唐華初:互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)玩的就是平臺(tái)

唐華初 大眾網(wǎng) 2016-11-11 16:04:21

近幾年來(lái)黨中央對(duì)“三農(nóng)”問題高度重視,連續(xù)多次發(fā)布中央1號(hào)文件要求推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),并強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),引入電子商務(wù)來(lái)支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,堅(jiān)持科技強(qiáng)農(nóng),科技惠農(nóng)的策略;國(guó)家各部委、各級(jí)人民政府也積極響應(yīng)中央的號(hào)召,不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)的重視和支持;與此同時(shí),經(jīng)濟(jì)全球化也作為外推動(dòng)力深化我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。以上這些原因促使中國(guó)出現(xiàn)了一批經(jīng)受了市場(chǎng)考驗(yàn)的B2B農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái),為中國(guó)開展區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品B2B電子交易創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)的可行條件

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)作為我國(guó)的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),歷來(lái)存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高、標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題。農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)一定程度上改善了農(nóng)產(chǎn)品的流通方式,提高了農(nóng)產(chǎn)品的交易效率,但仍存在著信用機(jī)制不完善、食品安全、信息不對(duì)稱等問題,這促使了區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)的發(fā)展,充分發(fā)揮區(qū)域性優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)現(xiàn)有不足。陜西比盈集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的構(gòu)建,平臺(tái)將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端相結(jié)合,擁有信息智能推送,多維度產(chǎn)品比較,完善、權(quán)威的會(huì)員誠(chéng)信體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系,客戶群精準(zhǔn)定位等功能。

一、農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)

(一) 農(nóng)產(chǎn)品B2B交易概述

農(nóng)產(chǎn)品B2B交易主要在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與產(chǎn)銷地市場(chǎng)批發(fā)商之間,農(nóng)產(chǎn)品的供給企業(yè)和求購(gòu)企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)完成與農(nóng)產(chǎn)品交易相關(guān)的所有環(huán)節(jié).現(xiàn)有的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)有農(nóng)市通、農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)等;綜合平臺(tái)有阿里巴巴、全球采購(gòu)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)等。農(nóng)市通提供了發(fā)布和獲取農(nóng)產(chǎn)品供求信息、最新商機(jī)、農(nóng)業(yè)資訊以及在線農(nóng)產(chǎn)品交易的渠道。平臺(tái)采用農(nóng)產(chǎn)品追溯技術(shù),對(duì)部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行安全溯源,為消費(fèi)者提供安全有保障的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)涵蓋了供應(yīng)信息、求購(gòu)信息、在線農(nóng)產(chǎn)品交易、行情、資訊信息。提供交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融結(jié)算、信息五項(xiàng)基本服務(wù)。

(二) 現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)的作用及不足

1、農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)的主要作用。

(1)改善現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的流通模式。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)信息不流暢,市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播的手段落后,農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)行情及市場(chǎng)需求了解不及時(shí),造成盲目跟風(fēng)。農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將生產(chǎn)者與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái),通過平臺(tái)信息的收集和交換,農(nóng)民能夠及時(shí)的了解市場(chǎng)需求,緩解了信息不對(duì)稱的現(xiàn)象。

(2)提高農(nóng)產(chǎn)品交易效率,降低成本。通過平臺(tái)進(jìn)行交易,拓寬網(wǎng)絡(luò)、時(shí)間的限制因素。同時(shí),農(nóng)民可以減少第三方或中間組織的參與,減少中間交易環(huán)節(jié),縮短供應(yīng)鏈,提高市場(chǎng)運(yùn)行的效率,尋找優(yōu)質(zhì)客戶[2]。同過平臺(tái)能夠直接、詳細(xì)的了解市場(chǎng)需求,提高訂單量,減少價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)的現(xiàn)存問題。

(1)信用機(jī)制不完善。農(nóng)產(chǎn)品交易鏈存在環(huán)節(jié)多、復(fù)雜、透明度不高、交易風(fēng)險(xiǎn)高、交易信息對(duì)稱性差等問題,電子交易環(huán)境仍存在較大風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)誠(chéng)信仍是網(wǎng)絡(luò)交易開展的主要問題。

