？他們已經(jīng)把握牢了，尤其在今天阿里上市了，騰訊市值那么高，電商的結(jié)構(gòu)是什么樣的？這個(gè)數(shù)據(jù)可以告訴大家，中小企業(yè)B2B的商業(yè)規(guī)模在不斷增長，這才是機(jī)會(huì)。這張圖介紹的我們一個(gè)是過去的經(jīng)驗(yàn)，第二個(gè)我們根據(jù)發(fā)達(dá)國家的走向，企業(yè)是什么？這個(gè)課題挺有意思的，為什么會(huì)有企業(yè)這個(gè)商業(yè)的本質(zhì)談的很透明的。
第二個(gè)模式打造BCB的電商品牌，它是一個(gè)垂直模式，它找到一個(gè)新的東西大去整合汽車行業(yè)的最上游，最終它贏了，現(xiàn)在發(fā)展的非常好。它的切入點(diǎn)是一些簡單工具，為企業(yè)提供這方面的產(chǎn)品跟服務(wù)，它自己建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)行業(yè)基本上沒有競爭對手，做的非常厲害。第二個(gè)就是說我們這樣的角色，包括像屈總、孫總這樣的行業(yè)，我們是為電商服務(wù)的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的速度非常快，因?yàn)槲以瓉碜鲞^投資，最重要的就是這個(gè)方向。
我們可以看到，就是咱們中國跟國外，因?yàn)槲幕褪袌霈F(xiàn)狀的不同，它其實(shí)有一個(gè)很大的差異，B2B和B2C的市場模式是B2C市場在主導(dǎo)，B2B的商業(yè)模式更容易成功，因?yàn)橹袊膰榭傆幸恍┱系K，但是方向是干凈的。當(dāng)我們想清楚讓我們的中小企業(yè)走向電商的時(shí)候，就要想想我們?nèi)笔裁?，我們忽略了什么，我們能不能?shí)現(xiàn)，怎么去實(shí)現(xiàn)，有沒有系統(tǒng)來支撐，這是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程。舉個(gè)例子，入駐阿里巴巴這樣的第三方平臺(tái)，這個(gè)信息門檻比較低，但是問題來了，你是通過信息去交易的，它的平臺(tái)是統(tǒng)一的，你怎么辦，再一個(gè)傭金成本，還有一個(gè)流量成本，更關(guān)鍵的平臺(tái)不是你的，那么好了，我得自己去建立一個(gè)B2B的商城，這個(gè)帶來的都是成本，好處顯而易見，壞處是什么了？我的運(yùn)營人才從哪兒來，你的流量從哪兒來，這個(gè)成本很驚人的。你根本就玩不轉(zhuǎn)，越玩成本越高，所以我們講互聯(lián)網(wǎng)信息，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型你自己去搞一套系統(tǒng)，你就能實(shí)現(xiàn)電商化了，不是這樣的，我們的思路是提供一體化的電商方案，因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)線上系統(tǒng)，也是一件高風(fēng)險(xiǎn)的事情，第一個(gè)你能活的很好，第二個(gè)你走的平穩(wěn)一些。
第二個(gè)就是你要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的信息，如果你整個(gè)信息流都打不通，你也做不好電商。重點(diǎn)講一下這個(gè)，怎么能做到線上線下渠道協(xié)同管理，無論信息還是你的交易，你的標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)布產(chǎn)品的屬性都不一樣，你一個(gè)人面對那么的市場肯定不行，最終能實(shí)現(xiàn)是什么？在B2B的三方平臺(tái)，B2C的三方平臺(tái)，你用所有系統(tǒng)就可以支撐。供應(yīng)鏈其實(shí)我們舉個(gè)例子，你想實(shí)現(xiàn)一些C2B的一線模式，這都是現(xiàn)在非常流行的玩法，控制好你的資金鏈的話，沒有系統(tǒng)、沒有數(shù)據(jù)去支撐的話根本不可能實(shí)現(xiàn)的，如果有這種支撐的你就可以做到這些先進(jìn)模式。這是末端客戶精細(xì)化管理，怎么知道你的客戶在什么地方，你就得建立好這個(gè)體系。最后就是我想介紹一下，我們這個(gè)公司是在江蘇南京，我們希望能為O2O做一些貢獻(xiàn)，如果你們需要，找我們來沒錯(cuò)的。
