9月26日消息，“2014中國（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會”今日在常州武進(jìn)區(qū)假日酒店舉行。會議圍繞“實體經(jīng)濟(jì)如何借勢電商”年會主題，分別就“B2B2.0激活實體電商”、“貿(mào)易商轉(zhuǎn)型B2B交易平臺”、“實體企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新”等話題進(jìn)行了務(wù)實探討和交流。
會上，億邦動力網(wǎng)賈鵬雷、世界工廠網(wǎng)總經(jīng)理喬景亮、環(huán)球市場集團(tuán)營銷總監(jiān)洪寶貴、設(shè)備時代網(wǎng)CEO徐延峰就“借勢·產(chǎn)品出口”這個話題展開了精彩互動。
在論壇中，幾位來自于跨境B2B電商的資深業(yè)內(nèi)人士分別介紹了世界工廠網(wǎng)、環(huán)球市場集團(tuán)、設(shè)備時代網(wǎng)的不同模式，而且還討論了線上交易是否將成為跨境大額交易趨勢。
喬景亮提出，成為信息平臺并沒有出路，世界工廠網(wǎng)未來要更加專業(yè)，建立專業(yè)的品類團(tuán)隊。世界工廠網(wǎng)下面會有眾多工廠鏈，這樣形成眾多細(xì)分品類的小平臺，這些小平臺的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊想辦法將線下交易轉(zhuǎn)移到線上。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。）
論壇互動現(xiàn)場
以下是互動實錄：
主持人：接下來進(jìn)入到我們第一個互動環(huán)節(jié)，我們的主題是借勢產(chǎn)品出口，我們請到的嘉賓是喬景亮先生，洪寶貴先生，徐延峰先生，這個互動環(huán)節(jié)的主持人是億邦動力網(wǎng)賈鵬雷。
賈鵬雷：各位常州的朋友大家好，我本人是第一次到常州，來了以后，覺得常州這個地方非常好。雖然沒有來過，但是我們看到在跨境領(lǐng)域、在B2B領(lǐng)域，我們本地企業(yè)有非常多的用戶，有非常多的想法。接下來的時間我會請臺上三位嘉賓發(fā)言，我保證給大家?guī)砀韶?，我會用我的方式逼他們說更多的干貨。
首先請位嘉賓分別簡單介紹一下自己，介紹自己所處的公司，你們?nèi)欢紒碜云脚_模式的網(wǎng)站，我想聽到的是你們?nèi)粚λ诘钠脚_核心模式的介紹。
喬景亮：通過我們平臺，裝備制造企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的渠道銷售出去。我們平臺的背景是黎明工業(yè)集團(tuán)，03年開始做電子商務(wù)。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到130多個國家。我們很愿意把這些銷售經(jīng)驗?zāi)贸鰜?，分享給我們中國制造的裝備制造企業(yè)。所以世界工廠網(wǎng)是一個開放的平臺，幫助裝備制造這個行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)來做電商，做外貿(mào)電商。
賈鵬雷：是不是你們的平臺上用戶和商家也是以裝備制造業(yè)為主？
喬景亮：是的。
賈鵬雷：你們的產(chǎn)品也在這個上來賣嗎？
喬景亮：是的，我們的產(chǎn)品也在這個上面賣。
賈鵬雷：那會不會是又當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判員。
喬景亮：我們是非常慎重的，我們里面有一百多個品類我們只是其中一個。
賈鵬雷：常州有你們的客戶嗎？
喬景亮：有的。
賈鵬雷：洪總介紹一下環(huán)球市場。
