5月13日下午，托比網(wǎng)千里馬營(yíng)·成長(zhǎng)特訓(xùn)班第二天的壓軸導(dǎo)師千米網(wǎng)副總裁鄧一波就傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B進(jìn)行了分享。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，千米網(wǎng)是一家電子商務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)是以“SaaS模式+解決方案”來幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。
鄧一波首先分析了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的幾種模式。他認(rèn)為，撮合型模式包括：加盟型、平臺(tái)型、模式整合型、技術(shù)整合型四種類型，其中技術(shù)整合型失敗率最高。撮合模式對(duì)成本要求相對(duì)較低，容易切入市場(chǎng)，但是容易重復(fù)渠道商的職能，所以會(huì)遭到渠道商的抵觸。另外還有技術(shù)壁壘高、資本造成的假象等等痛點(diǎn)。他為學(xué)員們提出了建議，只有上下游足夠分散并且渠道結(jié)構(gòu)選擇層級(jí)較多的行業(yè)才比較適合撮合平臺(tái)模式。而至于自營(yíng)能否發(fā)展為平臺(tái)模式？這個(gè)問題沒有肯定的答案，需要進(jìn)行認(rèn)真考量。
“B2B與B2C人才結(jié)構(gòu)的主要差異在于B2C運(yùn)營(yíng)多為互聯(lián)網(wǎng)型人才，他的側(cè)重點(diǎn)在于流量、會(huì)員、內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，而B2B運(yùn)營(yíng)多為復(fù)合型人才，他的側(cè)重點(diǎn)在于渠道、商品、服務(wù)的運(yùn)營(yíng)?！编囈徊ū硎?，要想打造一支運(yùn)營(yíng)鐵軍，關(guān)鍵在于定策略、選對(duì)人、強(qiáng)執(zhí)行三大核心策略。
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自建還是外包？這個(gè)問題眾說紛紜，相比于自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的高成本，代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速得到利益，但是因?yàn)榉?wù)質(zhì)量參差不齊和信息壁壘的原因讓傳統(tǒng)企業(yè)感到難以抉擇。鄧一波表示：“傳統(tǒng)企業(yè)選擇運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行考量，若選擇自建團(tuán)隊(duì)，一定要避免互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)架構(gòu)或產(chǎn)品一定是高大上，拿來就能用的思想；若選擇技術(shù)服務(wù)商也需要量體裁衣，因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)商分為技術(shù)型公司和外包型公司，各自的特點(diǎn)也不盡相同?！?/p>
切入B2B的角度有哪些？各自的優(yōu)劣勢(shì)何在？不同階段的技術(shù)投入比重如何？私有云與公有云如何選擇？等等問題，鄧一波都為學(xué)員們一一進(jìn)行解答。最后他總結(jié)道：“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的前提是企業(yè)必須完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通上下游數(shù)字化通道是重中之重?！?/p>
托比網(wǎng)千里馬營(yíng)·成長(zhǎng)特訓(xùn)班已經(jīng)完成了第二天的學(xué)習(xí)，四位導(dǎo)師深入分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，多角度的分享了B2B企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的實(shí)操干貨。最后一天導(dǎo)師們還會(huì)有哪些精彩內(nèi)容分享，敬請(qǐng)期待！