(2)食品安全問題。現(xiàn)有的B2B農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)沒有良好的質(zhì)檢機(jī)制,無(wú)法保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,造成一定的不信任性,增大了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的難度。

(3)信息不對(duì)稱問題。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品B2B交易雖然在一定程度上改變了農(nóng)產(chǎn)品的流通模式,但是并不能很好的解決農(nóng)產(chǎn)品交易的信息不對(duì)稱問題。仍然是分散化、非組織化的流通模式,沒有將市場(chǎng)信息集中、有組織的整合、利用。

二、比盈農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)構(gòu)建

(一)平臺(tái)概述

以陜西比盈農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ),以農(nóng)民專業(yè)合作組織(包括種養(yǎng)加工購(gòu)銷大戶)、生產(chǎn)基地、龍頭企業(yè)(包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)以及協(xié)會(huì)會(huì)員)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、連鎖超市、餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體等特定類型企業(yè)為主要用戶群;平臺(tái)采用B2B電商模式,整合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)的信息資源,在政府引導(dǎo)下,逐步形成華北地區(qū)——全國(guó)——世界的輻射范圍,打造具有全國(guó)影響力的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。

(二)平臺(tái)價(jià)值

比盈農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù),能夠及時(shí)傳播市場(chǎng)信息,幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者特別是農(nóng)民適應(yīng)變化多端的市場(chǎng),提高信息流通率,信息匹配率,商務(wù)交易率,為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)如下收益:

1、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。通過產(chǎn)品比價(jià),供求信息發(fā)布、匹配、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格行情分析等信息化服務(wù),跨躍時(shí)間和地域的障礙,及時(shí)溝通農(nóng)產(chǎn)品供需雙方,使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息,根據(jù)市場(chǎng)需求情況合理組織生產(chǎn),以避免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的效益不穩(wěn)定,降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

2、拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,減少環(huán)節(jié),提高農(nóng)業(yè)效益。綜合采用現(xiàn)貨交易、期貨交易、長(zhǎng)期采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、招標(biāo)等多種交易形式,拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,降低流通成本,真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的效能,并緩解市場(chǎng)存在的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)用薄膜等各種生產(chǎn)資料的供需矛盾。

3、建立可靠、權(quán)威的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)誠(chéng)信體系,保證電子交易的安全可靠。農(nóng)產(chǎn)品交易鏈及其通路過程存在環(huán)節(jié)多、復(fù)雜、透明度不高、交易風(fēng)險(xiǎn)高、交易信息對(duì)稱性較差等問題,因此市場(chǎng)誠(chéng)信和交易風(fēng)險(xiǎn)等問題已成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易開展的主要障礙。平臺(tái)通過對(duì)交易雙方的個(gè)人信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息的真實(shí)性和有效性進(jìn)行認(rèn)證監(jiān)管,可構(gòu)造一個(gè)安全誠(chéng)信的電子交易環(huán)境,降低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn),推動(dòng)真正大宗產(chǎn)品交易的順利開展。

(三)平臺(tái)規(guī)劃

1、目標(biāo)用戶。根據(jù)用戶對(duì)信息需求及消費(fèi)水平的不同,可將目標(biāo)用戶作細(xì)分。

2、核心思路。平臺(tái)依托互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)兩大平臺(tái),可以提供線上線下的服務(wù),打造互聯(lián)+移動(dòng)的電子商務(wù)模式。平臺(tái)融合了農(nóng)業(yè)的上游(生產(chǎn)者)、中游(中間流通商)和下游(終端消費(fèi)者)的所有參與主體,在政府的指引和幫助下,將核心資源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。逐步將陜西內(nèi)外乃至全國(guó)和世界范圍內(nèi)的價(jià)格、供求、合作等信息連接起來(lái)。利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)發(fā)終端兩大平臺(tái)向用戶提供分門別類的信息,并提供各種在線洽談、支付等功能。平臺(tái)集權(quán)威信息和在線交易功能于一身,并針對(duì)用戶特征進(jìn)行細(xì)分,提供有針對(duì)性的信息、更個(gè)性化的服務(wù)。