洪寶貴：環(huán)球市場在常州是有有老根據(jù)地的，我們從95年發(fā)展到現(xiàn)在差不多二十年了。我們在英國上市以后，現(xiàn)在從電商1.0升級到2.0。我們現(xiàn)在做跨境的業(yè)務(wù)，正在大力招商過程中。如果有跨境方面的主題交流，大家也可以聊一下。
賈鵬雷：這個業(yè)務(wù)和以前的環(huán)球市場有什么不同嗎？
洪寶貴：是這樣的，以前我們通過發(fā)布制造商的推廣信息，幫助制造商尋找海外的買家。而現(xiàn)在，我們直接幫助制造商在網(wǎng)上完成小額訂單的交易。這是從信息平臺向交易平臺的升級。
賈鵬雷：環(huán)球市場通過什么方法解決客戶在整個交易鏈條中遇到的問題呢？
洪寶貴：我們搭建一個平臺，通過引入外部資源幫助企業(yè)解決在物流、供應(yīng)鏈方面的問題。傳統(tǒng)制造企業(yè)難以單獨獲得較好的外部資源，但是我們平臺在獲取資源上占據(jù)優(yōu)勢。
賈鵬雷：現(xiàn)在這個平臺剛剛起步嗎？
洪寶貴：是的。
賈鵬雷：以前有沒有先例？
洪寶貴：我們以前M這塊是沒有先例的，現(xiàn)在很多的跨境電商是B2C模式比較多，或者B2B模式，我們是直接面對制造商的M2b模式。
賈鵬雷：你認(rèn)為跨境的大型貿(mào)易是可以走到交易的時候了嗎？
洪寶貴：我個人覺得，中國的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)是一個趨勢，尤其做出口業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)。這些企業(yè)本身產(chǎn)品很好，但是缺乏電商人才，在供應(yīng)鏈、物流鏈方面不是很完善。現(xiàn)在這些都不再是問題，未來三年，在這個領(lǐng)域會有一批企業(yè)冒出。
賈鵬雷：好的，我們回到景亮這邊，世界工廠網(wǎng)是比較新的平臺，你們在做跨境電商的時候，你有沒有做交易？
喬景亮：以前世界工廠網(wǎng)最早的定位是一個信息平臺。但是我們在2011年的時候，已經(jīng)非常清楚的看到，僅做信息平臺沒有出路。而且你一直研究這個領(lǐng)域會發(fā)現(xiàn)，大宗交易很難直接在線上進(jìn)行交易，那大家有沒有考慮過將線下已經(jīng)確定的交易再放到平臺上？
賈鵬雷：上海當(dāng)年這么干過。
喬景亮：如果往這個方向走，我覺得B2B走交易模式還是非常有前景的。
賈鵬雷：從今年下半年的情況來講，洪總說，他們現(xiàn)在選擇的一個新的方向是直接做交易，這是他們平臺自身的模式上的完善。世界工廠網(wǎng)看到今年的變化是什么，你做的調(diào)整是什么？
喬景亮：我的調(diào)整是這樣的，世界工廠網(wǎng)是一個綜合平臺，我們發(fā)現(xiàn)做信息平臺沒有出路的。世界工廠網(wǎng)未來品類要專業(yè)，將品類劃分出來，然后想辦法建立專業(yè)的品類團(tuán)隊，這就是方向。我們就把整個世界工廠網(wǎng)下面搞了一個工廠鏈，類似這樣分下去，分成各個小的平臺，每一個小的平臺想辦法找一個專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊，這些團(tuán)隊想辦法將線下的交易放到線上去。我們現(xiàn)在是往這個方向走的。
賈鵬雷：先鼓勵他們上網(wǎng)。
喬景亮：是的，先進(jìn)來，免費(fèi)的。
賈鵬雷：這個事以前阿里巴巴一直在干。
喬景亮：信息通過線上實現(xiàn)，交易通過線下實現(xiàn)，把交易的結(jié)果再放到線上。
賈鵬雷：你現(xiàn)在拓展客戶的時候，他們干不干。
喬景亮：干，我們一開始認(rèn)為不會干，但是后來發(fā)現(xiàn)真的會干，一開始的比例是40%，40%的比例承認(rèn)是通過你世界工廠網(wǎng)的平臺使這個成交了，我愿意把這個交易放在網(wǎng)上，我們愿意給你們傭金。
