第一節(jié) 明源云采購(gòu)
明源云采購(gòu)隸屬于深圳市明源云采購(gòu)電子商務(wù)有限公司，于2014年7月1日正式上線，總部地址為廣東省深圳市。其母公司是深圳市明源軟件股份有限公司（新三板上市企業(yè)，股票代碼832498），旗下三家互聯(lián)網(wǎng)子公司分別為“明源云采購(gòu)”、“明源云客”、“明源云服務(wù)”。平臺(tái)主要以地產(chǎn)采購(gòu)方作為視角，運(yùn)用全撮合的營(yíng)運(yùn)模式，為地產(chǎn)行業(yè)鏈路上的房地產(chǎn)開發(fā)商、建材供應(yīng)商、建筑建材流通的上下游服務(wù)商提供線上招投標(biāo)信息發(fā)布與線下對(duì)接服務(wù)會(huì)的地產(chǎn)行業(yè)第三方B2B電商平臺(tái)。
平臺(tái)憑借著自身三大核心業(yè)務(wù)板塊（信息發(fā)布、供需對(duì)接、SaaS化采購(gòu)工具）與三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（房地產(chǎn)采購(gòu)方數(shù)量、行業(yè)供應(yīng)商庫(kù)建立、線上與線下聯(lián)動(dòng)），在上線不到一年的時(shí)間（2015年3月）就獲得了由達(dá)晨創(chuàng)投投資的天使輪1000萬(wàn)元人民幣。截止2016年6月30日，入駐平臺(tái)房地產(chǎn)開發(fā)商數(shù)量1565家，其中包括前百?gòu)?qiáng)中國(guó)房地產(chǎn)商67家，平臺(tái)的建材供應(yīng)商有6萬(wàn)多家，其中經(jīng)過(guò)平臺(tái)認(rèn)證核實(shí)的有23683家，包括付費(fèi)供應(yīng)商300余家。
平臺(tái)在營(yíng)運(yùn)模式上，主要分為線上與線下聯(lián)動(dòng)的撮合交易機(jī)制來(lái)實(shí)際的解決地產(chǎn)采購(gòu)供需雙方的信息對(duì)稱和信用對(duì)稱問(wèn)題。
在線上部分：首先平臺(tái)上的1600多家開發(fā)商發(fā)布招募或者招標(biāo)的采購(gòu)需求，包含對(duì)應(yīng)標(biāo)建材供應(yīng)商的資質(zhì)要求（注冊(cè)資金、工程資質(zhì)、工程案例等等）；“云采購(gòu)”平臺(tái)會(huì)自動(dòng)的把這些招募或者招標(biāo)的需求推送給條件適配的地產(chǎn)建材供應(yīng)商；適配的供應(yīng)商會(huì)利用PC/移動(dòng)終端（App或微信端）確認(rèn)是否報(bào)名；如果適配的供應(yīng)商感興趣確認(rèn)報(bào)名后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將報(bào)名的建材供應(yīng)商的全部資質(zhì)檔案信息推送給地產(chǎn)開發(fā)商；開發(fā)商可以通過(guò)PC/移動(dòng)端根據(jù)收到的系統(tǒng)推送的建材供應(yīng)商根據(jù)檔案資質(zhì)信息進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。這種利用第三方平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)大傳統(tǒng)招投標(biāo)邊際的效果以及初次排除不合適供應(yīng)商增加對(duì)接效率的作法是明源云采購(gòu)的核心業(yè)務(wù)之一。另外平臺(tái)通過(guò)供應(yīng)商提交的資質(zhì)檔案會(huì)不斷的積累供應(yīng)商的信用數(shù)據(jù)，這種信用數(shù)據(jù)的沉淀能夠幫助開發(fā)商剔除了不合格的供應(yīng)商，減少了傳統(tǒng)地產(chǎn)采購(gòu)中，因這種信用不對(duì)稱導(dǎo)致開發(fā)商交易成本過(guò)高的問(wèn)題。
在線下部分：明源云采購(gòu)主要提供地產(chǎn)行業(yè)供采雙方的供需對(duì)接會(huì)，旨在幫助線上開發(fā)商更進(jìn)一步的完成建材供應(yīng)商的遴選和閉環(huán)式的信息撮合。線上開發(fā)商把建材供應(yīng)商初選后，平臺(tái)會(huì)組織線下對(duì)接會(huì)，并且為了保證建材供應(yīng)商能見(jiàn)到更多的采購(gòu)方，云采購(gòu)平臺(tái)也會(huì)組織大概當(dāng)?shù)?-12家有名的開發(fā)商參與供需對(duì)接會(huì)，按照供應(yīng)商與采購(gòu)方10:1的配比，在一天的時(shí)間進(jìn)行一對(duì)一的洽談，如果供需雙方合適，供應(yīng)商會(huì)進(jìn)入采購(gòu)方的供應(yīng)商庫(kù)或者直接接到邀標(biāo)回執(zhí)單或者考察回執(zhí)單。同樣線下的交易達(dá)成數(shù)據(jù)也會(huì)進(jìn)入到“云采購(gòu)”的供應(yīng)商庫(kù)里面。