3、商務(wù)模式。

(1)B2B網(wǎng)上商鋪。比盈農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)本身并不參與實(shí)際交易,而是建立一個(gè)撮合、協(xié)助供需雙方進(jìn)行在線交易的電子商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)為每個(gè)注冊(cè)會(huì)員企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,并提供供求信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線交易、電子支付、誠(chéng)信認(rèn)證、糾紛處理、行業(yè)預(yù)測(cè)、價(jià)格指導(dǎo)等多種公共服務(wù),構(gòu)造一個(gè)完善的電子交易市場(chǎng)環(huán)境。

(2)信息智能匹配和產(chǎn)品比較服務(wù)。整個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)信息包括供應(yīng)信息、求購(gòu)信息、物流信息、企業(yè)信息、行業(yè)信息等。同時(shí),對(duì)各類產(chǎn)品按價(jià)格、質(zhì)量指標(biāo)、廠家信譽(yù)、物流服務(wù)等多種維度進(jìn)行比較分析,以便于用戶進(jìn)行比較決策。為了使用戶更方便利用平臺(tái)進(jìn)行交易,拓寬網(wǎng)絡(luò)、時(shí)間的限制因素,本項(xiàng)目平臺(tái)還建立移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái),開發(fā)專門的移動(dòng)信息采集和發(fā)布APP應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、精準(zhǔn)化的信息傳遞與信息輸出。平臺(tái)將根據(jù)用戶的需求信息、使用習(xí)慣、注冊(cè)信息等進(jìn)行信息篩選,力求用戶接受信息的針對(duì)性和實(shí)效性,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化信息推送。

(3)在線支付與擔(dān)保交易。針對(duì)在線支付,資金先由采購(gòu)商流向第三方結(jié)算中心,待實(shí)物交易完成后,采購(gòu)商確認(rèn)交易成功,資金再由第三方結(jié)算中心經(jīng)由銀行流向供應(yīng)商賬戶。即由權(quán)威金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了擔(dān)保交易。

(4)多種商品交易模式。平臺(tái)綜合提供了現(xiàn)貨交易、期貨交易、長(zhǎng)期采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、招標(biāo)等多種商品交易模式,全面拓寬涉農(nóng)產(chǎn)品交易途徑。

4、運(yùn)營(yíng)模式。

(1)政企合作,質(zhì)檢聯(lián)合,培育市場(chǎng)。平臺(tái)實(shí)行“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。由市農(nóng)委牽頭建設(shè),與企業(yè)合作進(jìn)行平臺(tái)的建設(shè)和實(shí)際運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)的前期建設(shè)成本和運(yùn)營(yíng)、推廣成本采用政府補(bǔ)貼、企業(yè)操作的模式。與質(zhì)檢部門聯(lián)合,檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提供了保證,提高了交易信任度。

(2)資源整合,服務(wù)整合。平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式主要實(shí)現(xiàn)“資源整合、服務(wù)整合”,資源整合為綜合性資源的采集、分析、處理、流通,包括市農(nóng)委資源、市社資源、金融機(jī)構(gòu)資源以及農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目資源開展的大范圍資源整合。

(四)平臺(tái)功能

平臺(tái)提供全方位的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù),不僅針對(duì)大型的批發(fā)市場(chǎng)、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)合作組織及成員、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)、流通企業(yè)、連鎖超市提供服務(wù),還為中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)村合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人等服務(wù)。同時(shí)推出互聯(lián)+移動(dòng)的服務(wù)渠道,為線上和線下服務(wù)提供更為便利的交易。

互聯(lián)服務(wù):通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),用戶可發(fā)布和查詢行業(yè)信息、產(chǎn)品信息和供求信息,并實(shí)現(xiàn)在線咨詢、洽談與電子交易。平臺(tái)還提供農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)和誠(chéng)信服務(wù),保證產(chǎn)品的質(zhì)量,并為用戶劃分等級(jí),以保證交易的誠(chéng)信度。