賈鵬雷：你覺得根本的原因是什么，是會帶來更大的增量嗎？
喬景亮：增量，非常明顯，你必須告訴他你在我這兒有增量，你可以不在我這兒，但是你沒有這個增量。
賈鵬雷：你也是在讓客戶做交易，環(huán)球市場也是讓客戶做交易，我們問一下設(shè)備時代網(wǎng)的徐動，設(shè)備時代網(wǎng)是一家什么樣的公司？你認(rèn)為下半年最大的變化是什么？
徐延峰：我是億邦的老朋友了，第一屆我就參加了。我們公司在97年的時候開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)國際貿(mào)易模式的轉(zhuǎn)型。04年的時候，我們很有幸成為北京十大網(wǎng)商。我剛才說了我們的背景，電子商務(wù)我們做了17年，國際貿(mào)易是一個老牌的省外貿(mào)?，F(xiàn)在我們轉(zhuǎn)到設(shè)備時代網(wǎng)，通過這個互聯(lián)網(wǎng)，把中小企業(yè)的產(chǎn)品宣傳出去，用我們線下的一批專業(yè)外貿(mào)隊伍，為中小企業(yè)服務(wù)，就像肖總提到的，我們是幫助中小企業(yè)成交，這是我們的專業(yè)資源。我們有一批專業(yè)外貿(mào)人員，幫助中小企業(yè)成交。
從上半年的情況來看，我們接觸的規(guī)模稍微大一些的國外買家，他們更希望集成化的服務(wù)。比如希望通過一個比較靠譜的企業(yè)采購設(shè)備、包裝，相關(guān)的一攬子產(chǎn)品，同時他們對融資提出了更高的要求。
我們是永遠(yuǎn)站在客戶的角度考慮問題，盡管現(xiàn)在客戶提出的兩個需求一個是融資，一個是大批量的成交。這對中小企業(yè)買家壓力很大。我們除了融資，還幫助企業(yè)成交。我們現(xiàn)在找到了很多縣級企業(yè)，這些企業(yè)制造能力沒有問題，但是人才和資金是最關(guān)鍵的問題。在這種情況下，我們幫助他們成交，把存量變成增量，這是我們的核心價值。
賈鵬雷：你是具備一個服務(wù)商的角色對嗎？
徐延峰：是的，我們提供國際貿(mào)易全價值鏈一站式服務(wù)。
賈鵬雷：那你這個平臺是走交易嗎？
徐延峰：我們第一個是展示，第二個是幫助中小企業(yè)成交。
賈鵬雷：是不是因為你的客戶都是東北為主？
徐延峰：不是，我們剛起家是東北為主，現(xiàn)在在南方也比較多。
賈鵬雷：恕我直言，我感覺你還是B2B的1.0，前面兩位很新潮，已經(jīng)考慮做交易了，你現(xiàn)在還停留在這個階段，你覺得沒有必要在往前走的更遠(yuǎn)處大了。
徐延峰：我們也在探索我們現(xiàn)在要搞一個出口時代把其他的產(chǎn)品放進(jìn)去，這樣更廣闊一些。
賈鵬雷：商家是在你的平臺說展示信息，運(yùn)營也是他們自己運(yùn)營？
徐延峰：兩個情況，一個是他自己運(yùn)營，他有外貿(mào)團(tuán)隊，如果他沒有外貿(mào)團(tuán)隊，我們可以幫他們運(yùn)營。
賈鵬雷：你們現(xiàn)在賺錢嗎？
徐延峰：坦率說，現(xiàn)在主要以宣傳為主。
賈鵬雷：還是在起步推廣階段嗎？
徐延峰：是的，去年剛成立的。
賈鵬雷：洪總，你們很賺錢嗎？
洪寶貴：我們M2B這塊，我們做了二十年，我們現(xiàn)金流還是非常好的，否則我們在2011年那么艱難的情況下，也在現(xiàn)金流良好的情況中上市。所以我覺得，M2B這塊信息市場空間一直很大，只不過說這里的增長空間在那里。我們?yōu)槭裁瓷壸?.0，也是看到一個趨勢，我們覺得這塊增長的空間有限。
喬景亮：整體賺錢，主營業(yè)務(wù)沒賺錢，就是交易這塊沒有賺錢，賺了一些展示的錢。
賈鵬雷：你們是拿著1.0賺來的利潤做著2.0的事情。我回頭問你們一個問題，這個問題想聽到你們真實的回答。阿里巴巴上市，對你們來講是好事還是壞事。說實話。
喬景亮：都說是壞事，我覺得是好事。