平臺(tái)在盈利模式上，目前主要通過(guò)以下兩個(gè)部分展開：第一，收取會(huì)員費(fèi)用。供應(yīng)商的品牌推廣、廣告位， 供應(yīng)商收費(fèi)起步價(jià)是1萬(wàn)元，目前付費(fèi)的供應(yīng)商已經(jīng)有幾百家，占認(rèn)證供應(yīng)商的2%。第二，提供服務(wù)費(fèi)用。這一塊主要是為開發(fā)商提供來(lái)自明源自身開發(fā)的SaaS化采購(gòu)工具，這種工具直接把采購(gòu)方和云采購(gòu)平臺(tái)后端對(duì)接，提供更高效的供應(yīng)商推薦。第三個(gè)是線下活動(dòng)收費(fèi)，開發(fā)商專場(chǎng)對(duì)接會(huì)或認(rèn)證供應(yīng)商報(bào)名對(duì)接會(huì)的服務(wù)以及其他一些線下增值服務(wù)費(fèi)用。
托比研究認(rèn)為，云采購(gòu)正是把信息對(duì)稱和信用對(duì)稱作為核心發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)線上與線下的地產(chǎn)行業(yè)供需雙方的不斷聯(lián)動(dòng)，交易的達(dá)成，以及由建材供應(yīng)商自動(dòng)提交的資質(zhì)檔案，沉淀了有效的行業(yè)采購(gòu)數(shù)據(jù)，通過(guò)這些有效的數(shù)據(jù)沉淀，為以后在供應(yīng)鏈金融和自營(yíng)建材板塊的業(yè)務(wù)開展提供了扎實(shí)的交易基礎(chǔ)和廣闊的想象空間。
第二節(jié) 世界高鐵網(wǎng)
世界高鐵網(wǎng)隸屬于誠(chéng)品優(yōu)選（北京）電子商務(wù)有限公司，于2015年8月上線，總部位于北京。平臺(tái)主要從采購(gòu)、管理、銷售三方面出發(fā)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，深植于行業(yè)，為軌道交通和工程建筑領(lǐng)域的施工采購(gòu)方、物資供應(yīng)方以及上下游服務(wù)商提供線上物資采購(gòu)、物資管理、物資銷售服務(wù)的第三方B2B電商交易平臺(tái)。平臺(tái)上線后就獲得了來(lái)自豐厚資本數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪注資，其后又在2016年3月份獲得了郎瑪峰創(chuàng)投、豐厚資本、四川匯元共同投資的2000萬(wàn)元A輪注資。截至到2016年9月26日，平臺(tái)累計(jì)交易金額已達(dá)到16.72億元，品類數(shù)量約7500種物資。
目前，世界高鐵網(wǎng)布局的三大主要服務(wù)模式分別為：B2B交易管理平臺(tái)、SaaS服務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)。
首先在B2B交易管理平臺(tái)版塊，主要針對(duì)平臺(tái)上入駐的鐵路物資供應(yīng)商和采購(gòu)方進(jìn)行供需交易的服務(wù)。目前，平臺(tái)上入駐的采銷雙方超過(guò)3000家，其中包括蒙華鐵路公司、中鐵建工集團(tuán)、中鐵四局、中鐵六局、神州高鐵等眾多國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。平臺(tái)上入駐的采購(gòu)商和供應(yīng)商只有通過(guò)企業(yè)審核（資質(zhì)與三證）才能在平臺(tái)上注冊(cè)。供需雙方可以通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行“選擇商品－智能匹配－統(tǒng)一競(jìng)價(jià)－訂單管理－發(fā)貨管理－驗(yàn)收－問(wèn)題管理－評(píng)價(jià)”等一系列流程操作。