移動(dòng)服務(wù):通過建立掌上交易平臺(tái),實(shí)現(xiàn)即時(shí)信息通訊。除供求、價(jià)格等信息的實(shí)時(shí)采集功能外,移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)還實(shí)現(xiàn)了各類農(nóng)業(yè)信息的精準(zhǔn)推送,即根據(jù)用戶類型、需求類型對(duì)信息進(jìn)行篩選、過濾和定制,主動(dòng)精準(zhǔn)推送。

1、誠(chéng)信服務(wù)。為了保證平臺(tái)用戶的資金、交易的安全,平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)記錄的個(gè)人信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品信息的真實(shí)性需要得到保證。平臺(tái)通過建立會(huì)員信譽(yù)評(píng)分機(jī)制,以確保供求信息的真實(shí)性和有效性,電子交易的安全性。

通過注冊(cè)審核、信息跟蹤、交易后評(píng)價(jià)、投訴黑名單等環(huán)節(jié)來(lái)確定用戶誠(chéng)信分支,平臺(tái)再根據(jù)誠(chéng)信系統(tǒng)分值將用戶進(jìn)行誠(chéng)信會(huì)員分類,并做公共標(biāo)識(shí)。通過誠(chéng)信系統(tǒng)的運(yùn)用,建立一個(gè)公平、公開、公正的電子商務(wù)信用系統(tǒng)。

2、供求信息。平臺(tái)為企事業(yè)單位、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等客戶提供包括農(nóng)資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等多類產(chǎn)品的供求價(jià)格信息。并采用電子郵件、手機(jī)推送等多種形式向廣大客戶提供服務(wù)。全部信息每天同步更新,歷史資料隨時(shí)可查.為廣大農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)工作者了解市場(chǎng)行情、控制采購(gòu)成本,提高采購(gòu)效率提供有力支撐。

3、比價(jià)系統(tǒng)。平臺(tái)利用智能分析技術(shù),對(duì)各類產(chǎn)品供應(yīng)信息進(jìn)行預(yù)處理分析,使得用戶可對(duì)各類產(chǎn)品信息從產(chǎn)地、供應(yīng)商資信、價(jià)格、服務(wù)等多種維度(角度)進(jìn)行分類比較,降低用戶產(chǎn)品選擇成本,輔助用戶采購(gòu)決策。

4、農(nóng)業(yè)資訊。通過政府信息網(wǎng),農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)和批發(fā)市場(chǎng)信息網(wǎng)收集動(dòng)態(tài)的、及時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、價(jià)格信息,并通過分析、預(yù)測(cè),集成有特色的信息產(chǎn)品,為農(nóng)產(chǎn)品交易主體提供參考和服務(wù),輔助生產(chǎn)管理決策。

5、電子交易。平臺(tái)綜合提供了現(xiàn)貨交易、期貨交易、長(zhǎng)期采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、招標(biāo)等多種商品交易模式,全面拓寬涉農(nóng)產(chǎn)品交易途徑。

6、擔(dān)保支付。平臺(tái)引入銀聯(lián)機(jī)構(gòu),為確保交易安全,形成三方支付、監(jiān)管模式。銀聯(lián)擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)和品牌知名度優(yōu)勢(shì),POSE機(jī)等終端深入農(nóng)村、合作社,與銀聯(lián)合作有積極的意義。銀行方面,可接入農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)信社,前者是國(guó)家級(jí)銀行,擁有極高的品牌知名度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),后者擁有廣泛的用戶基礎(chǔ),深入到鎮(zhèn),對(duì)推動(dòng)支付業(yè)務(wù)有良好的用戶基礎(chǔ)。

三、結(jié)論

發(fā)展區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品B2B電子交易平臺(tái)具有其必要性,也是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品交易發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過期貨交易、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端相結(jié)合解決了信息不對(duì)稱問題,降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,減少環(huán)節(jié),提高農(nóng)業(yè)效益;而擔(dān)保支付、質(zhì)檢聯(lián)合,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的真實(shí)性和有效性進(jìn)行認(rèn)證監(jiān)督,降低了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn),構(gòu)造安全誠(chéng)信的電子交易環(huán)境。


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