賈鵬雷：誰說的？
喬景亮：他們說互聯(lián)網(wǎng)自從阿里巴巴上市以后，就變成了傳統(tǒng)企業(yè)，
賈鵬雷：我們在座有多少做阿里巴巴的？就這么少嗎？
喬景亮：大家看阿里巴巴上市的整個的過程，可以發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴宣傳的時候幾乎沒有提到B2B。我們都還對B2B信心很足，而且我們已經(jīng)探索出進(jìn)行交易是必然的趨勢，這時候阿里巴巴就沒有提這部分業(yè)務(wù)。除非馬云故意將B2B業(yè)務(wù)埋下去，準(zhǔn)備突然爆發(fā)，否則否則阿里巴巴的定位就比較明確了。如果說阿里巴巴的定位真的按照路演時候的方向走，那我們的機(jī)會就來了。所以說是好事。
洪寶貴：不管好壞，已經(jīng)是事實了，就我個人來說，我覺得上市后，阿里巴巴資源會很大，對其他一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展肯定會壓力很大。
賈鵬雷：甚至環(huán)球市場以前1.0的業(yè)務(wù)已經(jīng)不賺錢了。
洪寶貴：其實我們以前1.0的業(yè)務(wù)和阿里巴巴沖突不是很大，我們一直定位于優(yōu)質(zhì)廠商，不是所有的企業(yè)都適合做出口的，我們一直做小眾市場的，我們做一些精品的，有能力的企業(yè)我們幫他們做出口，我們規(guī)模不大，所以影響也不是很大，不管金融危機(jī)下還是阿里巴巴上市，外界對我們影響不大，更多的是我們自己，我們自己要怎么樣突破。
賈鵬雷：保持有不錯的增幅。
洪寶貴：是的。我覺得，阿里巴巴上市對我來說是好事，讓我們有動力和勇氣尋找到更好的點，有競爭不是壞事。
徐延峰：其實不管怎么講，對我們來講是夢想的實現(xiàn)。其實我們這個平臺非常注重差異化，越來越明確自身定位。我們就是針對那些希望做電子商務(wù)，但是人才、資金不足的企業(yè)，甚至是一些縣級的企業(yè)。我認(rèn)為，對每家企業(yè)來講，未來一定要找到一個細(xì)分的市場，在這個細(xì)分市場上，我們深耕細(xì)作，肯定會有我們的價值。
賈鵬雷：剛才提到兩個點，第一，你會瞄更下層的市場；第二，會從人才、資金上幫助企業(yè)成長。阿里巴巴也在向下層市場下沉，將橫掃各種產(chǎn)業(yè)集群的地區(qū)，會因此感受到挑戰(zhàn)和壓力嗎？
徐延峰：我們前一段時間走了遼寧。整個縣級市走完以后，我們發(fā)現(xiàn)，很偏遠(yuǎn)的縣級企業(yè)都緊緊抱著IT不放。阿里巴巴的隊伍也有限，如果我們堅持將下層市場做為我們的根據(jù)地，對我們來說機(jī)會是很大的。
賈鵬雷：我昨天在上海和一群零售朋友交流，包括大潤發(fā)的董事長，他們傳統(tǒng)店面非常大。他們說，阿里巴巴上市對零售來說，給整個行業(yè)帶來的壓力是非常大的。
阿里巴巴上市而且?guī)砹藥讉€變化。第一，阿里融了很多錢。關(guān)于阿里如何花這些錢有幾個設(shè)想：例如，收購其他的B2C平臺里面的第三名和第四名。現(xiàn)在唯品會是特賣的第一名，但是阿里巴巴把其他幾個特賣網(wǎng)站收購了，收了以后給這些特賣網(wǎng)站補(bǔ)貼，這樣唯品會就會非常難受。
京東是第二名電商綜合平臺，阿里巴巴收購一家老三、老四，京東就會非常難受。
這么多錢來了以后，阿里巴巴只在零售商區(qū)域做文章是不大可能的。但是對我們在座各位來講，我們本身是做機(jī)械裝備和產(chǎn)品的，我們可能更關(guān)心，我在未來的市場中如何選擇到更適合我的平臺和市場。
所以我想請三位談一談，未來在客戶領(lǐng)域看到哪些挑戰(zhàn)和變化，你們怎么解決這個問題，最后我會請臺下一個觀眾提一個問題。
