近幾年來黨中央對“三農(nóng)”問題高度重視，連續(xù)多次發(fā)布中央1號文件要求推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，并強調(diào)大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，引入電子商務(wù)來支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，堅持科技強農(nóng)，科技惠農(nóng)的策略;國家各部委、各級人民政府也積極響應(yīng)中央的號召，不斷加強對農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)的重視和支持;與此同時，經(jīng)濟全球化也作為外推動力深化我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。以上這些原因促使中國出現(xiàn)了一批經(jīng)受了市場考驗的B2B農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，為中國開展區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品B2B電子交易創(chuàng)造了現(xiàn)實的可行條件
農(nóng)業(yè)作為我國的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營分散、產(chǎn)品競爭力不強、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高、標準化程度低等問題。農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺一定程度上改善了農(nóng)產(chǎn)品的流通方式，提高了農(nóng)產(chǎn)品的交易效率，但仍存在著信用機制不完善、食品安全、信息不對稱等問題，這促使了區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺的發(fā)展，充分發(fā)揮區(qū)域性優(yōu)勢，彌補現(xiàn)有不足。陜西比盈集團農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的構(gòu)建，平臺將互聯(lián)網(wǎng)和移動終端相結(jié)合，擁有信息智能推送，多維度產(chǎn)品比較，完善、權(quán)威的會員誠信體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證體系，客戶群精準定位等功能。
農(nóng)產(chǎn)品B2B交易主要在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與產(chǎn)銷地市場批發(fā)商之間，農(nóng)產(chǎn)品的供給企業(yè)和求購企業(yè)借助電子商務(wù)平臺完成與農(nóng)產(chǎn)品交易相關(guān)的所有環(huán)節(jié).現(xiàn)有的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺有農(nóng)市通、農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)等;綜合平臺有阿里巴巴、全球采購、環(huán)球經(jīng)貿(mào)等。農(nóng)市通提供了發(fā)布和獲取農(nóng)產(chǎn)品供求信息、最新商機、農(nóng)業(yè)資訊以及在線農(nóng)產(chǎn)品交易的渠道。平臺采用農(nóng)產(chǎn)品追溯技術(shù)，對部分農(nóng)產(chǎn)品進行安全溯源，為消費者提供安全有保障的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)涵蓋了供應(yīng)信息、求購信息、在線農(nóng)產(chǎn)品交易、行情、資訊信息。提供交易、倉儲、物流、金融結(jié)算、信息五項基本服務(wù)。
1、農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺的主要作用。
(1)改善現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的流通模式。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)信息不流暢，市場信息的形成機制和信息傳播的手段落后，農(nóng)民對市場行情及市場需求了解不及時，造成盲目跟風。農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系起來，通過平臺信息的收集和交換，農(nóng)民能夠及時的了解市場需求，緩解了信息不對稱的現(xiàn)象。
(2)提高農(nóng)產(chǎn)品交易效率，降低成本。通過平臺進行交易，拓寬網(wǎng)絡(luò)、時間的限制因素。同時，農(nóng)民可以減少第三方或中間組織的參與，減少中間交易環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈，提高市場運行的效率，尋找優(yōu)質(zhì)客戶[2]。同過平臺能夠直接、詳細的了解市場需求，提高訂單量，減少價格波動風險。
2、農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺的現(xiàn)存問題。
(1)信用機制不完善。農(nóng)產(chǎn)品交易鏈存在環(huán)節(jié)多、復(fù)雜、透明度不高、交易風險高、交易信息對稱性差等問題，電子交易環(huán)境仍存在較大風險，市場誠信仍是網(wǎng)絡(luò)交易開展的主要問題。
(2)食品安全問題?，F(xiàn)有的B2B農(nóng)產(chǎn)品交易平臺沒有良好的質(zhì)檢機制，無法保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，造成一定的不信任性，增大了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的難度。
(3)信息不對稱問題。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品B2B交易雖然在一定程度上改變了農(nóng)產(chǎn)品的流通模式，但是并不能很好的解決農(nóng)產(chǎn)品交易的信息不對稱問題。仍然是分散化、非組織化的流通模式，沒有將市場信息集中、有組織的整合、利用。
