昨天早晨香港傳出消息，阿里巴巴以224億港元間接持有高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)歐尚母公司）36.16%的股份。此消息一出，業(yè)界轟動(dòng)，雖然早在今年2月就已經(jīng)傳出大潤(rùn)發(fā)賣(mài)身傳聞，但是當(dāng)另一只靴子落下，還是令人吃驚和唏噓不已。
大潤(rùn)發(fā)素有陸戰(zhàn)之王的美譽(yù)，其執(zhí)行長(zhǎng)黃明端41歲來(lái)開(kāi)始籌備大潤(rùn)發(fā)，46歲來(lái)大陸，白手起家打造了華人領(lǐng)導(dǎo)的第一大賣(mài)場(chǎng)品牌，堪稱業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。大潤(rùn)發(fā)也和沃爾瑪、家樂(lè)福、永輝、華潤(rùn)一道，成為真正意義上全國(guó)連鎖的大賣(mài)場(chǎng)。如今高鑫零售可以視作被阿里收購(gòu)，此時(shí)正是阿里巴巴提出新零售概念一年之際，強(qiáng)烈的示范意義昭然若揭。有圈內(nèi)人士已經(jīng)在感嘆，大潤(rùn)發(fā)的結(jié)局都是如此，下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)？
老帥黃明端曾經(jīng)希望獨(dú)自給實(shí)體零售找出一條出路，在60歲高齡毅然決然擁抱互聯(lián)網(wǎng)，親自主抓飛牛網(wǎng)。但是我們綜合各方面信息可以判斷，正是飛牛網(wǎng)的功敗垂成，才有了高鑫零售的被收購(gòu)，老帥勇氣可嘉，只可惜時(shí)代與之開(kāi)了個(gè)大玩笑。
有分析人士指出，若說(shuō)大潤(rùn)發(fā)給予業(yè)界留下什么前車(chē)之鑒，那就是：線上線下不可割裂。黃明端過(guò)去五年犯的最大錯(cuò)誤，不是沒(méi)做出飛牛網(wǎng)，而是因?yàn)榘褧r(shí)間都用去做飛牛網(wǎng)，失去了提前改造大潤(rùn)發(fā)的五年寶貴時(shí)間。這五年來(lái)，黃明端交給蔣永芳管理大潤(rùn)發(fā)的五年，從一開(kāi)始就是守成江山的定調(diào)，黃明端說(shuō)：大潤(rùn)發(fā)模式跑的很順了，不需要我親自管了。
但是從阿里的邏輯看，當(dāng)馬云也認(rèn)識(shí)到電商的天花板將近，必須重新尋找出路時(shí)，出口恰恰在線下市場(chǎng)。最典型的是推出諸如盒馬鮮生這一新模式，我們根據(jù)盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅的表態(tài)綜合各方面消息，可以知道，未來(lái)主導(dǎo)改造大潤(rùn)發(fā)門(mén)店的，也應(yīng)該是盒馬鮮生的團(tuán)隊(duì)。
阿里的新零售提出一年之際，終于迎來(lái)了自己最大最肥的一塊盤(pán)中餐。這會(huì)是零售業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)嗎？我們?yōu)槟憬沂尽?/p>
消息出來(lái)，很多人都在感嘆，原來(lái)這件事又一次證明，所謂謠言，不過(guò)是出來(lái)太早的預(yù)言。
關(guān)于大潤(rùn)發(fā)要賣(mài)掉的“謠言”，最早見(jiàn)于2017年2月，潤(rùn)泰集團(tuán)總裁尹衍梁在接受臺(tái)灣媒體采訪時(shí)稱，蘇寧阿里騰訊三家都在接觸。后來(lái)，高鑫零售緊急發(fā)公告“辟謠”。一家上市公司發(fā)公告辟謠控股集團(tuán)老總的言論，也算是一大奇聞。但是當(dāng)時(shí)坊間都已經(jīng)認(rèn)為，如果大潤(rùn)發(fā)賣(mài)身，最大的可能就是賣(mài)給阿里。
除了眾多的門(mén)店，1000多億的銷售額，大潤(rùn)發(fā)值得阿里垂青的業(yè)務(wù)有兩點(diǎn)：
其一，大潤(rùn)發(fā)在大陸采取的是農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，先做三線最后做一線，所以大潤(rùn)發(fā)的門(mén)店很多在三線城市，這正是電商觸角還未深入之腹地。
其二就是2016年8月，大潤(rùn)發(fā)推出針對(duì)B端供貨的商業(yè)模式，這和阿里的新通路也有互補(bǔ)作用。