徐延峰：我們前段時間去看一個企業(yè)，做玉竹的，他們的產(chǎn)品出口韓國，韓國現(xiàn)在出口到歐美，他們目前沒有人才，也沒有到網(wǎng)上宣傳，就抱著這個韓國客戶，通過我們銜接以后，他通過我們，希望放到網(wǎng)上去，第二，通過國外展會促銷，第三，他希望把最終產(chǎn)品賣給粉絲。我想通過這個例子說明什么問題呢，一大批中企業(yè)，甚至一些農(nóng)村企業(yè)，他在跨境電商也好，互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易也好，有很大的熱情希望做，但是天高地遠(yuǎn)，他們沒有機(jī)會觸及到專業(yè)的人才和資源的整合，需要我們走出去，持續(xù)的走出去，第二和縣級政府合作。
賈鵬雷：你會選擇對所有的客戶選擇一對一輔導(dǎo)嗎？
徐延峰：我們希望把這些整理成案例，進(jìn)行宣傳，我們現(xiàn)在是選擇抓典型的時候。
賈鵬雷：客戶上來以后，你怎么提供服務(wù)。
徐延峰：我們公司有一百多個業(yè)務(wù)員，原來轉(zhuǎn)型的時候，我們自己做外貿(mào)，我們把一百多個業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化為給中小企業(yè)服務(wù)。
賈鵬雷：環(huán)球市場有沒有骨灰級的會員，現(xiàn)在做不下去了。
洪寶貴：很多傳統(tǒng)企業(yè)，我們每年看數(shù)據(jù)，其實有很多，尤其像傳統(tǒng)制造業(yè)，很多今年見明年不見，這個很正常。
賈鵬雷：死亡率多高？
洪寶貴：看什么行業(yè)了，服裝行業(yè)死亡率就非常高，勞動密集型的，他們做出口的，主要一個是勞動成本增加很快，另外國家的買家，大的賣家的利潤越來越低，本身就賺的很少，原材料、勞動力成本一上升，我們很多的供應(yīng)商就做不下去了，所以我覺得，太多了。像我們天天碰到很多的傳統(tǒng)企業(yè)，我們其實還是蠻擔(dān)憂的，但是我今年感覺有一些變化，今年也講跨境電商，我們有一些供應(yīng)商，開始在轉(zhuǎn)型過程中，他開始在海外通過跨境做一些自主品牌，確實做出來了?？缇畴娚逃幸慌髽I(yè)在悶聲發(fā)大財。我們傳統(tǒng)企業(yè)想跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，但是我們又沒有這方面的意識，所以我說只要兩塊結(jié)合起來，我們的爆發(fā)空間很大。
賈鵬雷：你的意思是說這些企業(yè)死就死了，我可以給他一些建議。
洪寶貴：我覺得活下來的企業(yè)有很多的希望，應(yīng)該是往前走，因為機(jī)會還是很多。
賈鵬雷：我們這個環(huán)節(jié)之后，還有一些嘉賓，在國外市場，如果你原來做定單，現(xiàn)在做品牌真的是蠻難的，但是我相信大家不會輕易放棄。喬總，說一下你的看法。有沒有以前做的很大，現(xiàn)在做不下去了，你的方法是什么？
喬景亮：裝備制造業(yè)，大型機(jī)械放到網(wǎng)上銷售，目前還是一個初級階段，我知道常州第一大產(chǎn)業(yè)就是裝備制造業(yè)，但是做電商的，應(yīng)該依然還是起步階段，即便是做電商，恐怕還是停留在信息這個層面，交易層面大趨勢還沒有做到，更沒有起步了。所以說，裝備制造業(yè)，據(jù)我了解，如果說意識超前一點，就是已經(jīng)開始做電商，做推廣，就只在信息這個層面，已經(jīng)做了，現(xiàn)在就是處于退市的，已經(jīng)開始倒退的還沒有，反而是那些一直不沾互聯(lián)網(wǎng)的這些是在倒退了，這是現(xiàn)狀。大部分，這幾年開始做電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己，做跨境貿(mào)易的，基本上都現(xiàn)在處于上漲的趨勢，倒退都是最傳統(tǒng)的了。越是有渠道的，反而越說渠道制約，處于一個退市。
