本周五兩個大品牌商約我，一位是董事長，一位是總裁，都是談 B2B ，他們很焦慮。
兩個月前，在一家大企業(yè)談 B2B ，有人說，老板是學(xué)習(xí) B2B 最認(rèn)真的人，現(xiàn)在是 B2B 專家。
如果說 2015 年、2016 年，僅僅是經(jīng)銷商對 B2B 焦慮，很多經(jīng)銷商想自建 B2B 平臺的話，那么，2017 年，B2B 的基本格局已經(jīng)出來了。
廠家自建 B2B 模式行不通，不管你多么厲害。除了煙草這樣的壟斷性行業(yè)之外。
經(jīng)銷商自建 B2B 模式也基本行不通，在大平臺面前，它沒有競爭力。
B2B 平臺正在從自營向撮合模式轉(zhuǎn)化。今年上半年，主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，撮合模式行不通，我可能是少數(shù)堅持認(rèn)為只有撮合模式才能全面推廣的人。
一、
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因?yàn)橹挥写楹夏Ｊ讲拍苡薪?jīng)銷商的位置。
只有撮合模式才能讓平臺遠(yuǎn)離補(bǔ)貼的 “無底洞” 。
再過一段時間，撮合會成為主流。
也只有撮合模式才是符合互聯(lián)網(wǎng)精神的。
二、
當(dāng) B2B 漸成主流時，大品牌的老板們焦慮了。
焦慮什么呢？
原來的經(jīng)銷商怎么辦？
原來的銷售隊伍怎么辦？
雖然原來的銷售隊伍、經(jīng)銷商時有沖突，但總體可控，未來不可控怎么辦？
本來銷售額下降就是常態(tài)，再碰上渠道動蕩，豈不問題更大？
三、
答案很簡單。
試錯！
不試怎么知道？
一方面不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)殛P(guān)于 B2B 的觀點(diǎn)不斷在更新，甚至不斷被推翻。
另一方面不斷試錯。只有在試錯過程中才能獲得感受。
拿部分產(chǎn)品試，拿局部市場試，跟不同的平臺試，跟不同的模式試。
試錯，將是相當(dāng)長時間內(nèi)的一項(xiàng)工作。
引領(lǐng)今年【山楂一片紅】的消時樂，甚至有一個【模式組】，專司試錯工作。
四、
與其說廠家適應(yīng) B2B 難，不如說經(jīng)銷商和銷售隊伍適應(yīng)難。
他們適應(yīng)了，廠家就適應(yīng)了。
我的公眾號讀者群，做營銷的比較多，也就是業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商比較多。
只要發(fā)營銷類文章，點(diǎn)擊量就上升。發(fā)其它文章，立即下降。
本周有關(guān) B2B 的文章，點(diǎn)擊量低，說明多數(shù)人不關(guān)心。
但是，老板在關(guān)心，老板轉(zhuǎn)發(fā)員工，說明營銷問題，最后還是要靠自上而下解決。
五、
“B2B 一定會成功?！?/p>
“什么時候成功？什么模式成功？誰成功？這是懸念?！?/p>
這是我?guī)讉€月前說過的話。
既然 B2B 一定會成功，就要早做準(zhǔn)備，早試錯。
什么模式成功？現(xiàn)在好像有答案了，盡管仍有爭議。
什么時候成功？現(xiàn)在看來比想象的快，比想象的早。B2B 是三方聯(lián)動，現(xiàn)在真的這樣了。
誰能成功？我認(rèn)為 B2B 是三大格局。
一是全國性大平臺；二是區(qū)域深耕平臺；三是垂直平臺。
少數(shù)成功是災(zāi)難，多平臺制衡才屬正常。
找誰試點(diǎn)，找誰合作？按照上面的格局判斷就行。
未來渠道格局是什么？同樣是三大平臺。
訂單平臺，同城配送平臺以及推廣平臺。同樣是三大平臺，平臺均衡。
B2B 格局里，不會沒有品牌商的位置。
