中國(guó)有著近9億農(nóng)民，用世界上7%的耕地，養(yǎng)活著21%的人口。而生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品卻沒(méi)有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力和代表性的品牌。究其原因，散戶經(jīng)營(yíng)，讓產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障。一家名叫美菜網(wǎng)的B2B生鮮電商企業(yè)，通過(guò)自營(yíng)模式，打通農(nóng)產(chǎn)品“采倉(cāng)配銷(xiāo)”，壓縮中間環(huán)節(jié)，從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。并通過(guò)源頭戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)立了瓜瓜正源、美尖尖等自主品牌，踐行著改變中國(guó)農(nóng)業(yè)之路。
截止目前，美菜在全國(guó)農(nóng)業(yè)源頭進(jìn)行了廣泛布局，已經(jīng)與5000個(gè)合伙人建立了深厚感情和業(yè)務(wù)往來(lái)。很多合伙人與美菜一起成長(zhǎng)。這里，有一個(gè)典型的例子。在成都，有一位被稱為“汪老頭”的中年漢子，兩年前只有四畝地和一輛三蹦子。和美菜合作以后，已經(jīng)發(fā)展成擁有120畝土地和一輛六噸的自動(dòng)卸貨車(chē)，從一位普通農(nóng)民變成了富農(nóng)、地主，變成了農(nóng)民致富領(lǐng)袖。
“汪老頭”火了，他其實(shí)只是美菜與農(nóng)民關(guān)系的一個(gè)縮影。那么美菜究竟是如何讓“汪老頭”這樣的農(nóng)民致富的？我們來(lái)看看美菜源頭戰(zhàn)略的核心內(nèi)容：
第一，在全國(guó)招募源頭合伙人。合伙人可以根據(jù)美菜大數(shù)據(jù)系統(tǒng)以及市場(chǎng)的需求來(lái)反饋給農(nóng)民，這樣既避免了貨不對(duì)市，又通過(guò)解決銷(xiāo)路問(wèn)題給予了農(nóng)民很好的保障。
第二，建立基地標(biāo)準(zhǔn)。源頭合伙人，除了反饋市場(chǎng)需求，還需幫助農(nóng)民提供化肥、農(nóng)藥、種子購(gòu)買(mǎi)及種植的建設(shè)性意見(jiàn)，給出更科學(xué)的規(guī)劃，為農(nóng)民提供全套的服務(wù)，把控產(chǎn)品質(zhì)量、種植品種、種植技術(shù)等，以此來(lái)建立一套基地標(biāo)準(zhǔn)。此戰(zhàn)略，以流通為紐帶，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)有標(biāo)準(zhǔn)，渠道有保障。
由此來(lái)看，美菜是利用招募源頭合伙人和基地合作，不斷積累，形成量大且穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模，保證好貨源的同時(shí)，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)，借此來(lái)打通流通環(huán)節(jié)。并以流通串聯(lián)生產(chǎn)者和渠道，降低損耗，提高效率。
我國(guó)中央一號(hào)文件也提出：“加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式”，即從粗放式轉(zhuǎn)為集約型，從重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)量、效益并重。這就需要經(jīng)營(yíng)者一方面提高生產(chǎn)效率，一方面降低生產(chǎn)成本。而規(guī)模農(nóng)業(yè)是最好的發(fā)展方式。
美菜網(wǎng)CEO劉傳軍也表示：美菜網(wǎng)首先要打造中國(guó)最大的生鮮倉(cāng)庫(kù)與物流配送網(wǎng)絡(luò)，以速度保障食材的美味和新鮮度；其次要嚴(yán)格把控最前端的農(nóng)戶種植的質(zhì)量，以質(zhì)量保障食材的低價(jià)和健康度。這些都需要足夠的量和規(guī)模來(lái)做支撐，才能真正將“互聯(lián)網(wǎng)”注入農(nóng)業(yè)、注入農(nóng)村，注入土地，從而推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
據(jù)了解，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)將于11月16日在烏鎮(zhèn)召開(kāi)，美菜網(wǎng)CEO劉傳軍將作為嘉賓在大會(huì)進(jìn)行主題演講。這是繼上一次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)以來(lái)，美菜第二次站上國(guó)際的舞臺(tái)。傳聞將帶來(lái)“大數(shù)據(jù)”、“規(guī)模化”“高效冷鏈物流”等信息的分享。對(duì)于這類(lèi)創(chuàng)新型企業(yè)在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)上的探索與發(fā)展，值得受到政府的關(guān)注與扶持。讓我們拭目以待。