在整個(gè)的交易環(huán)節(jié)上，平臺(tái)適應(yīng)B2B的需求引入競(jìng)價(jià)模式，同時(shí)為了更方便的展示物資，商城模式也是重點(diǎn)交易方式；在SaaS服務(wù)版塊， 世界高鐵網(wǎng)推出了物資管理服務(wù)，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供行業(yè)專屬的物資管理解決方案，能快速開發(fā)多層級(jí)、閉環(huán)化、數(shù)據(jù)可視化的物資管理系統(tǒng)；在共享經(jīng)濟(jì)服務(wù)版塊，主要是利用第三方物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融機(jī)構(gòu)為平臺(tái)的交易提供協(xié)同化運(yùn)作，通過(guò)大數(shù)據(jù)智能整合全社會(huì)資源，提供交易后的增值服務(wù)：比如引導(dǎo)倉(cāng)儲(chǔ)的貨物優(yōu)先通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交易，為庫(kù)存較大的產(chǎn)品供應(yīng)商提供庫(kù)存變現(xiàn)的服務(wù)。還可以通過(guò)基于交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等信息，來(lái)獲得更全的征信數(shù)據(jù)，再以此提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，此服務(wù)目前主要針對(duì)軌道交通和工程建筑行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商提供信用貸款業(yè)務(wù)，貸款利率最低可到6.5%，已入駐商城的供應(yīng)商企業(yè)在獲得此融資服務(wù)方面更有優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)會(huì)對(duì)不同的入駐企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)和個(gè)性化增值服務(wù)，并對(duì)入駐的供應(yīng)商提供不同等級(jí)的會(huì)員服務(wù)，其中包括智能推送、廣告、設(shè)計(jì)、認(rèn)證等。
托比研究認(rèn)為，世界高鐵網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)目前唯一一家在軌道交通領(lǐng)域的建材物資B2B在線交易平臺(tái)，正是通過(guò)在線交易的閉環(huán)化，從采購(gòu)端出發(fā)，用B2B交易平臺(tái)、SaaS服務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)三大服務(wù)模式，一方面基于大數(shù)據(jù)為采購(gòu)方、供應(yīng)商提供一體化服務(wù)，另一方面通過(guò)平臺(tái)商城實(shí)時(shí)推送優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及最佳采購(gòu)方案給特定采購(gòu)需求。最終，平臺(tái)旨在成為全球最大的軌道交通B2B平臺(tái)。
第三節(jié) 多采多宜
2015年10月，北京多采多宜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由50家國(guó)家一級(jí)裝飾單位共同發(fā)起在京成立，旗下平臺(tái)“多采多宜商城”（以下簡(jiǎn)稱“多采多宜”）于2016年6月正式上線，并順利成為由北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)唯一指定的建材網(wǎng)上集采平臺(tái)。平臺(tái)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)了網(wǎng)上交易商稱（“多采自營(yíng)”“建材集市”）、建筑裝飾工程項(xiàng)目詢價(jià)、金融服務(wù)、物流合作等一站式的建材裝飾行業(yè)的B2B電商集采平臺(tái)。
平臺(tái)在營(yíng)運(yùn)模式上，采用全自營(yíng)的方式直接打通裝修（飾）建材鏈路上的采購(gòu)需求方（建筑施工方）和建材供應(yīng)商的有效對(duì)接，避免了冗長(zhǎng)的層級(jí)分銷環(huán)節(jié)和杜絕了建材產(chǎn)品質(zhì)量造假的后顧之憂，旨在成為建材行業(yè)的一站式采購(gòu)服務(wù)商和解決方案提供商。截止2016年9月底，即上線的3個(gè)月內(nèi)，平臺(tái)上入駐的供應(yīng)商數(shù)量1162家，其中付費(fèi)公司210家，平臺(tái)的純自營(yíng)交易額突破億元。
