9月26日消息，中國網(wǎng)庫總裁李軍保在億邦動力網(wǎng)主辦的“2014中國（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會”上介紹了其對于實體企業(yè)進(jìn)行O2O的幾個觀點，同時講述了中國網(wǎng)庫在解決誠信問題上的辦法。
“電子商務(wù)有兩個問題，一個就是不看貨沒有辦法交易，第二最根本的就是要解決信用背書問題。我們原則就研究兩點，第一是產(chǎn)地了解，我們叫做產(chǎn)業(yè)本土化。第二我們會通過各地政府來進(jìn)行信用背書，一個就是我們的單品，將來會成為新的主導(dǎo)，我們希望它是以實品為主體的一個狀態(tài)。”李軍保表示。
據(jù)了解，本屆大會已于今日在常州武進(jìn)區(qū)假日酒店隆重召開。會議圍繞“實體經(jīng)濟(jì)如何借勢電商”年會主題，分別就“B2B2.0激活實體電商”、“貿(mào)易商轉(zhuǎn)型B2B交易平臺”、“實體企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新”等話題進(jìn)行了務(wù)實探討和交流。會上，李軍保發(fā)表了主題為《實體企業(yè)電子商務(wù)O2O服務(wù)模式探討》的演講。
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中國網(wǎng)庫總裁李軍保
以下是演講實錄：
中國網(wǎng)庫總裁李軍保：各位企業(yè)家朋友大家下午好，談到O2O這個模式都覺得比較新穎，在我個人看來的話這個模式早就有了；我對O2O的理解一句話就可以解釋了，電商實體化、實體在線化。
今天我想通過實體企業(yè)的運營模式的探討，能夠給我們所有的參會者一個啟發(fā)。目前咱們的電子商務(wù)交易總額是12萬億人民幣，但是它僅僅占了交易額的3%。因為大家都講自己的產(chǎn)品去了，很想去講B2B。我為什么要告訴大家這個數(shù)字是錯的？實際上所有的實體都可以做O2O。
我的觀點是電子商務(wù)實體企業(yè)必須要自我獨立，打個比方，比如說我們的海爾，海爾集團(tuán)不可能把身家交給任何一家公司。我認(rèn)為網(wǎng)購只是電商的一部分，實體才是電商的主體，阿里巴巴已經(jīng)上市說明這個問題。電子商務(wù)說到底，我覺得最本質(zhì)的東西它還是一個品牌經(jīng)濟(jì)，無論對于一個國家還是對于一個企業(yè)，數(shù)據(jù)才是企業(yè)營銷的本質(zhì)，甚至于我們中國領(lǐng)導(dǎo)人在干什么，美國都知道。
所以電子商務(wù)的本質(zhì)我想說到的是品牌，網(wǎng)購成立15年以來我們得到的一個結(jié)論，也就是說線下O2O，金額越大就越應(yīng)該落地。B2B的特性是線上交流線下交易，這個沒辦法。下面的話我想分幾個部分來說，剛才我已經(jīng)提到了，就是做電商的。服務(wù)電商的和應(yīng)用電商的，第二個我想說的服務(wù)電商的，服務(wù)越來越細(xì)分化。
每個領(lǐng)域都將會有一批主導(dǎo)的企業(yè)成為主力軍，我走視頻、我走推廣、我走代運營等等一些方式。應(yīng)用電商的還是占90%，我們的實體企業(yè)我了解到的是，我們目前的服務(wù)有700多個會員，給我的感覺上就是他們對應(yīng)用電商的渴望和需求已經(jīng)很大了。第一個是基于網(wǎng)上零售的，第二個是基于靜態(tài)的，第三個是基于實業(yè)的品牌。
再來看一下服務(wù)電商，我覺得這個目前來講很牽強(qiáng)。第三個是應(yīng)用電子商務(wù)的，這個怎么應(yīng)用了，我覺得很簡單。因為你所處的，從它的原料商到它的分銷商到最后的消費者，是不一樣的。第二個我想提到的就是實體企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的機(jī)會在哪里？
不做電商要死，做了電商會死的更快，大家都知道要改革，但是怎么去改，怎么去變？所以大家都在問機(jī)會在哪里，改革是改自己。通過這個來講我有幾個思路希望大家參考，獲得價值的數(shù)據(jù)，升級優(yōu)化商業(yè)模式，可通過發(fā)展產(chǎn)業(yè)群單品電子商務(wù)平臺搶占網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用先機(jī)。我說的這個意思可以通過搶占資源獲得產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)，第三通過線下和線上的O2O模式。
我這里面提了三個觀點，基于不同單品屬性構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，將是所有企業(yè)使用最為頻繁的平臺。所有的電商也會進(jìn)入O2O，所有的企業(yè)也會進(jìn)入O2O，才是目前電商新的一個思路。因為這個重點我就不講了，品類幾種用戶定位是產(chǎn)業(yè)區(qū)電商的商業(yè)核心，中國一千億的其中有75%是來自于他那里，我覺得政府已經(jīng)開始進(jìn)行轉(zhuǎn)化了。第三個表達(dá)方法就是產(chǎn)業(yè)區(qū)電商化的發(fā)展是必然，所有城市都將會有一批本土化全國領(lǐng)先的，就是政府思維已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)群基地電商化的主要推力。