至于高鑫零售辟謠潤(rùn)泰集團(tuán)，只能說(shuō)明，賣(mài)不賣(mài)？怎么賣(mài)？在大潤(rùn)發(fā)內(nèi)部也是非常令人煎熬的事情。
那么，為什么等了幾個(gè)月，最終還是“謠言”成真？阿里和高鑫零售是如何接觸的？
在過(guò)去的一年里，有幾件事值得注意，2017年5月大潤(rùn)發(fā)上線“一小時(shí)極速達(dá)”，6月，上線“飛牛優(yōu)鮮”，據(jù)說(shuō)飛牛優(yōu)鮮是黃明端力推的一個(gè)新業(yè)態(tài)。但是，又過(guò)了一個(gè)月，一小時(shí)極速達(dá)和飛牛優(yōu)鮮合二為一。
這是一個(gè)頗為反常的舉動(dòng)，一家成熟的行業(yè)龍頭企業(yè)，先后推出兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)，然后又迅速將兩項(xiàng)業(yè)務(wù)合二為一，團(tuán)隊(duì)和品牌名稱都受到波及，這背后肯定另有隱情。
記者注意到，盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅的一個(gè)說(shuō)法。在今年10月的云棲大會(huì)期間，侯毅對(duì)媒體采訪時(shí)曾經(jīng)表示，他最近兩三個(gè)月接觸了一些傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)。如果以三個(gè)月時(shí)間推算，恰恰是今年7月之間。
我們認(rèn)為，阿里和大潤(rùn)發(fā)的談判重啟，很有可能始于今年6-7月，但更關(guān)鍵的問(wèn)題是，即使重啟談判，以黃明端的性格，如何接受被收購(gòu)的結(jié)局？
這一點(diǎn)，在大潤(rùn)發(fā)業(yè)內(nèi)早有共識(shí)的是，作為中國(guó)線下規(guī)模最大的零售企業(yè)之一，大潤(rùn)發(fā)如何賣(mài)也是一個(gè)難題，但是傳統(tǒng)的模式和團(tuán)隊(duì)，確實(shí)已經(jīng)接近走到終點(diǎn)。
不可否認(rèn)，傳統(tǒng)零售企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)基因的阿里之間，存在鴻溝。此時(shí)阿里的新零售已是棋到中盤(pán)。在提出新零售之前，阿里先后收購(gòu)了銀泰商業(yè)，與蘇寧完成互相持股，收購(gòu)三江購(gòu)物，但是阿里最終倚重的核武器，還是盒馬。
因?yàn)榘⒗锵Ｍㄟ^(guò)盒馬輸出新零售的模式和管理，侯毅本人也說(shuō)過(guò)，通過(guò)傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)的自我改造，是沒(méi)有辦法完成自我顛覆的。侯毅還曾經(jīng)提到過(guò)，很多傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)對(duì)于盒馬的模式以及新零售的提法，有所抵觸。
思想上想不通的事情，資本可以解決。
盒馬模式的核心，其實(shí)在于以實(shí)體店為依托，以APP為切入，行雙線獲客、線上線下融合之實(shí)。這個(gè)思路和實(shí)體零售另起一套人馬，單獨(dú)做線上電商平臺(tái)，看似有相似之處，實(shí)則南轅北轍。
值得注意的是，大潤(rùn)發(fā)在推出一小時(shí)極速達(dá)以及飛牛優(yōu)鮮以后，已經(jīng)開(kāi)始有了線上線下融合的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，這時(shí)候阿里再入局，改造的難度會(huì)減少很多。
另一個(gè)問(wèn)題是，盒馬自己的門(mén)店不過(guò)幾千平米，他們是否有能力改造上萬(wàn)平米的大賣(mài)場(chǎng)？
這一點(diǎn)，阿里的高管在今年10月的公開(kāi)表態(tài)中已經(jīng)透露了答案，無(wú)論是侯毅，還是盒馬平臺(tái)賦能項(xiàng)目負(fù)責(zé)人汪庭祥（花名少游），都曾經(jīng)看似無(wú)意的提到，阿里已經(jīng)啟動(dòng)了對(duì)三江購(gòu)物還有新華都（大賣(mài)場(chǎng)）的改造，因?yàn)?，阿里新零售的先鋒盒馬鮮生，客觀上已經(jīng)具備了改造大賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