以陜西比盈農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，以農(nóng)民專業(yè)合作組織(包括種養(yǎng)加工購銷大戶)、生產(chǎn)基地、龍頭企業(yè)(包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)以及協(xié)會會員)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)、批發(fā)市場、連鎖超市、餐飲企業(yè)、機關(guān)團體等特定類型企業(yè)為主要用戶群;平臺采用B2B電商模式，整合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)的信息資源，在政府引導(dǎo)下，逐步形成華北地區(qū)——全國——世界的輻射范圍，打造具有全國影響力的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺。
比盈農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺通過計算機網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)，能夠及時傳播市場信息，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者特別是農(nóng)民適應(yīng)變化多端的市場，提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來如下收益：
1、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。通過產(chǎn)品比價，供求信息發(fā)布、匹配、農(nóng)產(chǎn)品價格行情分析等信息化服務(wù)，跨躍時間和地域的障礙，及時溝通農(nóng)產(chǎn)品供需雙方，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時了解市場信息，根據(jù)市場需求情況合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。
2、拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。綜合采用現(xiàn)貨交易、期貨交易、長期采購、團購、招標等多種交易形式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，降低流通成本，真正實現(xiàn)電子商務(wù)的效能，并緩解市場存在的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)用薄膜等各種生產(chǎn)資料的供需矛盾。
3、建立可靠、權(quán)威的農(nóng)業(yè)市場誠信體系，保證電子交易的安全可靠。農(nóng)產(chǎn)品交易鏈及其通路過程存在環(huán)節(jié)多、復(fù)雜、透明度不高、交易風險高、交易信息對稱性較差等問題，因此市場誠信和交易風險等問題已成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易開展的主要障礙。平臺通過對交易雙方的個人信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息的真實性和有效性進行認證監(jiān)管，可構(gòu)造一個安全誠信的電子交易環(huán)境，降低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易風險，推動真正大宗產(chǎn)品交易的順利開展。
1、目標用戶。根據(jù)用戶對信息需求及消費水平的不同，可將目標用戶作細分。
2、核心思路。平臺依托互聯(lián)網(wǎng)和手機兩大平臺，可以提供線上線下的服務(wù)，打造互聯(lián)+移動的電子商務(wù)模式。平臺融合了農(nóng)業(yè)的上游(生產(chǎn)者)、中游(中間流通商)和下游(終端消費者)的所有參與主體，在政府的指引和幫助下，將核心資源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。逐步將陜西內(nèi)外乃至全國和世界范圍內(nèi)的價格、供求、合作等信息連接起來。利用互聯(lián)網(wǎng)和移動發(fā)終端兩大平臺向用戶提供分門別類的信息，并提供各種在線洽談、支付等功能。平臺集權(quán)威信息和在線交易功能于一身，并針對用戶特征進行細分，提供有針對性的信息、更個性化的服務(wù)。
3、商務(wù)模式。
(1)B2B網(wǎng)上商鋪。比盈農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場本身并不參與實際交易，而是建立一個撮合、協(xié)助供需雙方進行在線交易的電子商務(wù)平臺。平臺為每個注冊會員企業(yè)建立獨立網(wǎng)絡(luò)店鋪，并提供供求信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線交易、電子支付、誠信認證、糾紛處理、行業(yè)預(yù)測、價格指導(dǎo)等多種公共服務(wù)，構(gòu)造一個完善的電子交易市場環(huán)境。
(2)信息智能匹配和產(chǎn)品比較服務(wù)。整個平臺的基礎(chǔ)信息包括供應(yīng)信息、求購信息、物流信息、企業(yè)信息、行業(yè)信息等。同時，對各類產(chǎn)品按價格、質(zhì)量指標、廠家信譽、物流服務(wù)等多種維度進行比較分析，以便于用戶進行比較決策。為了使用戶更方便利用平臺進行交易，拓寬網(wǎng)絡(luò)、時間的限制因素，本項目平臺還建立移動應(yīng)用平臺，開發(fā)專門的移動信息采集和發(fā)布APP應(yīng)用，實現(xiàn)個性化、精準化的信息傳遞與信息輸出。平臺將根據(jù)用戶的需求信息、使用習慣、注冊信息等進行信息篩選，力求用戶接受信息的針對性和實效性，實現(xiàn)精準化信息推送。
(3)在線支付與擔保交易。針對在線支付，資金先由采購商流向第三方結(jié)算中心，待實物交易完成后，采購商確認交易成功，資金再由第三方結(jié)算中心經(jīng)由銀行流向供應(yīng)商賬戶。即由權(quán)威金融機構(gòu)實現(xiàn)了擔保交易。
(4)多種商品交易模式。平臺綜合提供了現(xiàn)貨交易、期貨交易、長期采購、團購、招標等多種商品交易模式，全面拓寬涉農(nóng)產(chǎn)品交易途徑。