據(jù)了解，平臺(tái)已經(jīng)正式啟動(dòng)Pre—A輪融資計(jì)劃，主要用于增值服務(wù)的建設(shè)（物流等），預(yù)計(jì)今年年底融資到位。 目前，多采多宜作為建材裝飾行業(yè)的一站式集采平臺(tái)，其主要的受眾群體是有采購(gòu)需求但是沒(méi)有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和議價(jià)權(quán)的中小型裝飾企業(yè)和聯(lián)營(yíng)掛靠企業(yè)，平臺(tái)主要為這些企業(yè)提供集設(shè)計(jì)、采購(gòu)、詢價(jià)、送貨、金融、法務(wù)等一體的類孵化器式的行業(yè)采購(gòu)服務(wù)和行業(yè)解決方案。
目前，多采多宜主營(yíng)的建材產(chǎn)品種類已超過(guò)5800種，包括加工定制類、非加工定制類、輔材、設(shè)備類、新型材料，其中加工定制類產(chǎn)品和通用性輔材是目前平臺(tái)上的主要專注品類。加工定制類產(chǎn)品主要為石材、木制品、不銹鋼制品、鋁制品等，通用性輔材主要為板材、龍骨、管線、鋼材、配件及其它。在建材裝飾行業(yè)，加工定制類產(chǎn)品占據(jù)了整個(gè)建材裝飾采購(gòu)額的70%，占比較重且價(jià)格較高，平臺(tái)目前并沒(méi)有進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)，而是直接與建材廠家直接戰(zhàn)略合作，所有的產(chǎn)品均由廠家或者總代直供，在源頭上保證了價(jià)格低廉、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)、避免假貨。據(jù)了解，在A輪融資后，在增值服務(wù)完善的基礎(chǔ)之上會(huì)在未來(lái)3年，在北京、上海、深圳建立三個(gè)大的倉(cāng)儲(chǔ)基地，建立三個(gè)大型的線下展示中心。 在物流運(yùn)輸版塊，多采多宜主要采用自建物流團(tuán)隊(duì)和與第三方社會(huì)化物流合作進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)輸，并采用統(tǒng)一VI進(jìn)行線下服務(wù)，據(jù)了解，平臺(tái)在物流應(yīng)用上會(huì)開發(fā)APP，將用來(lái)時(shí)時(shí)的跟蹤物流運(yùn)輸狀況，保證物流的快捷與貨品的安全。在金融服務(wù)版塊，一方面平臺(tái)在上線之初（2016年6月6號(hào)）就得到了華夏銀行的20億人民幣授信，另一方面平臺(tái)積極與兩家金融機(jī)構(gòu)密切合作，這些資金主要服務(wù)給施工單位作無(wú)抵押和有抵押的貸款。其盈利點(diǎn)主要在于自營(yíng)產(chǎn)品（包括進(jìn)口材料和新型材料）價(jià)差、金融（貸款、賬期）以及設(shè)計(jì)咨詢、法律咨詢、裝車卸車、質(zhì)檢等增值服務(wù)。
托比研究認(rèn)為，多采多宜作為國(guó)內(nèi)第一家以自營(yíng)為核心模式切入建材公裝領(lǐng)域的B2B電商平臺(tái)，在背后50家中國(guó)一級(jí)裝飾單位的強(qiáng)有力支持下，采取了詢價(jià)、議價(jià)、送樣的前期采購(gòu)服務(wù)，定位到了準(zhǔn)確的服務(wù)對(duì)象（有采購(gòu)需求但沒(méi)有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和議價(jià)權(quán)的中小型裝飾企業(yè)和聯(lián)營(yíng)掛靠企業(yè)），真正的為建材裝飾鏈路上的供需雙方提供了實(shí)效的供需對(duì)接。另外由于平臺(tái)采用的是自營(yíng)模式，交易數(shù)據(jù)的不斷累積與沉淀為多采多宜平臺(tái)后續(xù)建立企業(yè)征信和供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系提供了強(qiáng)有力的保障，并且隨著平臺(tái)的自營(yíng)交易量的不斷累積，平臺(tái)會(huì)擁有一定的定價(jià)權(quán)，面對(duì)行業(yè)中70%的加工定制類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品系統(tǒng)化，最終平臺(tái)旨在成為建材裝飾行業(yè)最大的采購(gòu)服務(wù)商和解決方案提供商。
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