12月28-29日，第四屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)暨寧波首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇于寧波舉行。此次會(huì)議主題為“破壁、淬火、創(chuàng)變”，會(huì)上，托比網(wǎng)記者對(duì)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，本文由托比網(wǎng)整理，以饗讀者。
托比網(wǎng)：聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)布局是怎樣的？
聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：我們是2003年成立，一直做移動(dòng)支付，是國(guó)內(nèi)最早做移動(dòng)支付的企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在聯(lián)動(dòng)支付有五大板塊：第一，第三方支付；第二，金融信息服務(wù)；第三，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)；第四，跨境支付；第五，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。
我們現(xiàn)在年處理資金有兩萬(wàn)億左右的規(guī)模，在移動(dòng)支付第三方領(lǐng)域排名第四，現(xiàn)在也是互聯(lián)網(wǎng)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)。我們到今年一直把企業(yè)支付作為核心的理念和目標(biāo)，希望通過(guò)這個(gè)大會(huì)，為B2B企業(yè)的發(fā)展推波助瀾。
托比網(wǎng)：目前與哪些B2B企業(yè)達(dá)成了合作？
聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：B2B行業(yè)發(fā)展很快，到現(xiàn)在行業(yè)有十萬(wàn)億的規(guī)模，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)也在國(guó)內(nèi)和國(guó)外拓展兩個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)主要是拓展核心企業(yè)和第三方B2B平臺(tái)，國(guó)外主要是和獨(dú)立的電子商務(wù)、跨境電商平臺(tái)合作。在國(guó)內(nèi)主要合作企業(yè)包括傳統(tǒng)的中國(guó)移動(dòng)、蒙牛、酒類(lèi)的電商平臺(tái)還有蔬菜類(lèi)的大型B2B平臺(tái)。
托比網(wǎng)：目前供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的布局是怎樣的？
聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：在支付來(lái)講主要是做供應(yīng)鏈金融，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融主要是服務(wù)于1+N+M網(wǎng)狀的模式。傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司主要是圍繞核心企業(yè)或者是它的上下游做金融服務(wù)。聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)主要是基于自己的支付合作伙伴的平臺(tái)，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，這是我們主要的服務(wù)模式。連接我們的支付服務(wù)后，平臺(tái)的訂單、支付、還款可以形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，降低風(fēng)險(xiǎn)。
托比網(wǎng)：您認(rèn)為哪些行業(yè)的供應(yīng)鏈金融發(fā)展較有前景？
聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：供應(yīng)鏈B2B的模式很多，不同的金融機(jī)構(gòu)也服務(wù)于不同的模式，對(duì)我們來(lái)講比較好做供應(yīng)鏈金融的平臺(tái)應(yīng)該是：它的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化、IT能力比較成熟、商品有比較多的交易。相反，它的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)，只停留在信息服務(wù)，IT能力不是很強(qiáng)的話(huà)，現(xiàn)在做供應(yīng)鏈金融還有一點(diǎn)早。
托比網(wǎng)：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具體是怎樣運(yùn)作的？
聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很火，各種營(yíng)銷(xiāo)公司很多，營(yíng)銷(xiāo)的方式方法也很多，但是最終營(yíng)銷(xiāo)的目的分三點(diǎn)：第一是獲客，第二是留存，第三是復(fù)活即活躍度。聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)基于我們自身的公司優(yōu)勢(shì)和利用外部的資源提供三種服務(wù)：第一是電子券營(yíng)銷(xiāo)，第二是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，第三是郵箱賬戶(hù)的科技服務(wù)能力。電子券營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商、銀行合作的優(yōu)勢(shì)，把客戶(hù)在銀行的積分放到社會(huì)上來(lái)讓用戶(hù)用積分在特殊商戶(hù)中使用，這樣相當(dāng)于為企業(yè)在線(xiàn)下的實(shí)體店鋪?zhàn)鲆?。大?shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)多年的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)整理的數(shù)據(jù)和外部合作伙伴，一起做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。第三類(lèi)賬戶(hù)服務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)的服務(wù)，我們提供給B2B平臺(tái)或者是企業(yè)結(jié)算賬戶(hù)和個(gè)人賬戶(hù)之外，還提供營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)比如紅包賬戶(hù)、電子券賬戶(hù)、代金券賬戶(hù)，通過(guò)賬戶(hù)讓企業(yè)快速發(fā)展他們的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
托比網(wǎng)：聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)2018年的發(fā)展計(jì)劃是什么？
聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：我們2018年發(fā)展計(jì)劃還是以企業(yè)支付為核心，這也可以體現(xiàn)我們第三方支付的發(fā)展規(guī)律?，F(xiàn)在第三方支付從原來(lái)靠規(guī)模、靠流量做收入，發(fā)展到現(xiàn)在它的發(fā)展模式和速度由原來(lái)100%增長(zhǎng)率到現(xiàn)在的30%，它的增長(zhǎng)規(guī)模其實(shí)在下降。同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，傭金費(fèi)率也在下降，傳統(tǒng)靠補(bǔ)貼靠交易規(guī)模增長(zhǎng)的模式是不可持續(xù)的。我們覺(jué)得應(yīng)該持續(xù)的做有場(chǎng)景，深入到垂直行業(yè)里面去，為企業(yè)客戶(hù)提供增值服務(wù)，做他們的支付服務(wù)。
具體到2018年我們將為B2B企業(yè)提供三類(lèi)服務(wù)：
第一，傳統(tǒng)的支付服務(wù)，讓客戶(hù)能夠更加快捷、方便地接入我們各類(lèi)支付服務(wù)。
第二，賬戶(hù)服務(wù)，就是把賬戶(hù)做成橫向和豎向拓展。橫向拓展是讓我們的類(lèi)型更加多樣化，我們?yōu)榭蛻?hù)提供金融賬戶(hù)、結(jié)算賬戶(hù)等服務(wù)。豎向擴(kuò)展，涉及B2B環(huán)節(jié)很多，比如說(shuō)提供分賬服務(wù)。
第三層是科技金融服務(wù)，就是為B2B平臺(tái)提供金融服務(wù)，包括引入一些銀行和金融機(jī)構(gòu)為他們提供資金撮合服務(wù)等。