萬(wàn)事俱備，只欠獵物。
如果從大勢(shì)來(lái)看，老帥黃明端由于年齡原因，退休這一天早晚會(huì)到來(lái)，而且那些當(dāng)初和他一起打天下的老臣，未必不想早日卸甲歸田，安享晚年。
大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)兼CEO黃明端
黃明端40歲奉命“創(chuàng)業(yè)”，那時(shí)不過(guò)1996年，如今22年過(guò)去，當(dāng)時(shí)一起打天下的重臣，大都已過(guò)花甲之年。
根據(jù)公開(kāi)資料所知，這些人包括人力資源、財(cái)務(wù)、土地開(kāi)發(fā)部、等部門(mén)的負(fù)責(zé)人，包括執(zhí)行長(zhǎng)蔣永芳，應(yīng)該都已在退休年限。就連大潤(rùn)發(fā)華東之外的四大區(qū)（華南、華北、東北、華中）總經(jīng)理，最年長(zhǎng)的已過(guò)66歲，最年輕的也都滿50歲以上。
黃明端一人退休，是一群高管退休。而黃明端即使不想退休，也是一群高管期盼退休。
這種局面不禁讓人想起了不久前被資本接盤(pán)的一代鞋王百麗。
百麗CEO盛百椒1952年生人，創(chuàng)始人鄧耀更是生于1934年。媒體大都對(duì)百麗的定調(diào)為失敗者，接盤(pán)的資本方就曾經(jīng)反駁說(shuō)，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)失敗者，賬面現(xiàn)金流這么好?
同理，雖然大潤(rùn)發(fā)以收購(gòu)終局，但是黃明端這一幫零售老兵，在他們的時(shí)代，仍舊是毫無(wú)疑問(wèn)的成功者。大潤(rùn)發(fā)遍布全國(guó)的門(mén)店資源，成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，極高美譽(yù)度的品牌，都是阿里看在眼里的價(jià)值。唯一的瑕疵，大概就是最后做飛牛網(wǎng)。
業(yè)內(nèi)人士復(fù)盤(pán)認(rèn)為，飛牛網(wǎng)從一開(kāi)始就按照臺(tái)灣的模式來(lái)做電商，可謂一出發(fā)就錯(cuò)了，畢竟大陸的電商環(huán)境在世界范圍也沒(méi)有可比性。從消費(fèi)者端來(lái)看，飛牛網(wǎng)也沒(méi)有做出電商網(wǎng)站應(yīng)有的電商購(gòu)物氛圍。
只是，身為水瓶座的黃明端（和劉強(qiáng)東一個(gè)星座）生性好斗，不服輸，兩年前接受筆者采訪，曾經(jīng)直言，希望京東一直虧損下去。文章最后用這句話做了標(biāo)題，他也并不在意。這種性格在他做飛牛網(wǎng)伊始，也是信心滿滿，因此力排眾議。他捫心自問(wèn)，自己足夠勤奮，努力，虛心好學(xué)，有什么做不好？
不過(guò)，黃明端自己也說(shuō)過(guò)一句話，一代人做一代人的事?；蛟S這句話，是他輝煌卻不乏遺憾的職業(yè)生涯最好的注釋。
按照阿里的慣例，可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)兩年內(nèi)，大潤(rùn)發(fā)的管理團(tuán)隊(duì)不會(huì)有太大的波動(dòng)（除了正常退休），大潤(rùn)發(fā)方面稱，目前高鑫零售仍舊由董事長(zhǎng)黃明端和原有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。同理可以參見(jiàn)三江和銀泰的例子，最大的問(wèn)題是，銀泰集團(tuán)當(dāng)初沈國(guó)軍交棒銀泰商業(yè)，有陳曉東接棒，銀泰商業(yè)CEO陳曉東無(wú)論年齡閱歷能力，都獨(dú)一無(wú)二，問(wèn)題是，誰(shuí)是大潤(rùn)發(fā)的陳曉東？
綜合各方面情況來(lái)看，可能是目前高鑫零售商品采購(gòu)部的總負(fù)責(zé)人呂國(guó)銘。當(dāng)然，最終一切還是以高鑫零售公布的消息為準(zhǔn)。