4、運營模式。
(1)政企合作，質(zhì)檢聯(lián)合，培育市場。平臺實行“政府主導(dǎo)、市場運作”的方式進行運營。由市農(nóng)委牽頭建設(shè)，與企業(yè)合作進行平臺的建設(shè)和實際運營。平臺的前期建設(shè)成本和運營、推廣成本采用政府補貼、企業(yè)操作的模式。與質(zhì)檢部門聯(lián)合，檢測農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提供了保證，提高了交易信任度。
(2)資源整合，服務(wù)整合。平臺的運營模式主要實現(xiàn)“資源整合、服務(wù)整合”，資源整合為綜合性資源的采集、分析、處理、流通，包括市農(nóng)委資源、市社資源、金融機構(gòu)資源以及農(nóng)超對接項目資源開展的大范圍資源整合。
平臺提供全方位的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)，不僅針對大型的批發(fā)市場、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)合作組織及成員、農(nóng)業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)、流通企業(yè)、連鎖超市提供服務(wù)，還為中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)村合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人等服務(wù)。同時推出互聯(lián)+移動的服務(wù)渠道，為線上和線下服務(wù)提供更為便利的交易。
互聯(lián)服務(wù)：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，用戶可發(fā)布和查詢行業(yè)信息、產(chǎn)品信息和供求信息，并實現(xiàn)在線咨詢、洽談與電子交易。平臺還提供農(nóng)產(chǎn)品檢測服務(wù)和誠信服務(wù)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并為用戶劃分等級，以保證交易的誠信度。
移動服務(wù)：通過建立掌上交易平臺，實現(xiàn)即時信息通訊。除供求、價格等信息的實時采集功能外，移動應(yīng)用服務(wù)還實現(xiàn)了各類農(nóng)業(yè)信息的精準推送，即根據(jù)用戶類型、需求類型對信息進行篩選、過濾和定制，主動精準推送。
1、誠信服務(wù)。為了保證平臺用戶的資金、交易的安全，平臺數(shù)據(jù)庫記錄的個人信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品信息的真實性需要得到保證。平臺通過建立會員信譽評分機制，以確保供求信息的真實性和有效性，電子交易的安全性。
通過注冊審核、信息跟蹤、交易后評價、投訴黑名單等環(huán)節(jié)來確定用戶誠信分支，平臺再根據(jù)誠信系統(tǒng)分值將用戶進行誠信會員分類，并做公共標識。通過誠信系統(tǒng)的運用，建立一個公平、公開、公正的電子商務(wù)信用系統(tǒng)。
2、供求信息。平臺為企事業(yè)單位、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等客戶提供包括農(nóng)資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等多類產(chǎn)品的供求價格信息。并采用電子郵件、手機推送等多種形式向廣大客戶提供服務(wù)。全部信息每天同步更新，歷史資料隨時可查.為廣大農(nóng)副產(chǎn)品采購工作者了解市場行情、控制采購成本，提高采購效率提供有力支撐。
3、比價系統(tǒng)。平臺利用智能分析技術(shù)，對各類產(chǎn)品供應(yīng)信息進行預(yù)處理分析，使得用戶可對各類產(chǎn)品信息從產(chǎn)地、供應(yīng)商資信、價格、服務(wù)等多種維度(角度)進行分類比較，降低用戶產(chǎn)品選擇成本，輔助用戶采購決策。
4、農(nóng)業(yè)資訊。通過政府信息網(wǎng)，農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)和批發(fā)市場信息網(wǎng)收集動態(tài)的、及時的農(nóng)產(chǎn)品市場信息、價格信息，并通過分析、預(yù)測，集成有特色的信息產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品交易主體提供參考和服務(wù)，輔助生產(chǎn)管理決策。
5、電子交易。平臺綜合提供了現(xiàn)貨交易、期貨交易、長期采購、團購、招標等多種商品交易模式，全面拓寬涉農(nóng)產(chǎn)品交易途徑。
6、擔保支付。平臺引入銀聯(lián)機構(gòu)，為確保交易安全，形成三方支付、監(jiān)管模式。銀聯(lián)擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)和品牌知名度優(yōu)勢，POSE機等終端深入農(nóng)村、合作社，與銀聯(lián)合作有積極的意義。銀行方面，可接入農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)信社，前者是國家級銀行，擁有極高的品牌知名度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，后者擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)，深入到鎮(zhèn)，對推動支付業(yè)務(wù)有良好的用戶基礎(chǔ)。
發(fā)展區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品B2B電子交易平臺具有其必要性，也是未來農(nóng)產(chǎn)品交易發(fā)展的必然趨勢。通過期貨交易、互聯(lián)網(wǎng)和移動終端相結(jié)合解決了信息不對稱問題，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益;而擔保支付、質(zhì)檢聯(lián)合，對農(nóng)產(chǎn)品信息的真實性和有效性進行認證監(jiān)督，降低了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易風險，構(gòu)造安全誠信的電子交易環(huán)境。
