最近有一些老板不遠(yuǎn)千里來(lái)找我聊天，請(qǐng)教互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題！最遠(yuǎn)的還在南寧貴州專程坐高鐵來(lái)，然后聊兩個(gè)小時(shí)再滿懷喜悅的回去！
小老板有做互聯(lián)網(wǎng)品牌的心是好的，因?yàn)檫@也是我們唯一能夠逆襲的方向了！現(xiàn)在走傳統(tǒng)的品牌模式已經(jīng)很難了！大把大把的錢(qián)撒進(jìn)去，在線下也很難搞什么名堂來(lái)！
那么B2B企業(yè)老板要想做電商，打品牌，有什么問(wèn)題需要注意的呢？
這個(gè)是幾乎90%的企業(yè)老板都會(huì)走錯(cuò)的地方。
然而，這個(gè)一走錯(cuò)了，就幾乎步步錯(cuò)了！
很多老板以為，互聯(lián)網(wǎng)可以賣很多很多的產(chǎn)品呀，最愛(ài)把企業(yè)和品牌往平臺(tái)上去弄，都想取巧，搞什么資源整合。
結(jié)果搞來(lái)搞去，沒(méi)把誰(shuí)給整合到，卻被互聯(lián)網(wǎng)狠狠的整了一回！
做互聯(lián)網(wǎng)一定要找對(duì)屬于你真正的戰(zhàn)場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)雖大，但是一定往小里做，一定要聚焦聚焦再聚焦！
產(chǎn)品要聚焦，真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就是做爆款，而不是把什么產(chǎn)品都上，更不是把自己根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的同行產(chǎn)品也上。
商業(yè)模式要聚集，做B2B就鐵了心的做B2B，不要一下看別人好，又跑去做淘寶和微商，搞的自己東做做西做做，每一個(gè)成功的！
客戶對(duì)象要聚焦：想做企業(yè)客戶，那就做企業(yè)客戶，就不要想那些消費(fèi)終端了！把客戶群體聚焦聚焦再聚焦，然后才能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引爆！互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶思維，你想對(duì)一萬(wàn)個(gè)人，還不如只對(duì)一個(gè)人好！互聯(lián)網(wǎng)只能做一類人的生意！
互聯(lián)網(wǎng)的真正核心只有四個(gè)字：把小做大!
互聯(lián)網(wǎng)生意和線下的生意，最明顯的區(qū)別就是：我們?cè)跊](méi)有真正成交之前，我們很難親自的一對(duì)一去跟線下一樣接觸到客戶！
很多老板都會(huì)跟我吹牛：只要能讓我親自面對(duì)面跟客戶聊一次，我保證能把客戶說(shuō)服買(mǎi)我的產(chǎn)品！
問(wèn)題是：客戶在網(wǎng)上，如果他沒(méi)有主動(dòng)找你的話，你壓根就沒(méi)有機(jī)會(huì)和他面對(duì)面，是不是？
那要怎么樣才能讓客戶主動(dòng)找你呢？
就是要讓他對(duì)你和你的公司產(chǎn)生興趣和信任！我們雖然在網(wǎng)絡(luò)上做生意，但也是在虛幻的網(wǎng)絡(luò)里做著實(shí)實(shí)在在的生意的。
因此：信任打造是成交的源頭！
真實(shí)的情況是：很多老板都只是把產(chǎn)品資料都給做網(wǎng)站的，然后放上去，請(qǐng)問(wèn)：客戶會(huì)對(duì)干巴巴的資料產(chǎn)生信任嗎？
不可能！
其次，很多企業(yè)的網(wǎng)站做的太官方，明明小公司一個(gè)，卻裝模作樣搞的死板死板的。真正能讓客戶產(chǎn)生信任的，一定是老板真實(shí)的展示自己，只有老板親自再網(wǎng)上為自己代言，客戶才會(huì)有信任。
在中國(guó)，大量的小企業(yè)并沒(méi)有什么研發(fā)能力，所謂的研發(fā)其實(shí)也就是把同行的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)改改而已！因此：放大整個(gè)行業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品同質(zhì)化確實(shí)是一個(gè)真真實(shí)實(shí)要面對(duì)的大問(wèn)題。
因?yàn)楫?dāng)所有都相同的時(shí)候，唯一要有不同的就是價(jià)格了，然而，做企業(yè)，最討厭的就是打價(jià)格戰(zhàn)，每降價(jià)1%，都意味著利潤(rùn)的大幅度降低了！
怎么辦？
那就要在同質(zhì)化里打出差異化！
怎么搞？
這就是很多企業(yè)老板都會(huì)蒙圈的事情！其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上起碼有100種方法可以打造差異化，只是掉進(jìn)坑里的老板們，只會(huì)降價(jià)一種！
在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌跟線下有不一樣的地方：
互聯(lián)網(wǎng)上，對(duì)于企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力等并沒(méi)有要求太多，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶的痛點(diǎn)提煉和賣點(diǎn)切入等更看重.
在互聯(lián)網(wǎng)上，產(chǎn)品可以差不多，但是你用不同的角度去撰寫(xiě)賣點(diǎn)文案，針對(duì)不同的人群去進(jìn)行針對(duì)性的闡述，會(huì)產(chǎn)生非常大的不同！
開(kāi)工廠，做企業(yè)，資源永遠(yuǎn)都是不夠的！因此，做管理，其實(shí)就是資源平衡的藝術(shù)！
很多做老板的大部分都是做業(yè)務(wù)出身，或者做技術(shù)出身的。自然而然的，就會(huì)把大部分的資源投入到自己最熟悉的地方去！
至于互聯(lián)網(wǎng)嘛，大多數(shù)都視為增加業(yè)績(jī)的輔助手段，因此一般都不怎么重視，因此，不可能得到太多的資源傾斜！
只是，要做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，除了資金、人才外，也是需要很多部門(mén)的配合的！在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)真的不只是一個(gè)增加業(yè)績(jī)的戰(zhàn)術(shù)，而是戰(zhàn)略才對(duì)！只是怎么才能去平衡好所有資源的調(diào)配呢？
這是個(gè)大問(wèn)題，幸好我也已經(jīng)有了一些自己的答案！
總結(jié)：B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，并非只是做個(gè)網(wǎng)站，買(mǎi)個(gè)競(jìng)價(jià)排名那么簡(jiǎn)單的事情。
做這些事情之前，需要做的是徹徹底底的想清楚，然后再經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的策劃，這才能動(dòng)手去做，這樣才是事半功倍的事情！