呂國(guó)銘也是門(mén)店出身，就任大潤(rùn)發(fā)雜貨部（快消品）總經(jīng)理前，已是大潤(rùn)發(fā)華東區(qū)營(yíng)運(yùn)區(qū)總。就任雜貨部以后，對(duì)廠商管理、懲治采購(gòu)腐敗、門(mén)店雜貨快消商品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，都拿出了漂亮成績(jī)，性格也頗為豪氣有魄力，深得大潤(rùn)發(fā)臺(tái)籍員工的支持。2015年藍(lán)月亮撤出大潤(rùn)發(fā)事件，即是呂國(guó)銘親自主導(dǎo)推進(jìn)的。
當(dāng)黃明端、蔣永芳等第一代大潤(rùn)發(fā)高管逐漸到齡瀕臨退休時(shí)，呂國(guó)銘在年齡、資歷和威望上，具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，他現(xiàn)在已是歐尚和大潤(rùn)發(fā)商品采購(gòu)總負(fù)責(zé)人，一人身兼高鑫零售一千多億的采購(gòu)重任。
業(yè)內(nèi)頗為關(guān)注的另一個(gè)問(wèn)題是，阿里不斷對(duì)線下零售企業(yè)收編，下一個(gè)目標(biāo)會(huì)是誰(shuí)？
我們倒認(rèn)為，經(jīng)過(guò)這一次對(duì)大潤(rùn)發(fā)母公司的收購(gòu)，阿里對(duì)于線下零售的收割應(yīng)該告一段落了，或者說(shuō)第一階段的布局已經(jīng)完成，剩下的就是開(kāi)打了。
就如小標(biāo)題所揭示的，阿里蘇寧大潤(rùn)發(fā)VS京東永輝沃爾瑪，這個(gè)對(duì)陣，還不夠好好的來(lái)一場(chǎng)群架嗎？
梳理一下阿里在新零售的資本布局，銀泰是百貨業(yè)，與蘇寧和百聯(lián)合作更多的是戰(zhàn)略同盟，三江購(gòu)物是區(qū)域型超市，盒馬則是業(yè)態(tài)創(chuàng)新，目前也還是主要集中在北京上海。阿里的地面部隊(duì)，需要更強(qiáng)大而完善的網(wǎng)絡(luò)。
大潤(rùn)發(fā)最強(qiáng)的華東區(qū)，有187家門(mén)店，華南區(qū)其次。有了大潤(rùn)發(fā)，至少阿里在主戰(zhàn)場(chǎng)華東和華南，兩個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)引擎都有了比較強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)布局。
與此同時(shí)，我們不妨也看看京東陣營(yíng)的情況，直觀上，我們都知道永輝除了大本營(yíng)華南地區(qū)，在重慶（西南）的勢(shì)力也很強(qiáng)大。
盒馬鮮生一直認(rèn)為自己的模式是獨(dú)一無(wú)二的，不過(guò)這并不妨礙外界始終用永輝的超級(jí)物種對(duì)標(biāo)之。
由上圖可見(jiàn)，永輝這一年的實(shí)體布局速度還在加快，籌建中的門(mén)店有211家，這也是阿里需要大潤(rùn)發(fā)的原因。同時(shí)，沃爾瑪也在華東有128家門(mén)店，華南有門(mén)店104家。面對(duì)線下布局更為完整的對(duì)手，盒馬的賦能輸出遠(yuǎn)水解不了近渴，阿里需要一個(gè)強(qiáng)大的同盟來(lái)補(bǔ)上自己在實(shí)體布局上的短板。敵人的敵人，就是朋友。
不過(guò)值得注意的是，若這一次交易成功獲批，則潤(rùn)泰集團(tuán)在高鑫零售的股份已經(jīng)全部出手，只保留尹衍梁很少量的個(gè)人股份，而法國(guó)股東的股份仍舊持有且一分沒(méi)少。另外，考慮到大潤(rùn)發(fā)有不少門(mén)店的20年租期即將到期，這筆買(mǎi)賣(mài)或許也存在貶值的風(fēng)險(xiǎn)。
另外，阿里攜手大潤(rùn)發(fā)對(duì)飛牛網(wǎng)的B2B轉(zhuǎn)型將作何影響，飛牛網(wǎng)、大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)與阿里零售通未來(lái)將如何協(xié)同，未來(lái)B2B市場(chǎng)格局又將如何變化，也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
一位飛牛網(wǎng)內(nèi)部人士記者透露，飛牛網(wǎng)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向B2B業(yè)務(wù)——大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)，及生鮮速配到家——大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮。
