5月13日下午，風(fēng)向標(biāo)咨詢(xún)創(chuàng)始人陳沖為托比網(wǎng)千里馬營(yíng)·成長(zhǎng)特訓(xùn)班學(xué)員們帶來(lái)了B2B運(yùn)營(yíng)的相關(guān)分享。
“B2B與B2C在運(yùn)營(yíng)方面和而不同。B2C 模式最重視的是營(yíng)銷(xiāo)，但是在B2B模式下，一味以B2C模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，就產(chǎn)生了尷尬的結(jié)果。“陳沖認(rèn)為B2B體系分為兩條線，一條是縱深的產(chǎn)業(yè)線，一條是橫向的管理運(yùn)營(yíng)線，如何把管理運(yùn)營(yíng)線嵌入進(jìn)產(chǎn)業(yè)線是重點(diǎn)，所以B2B是一個(gè)慢活，其中產(chǎn)品、資產(chǎn)、資本、品牌四級(jí)可以作為B2B 企業(yè)發(fā)展的初心。
運(yùn)營(yíng)線分為產(chǎn)品體系、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)6大部分，陳沖詳細(xì)介紹了6大部分各自的問(wèn)題并為學(xué)員們深入解析了產(chǎn)品邏輯。他認(rèn)為產(chǎn)品邏輯需要思考商品價(jià)格、中間層級(jí)、交付邏輯、上下游四個(gè)方面的問(wèn)題。
“在自營(yíng)等商業(yè)模式確定之后，要換模式，肯定會(huì)付出慘痛的代價(jià)?！标悰_表示，信息技術(shù)、物流、貿(mào)易、金融支付、供應(yīng)鏈管理、大數(shù)據(jù)等等公司共同構(gòu)建了電商平臺(tái)生態(tài)。而公司的業(yè)務(wù)線分為種子期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段，每個(gè)階段都有各自的發(fā)展重點(diǎn)與問(wèn)題。
現(xiàn)場(chǎng)，陳沖利用代表企業(yè)作為案例深入分析了B2B企業(yè)運(yùn)營(yíng)的正確姿勢(shì)，針對(duì)企業(yè)信息化、SKU擴(kuò)張、金融體系的搭建等等方面為學(xué)員們勾畫(huà)出B2B企業(yè)發(fā)展與擴(kuò)張的藍(lán)圖。