賈鵬雷：類似阿里巴巴這樣的超級平臺，在裝備這樣的品類里面，表現(xiàn)怎么樣？優(yōu)勢是什么？
喬景亮：這個品類，不管在百度還是阿里，表現(xiàn)都非常突出和活躍，這里有一個問題，最活躍的都是經(jīng)銷商，中間商，工廠非常少。為什么我們叫做世界工廠網(wǎng)，我們希望把工廠弄來。
賈鵬雷：中間商活躍您認(rèn)為不對嗎？
喬景亮：信息不對稱，我們消滅的就是中間商，中間商如果在上面活躍，就是問題了。
賈鵬雷：在這樣的品類里面，可能需要很長的時間才能實現(xiàn)工廠到用戶之間的鏈路最短，我相信這個挑戰(zhàn)是非常大的，因為這個不像服裝和其他的品類，對于用戶的選擇和市場的足夠豐富是可以具備這樣的條件，臺下有沒有問題，我們可以提一個問題，我們請三位嘉賓回答，你企業(yè)實際的問題。有沒有？
我有一個問題，跳出你所在的平臺，我們來看裝備或者是設(shè)備，這一個大的品類，你覺得三年以后，B2B的平臺會是一個什么樣？他上面的形態(tài)會是什么樣？你們有沒有想過這個夢想？讓我們看的更遠(yuǎn)。
洪寶貴：我們每天都在想這些問題，我覺得三年以后，B2B應(yīng)該是市場非常大，空間很大，而且更多的是小額訂單，把中間一些大的批發(fā)去掉，更多的是小批零在上面走。從跨境的B2B的發(fā)展，很多小額訂單，以前都本地化，都在國外本地化，我相信一定通過跨境把這個B2B的小額訂單，通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)。我覺得不管是C還是B，都是一個很大的市場，最重要的還是看你自己的定位。
喬景亮：這個問題問的好，比第二個問題好。你第二個問題，問的真不好，我剛才一直在想，這個問題肯定有問題，你問的問題有問題。你剛才問了一個問題，就好象阿里巴巴現(xiàn)在是一個大帝國，要把我們滅掉，放到這樣一個位置上。然后你一問這個問題，我就想明白了，其實我剛才已經(jīng)講到了，B2B接下來的方式要走到交易的方向，交易有一個前提條件，你必須是專業(yè)的，如果要專業(yè)的話，他品類就必須細(xì)分下去，我把機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)分了一百多個品類，將來至少有一百多個品類的平臺做裝備制造業(yè)的B2B。
賈鵬雷：將來會有一百多個專業(yè)市場。
喬景亮：就像我的鋼鐵網(wǎng)，就把鋼鐵做起來，明天可能有一個品類出來，把工程機(jī)械做出來，再有一個把加工設(shè)備做出來，完全放到專業(yè)的層面上，接下來阿里巴巴面臨的，真的要把這些小品類都滅掉，那可能要花點功夫，當(dāng)然他如果把一達(dá)通拿掉這樣的勇氣和方式，我們大家是可以接受的。你要問未來三年的時候，B2B的模式，我覺得B2B要生存和發(fā)展，肯定要走到交易商去，然后是分品類，做專業(yè)的平臺，做綜合類的會越來越少。
徐延峰：我們前段時間一直在研究這個問題，不斷的把大型設(shè)備在網(wǎng)上做，三年以后會出現(xiàn)什么問題，就是買家對專業(yè)性，尤其售后提出非常關(guān)鍵的問題，正常來講，這個設(shè)備出去以后，兩三年肯定會有一些問題，比如配件的問題，后續(xù)的問題，意大利怎么在網(wǎng)上做B2B的設(shè)備，中國是怎么做的，對我們工程師也好，配套也好，包括相關(guān)的配件也好，我們還是不成熟的。所以，剛才肖總提到對外服務(wù)也好專業(yè)也好，外貿(mào)流程也好，我希望B2B大型設(shè)備這塊，除了在交易的時候，要以工廠為主體，一定要整理出一個更細(xì)的流程，和線上B2B做一個匹配，否則后續(xù)問題很麻煩。甚至我們現(xiàn)在提出一年之后，帶著工程師免費(fèi)給他配套服務(wù)，都可以，但是他如果在早期報價的時候，把價格加上去就可以。
賈鵬雷：感謝三位的分享，如果大家覺得還有一點內(nèi)容的話，請大家給點掌聲。