對(duì)于以上問(wèn)題，大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)負(fù)責(zé)人徐磊告訴我們：目前尚未接到相關(guān)通知，對(duì)于與零售通的合作方面也不予置評(píng)。
據(jù)有關(guān)報(bào)道，8月8日，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)在浙江嘉興開(kāi)出首家便利店——“飛牛便利”。門(mén)店位于嘉興市區(qū)，面積為150平米。門(mén)店商品以生鮮食品、快消品為主，也包含水果、關(guān)東煮、咖啡、奶茶、面包、便當(dāng)?shù)绕奉?，大?500個(gè)SKU，包含日常生活必需的多種商品與生活便利服務(wù)，還提供了可供顧客小憩的咖啡吧。
徐磊告訴記者：昨日山東淄博、青島分別開(kāi)出了1家店，截至11月20日，飛牛便利店已經(jīng)開(kāi)出了7家。
飛牛網(wǎng)運(yùn)行三年，如今線上競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定，開(kāi)始B2B戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將重點(diǎn)布局E路發(fā)業(yè)務(wù)，而飛牛便利店的開(kāi)張也象征著大潤(rùn)發(fā)B2B業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)化結(jié)合發(fā)力，天貓小店、京東便利店、雅堂小超、掌合便利店等的B2B戰(zhàn)局中再添一員戰(zhàn)將。
大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)項(xiàng)目于2017年1月立項(xiàng)，3月正式對(duì)外推廣，e路發(fā)作為大潤(rùn)發(fā)技術(shù)平臺(tái)，把原有的供應(yīng)鏈、倉(cāng)配、人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，做實(shí)體店增量。
作為國(guó)內(nèi)最大的零售賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，高鑫旗下大潤(rùn)發(fā)具有強(qiáng)大的產(chǎn)品與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；全國(guó)446家賣(mài)場(chǎng)（大潤(rùn)發(fā)+歐尚）分布在除西藏、新疆等的一至六線城市，店倉(cāng)一體，成為飛牛網(wǎng)轉(zhuǎn)型B2B的一個(gè)天然基礎(chǔ)；同時(shí)，e路發(fā)的地推工作由原有團(tuán)購(gòu)服務(wù)科的員工兼顧。
為了進(jìn)一步增強(qiáng)大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)的推廣力度，日前，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬在中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)峰會(huì)上宣布，針對(duì)中小零售商的批發(fā)平臺(tái)“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”計(jì)劃征招10000個(gè)城鎮(zhèn)代理，開(kāi)設(shè)10000家飛牛便利。
這一舉措代表著大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)增強(qiáng)線下推廣力度，據(jù)公開(kāi)資料顯示，此時(shí)正在全國(guó)地推的零售通已經(jīng)推廣到60萬(wàn)家小店會(huì)員，e路發(fā)和零售通、京東掌柜寶等在線下?lián)屨夹〉?，此次阿里巴巴入股高鑫零售，代表著大?rùn)發(fā)e路發(fā)與零售通將化干戈為玉帛，二者未來(lái)如何攜手共同搶占小店鋪，將成為B2B領(lǐng)域的一大看點(diǎn)。
