托比網(wǎng)訊，9月25日由中國綠色建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟、《中國建材報》社、江蘇省宿遷市政府主辦的第四屆中國綠色建材產(chǎn)業(yè)合作論壇在江蘇宿遷開幕。托比網(wǎng)分析師張旭寧在下半場論壇分析了中國“互聯(lián)網(wǎng)+建材”平臺發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。
以下為演講實錄：
大家下午好：
很高興有機會來參加此次由中國建材報主辦的建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展論壇。在座的都是這個行業(yè)的專家和從業(yè)者，我作為托比網(wǎng)的分析師主要研究和深耕在互聯(lián)網(wǎng)+實體經(jīng)濟所化合出來的B2B領域，而且我也一直深信B2B一定是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地踐行者。B2B作為互聯(lián)網(wǎng)結合實體經(jīng)濟的一種電商模式，在中國的發(fā)生是早于今天成熟的消費互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，但是基于交易型B2B即B2B2.0時代的到來卻出現(xiàn)在2014、2015年前后，主要是以科通芯城的上市、找鋼網(wǎng)模式的追捧為標志，此后各種傳統(tǒng)中小型企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)+實體經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)者都在跟著互聯(lián)網(wǎng)的風口，有的乘風而飛，有的跟風填坑。簡單地說，今天我和大家分享的關于“中國‘互聯(lián)網(wǎng)+建材’平臺的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢”也正是建立在B2B電商模式基礎之上的觀點和看法，因為這種交易型的B2B正是本著“探源、降本、提效”的三大核心要素共同推動著現(xiàn)階段中國的實體經(jīng)濟擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉型之路的快速前進。
今天的分享將會通過以下三部分展開
第一部分：主要帶著大家去了解，在中國現(xiàn)階段經(jīng)濟新常態(tài)下，建材產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)門類遭遇了哪些問題？
第二部分：梳理這些問題背后的痛點，以及互聯(lián)網(wǎng)+建材平臺又是如何解決的？這些以B2B模式切入建材領域的平臺目前整體布局狀況又是如何？
第三部分：我會簡單的分享對建材產(chǎn)業(yè)建立和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)化平臺的幾點看法及發(fā)展趨勢
接下來我們進入第一部分：中國建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
這幾幅圖分別呈現(xiàn)了我國的建材行業(yè)中規(guī)模以上企業(yè)近五年來的主營業(yè)務收入、利潤總額、以及建材工業(yè)完成的固定資產(chǎn)投資額和影響我國建材業(yè)流通的房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)情況的變化狀況。
根據(jù)數(shù)據(jù)，我們可以看到，我國的建材業(yè)無論是銷售業(yè)績還是利潤額，還是全社會對整個行業(yè)的投資額，整體來講，增速都在下滑，并且部分的重要經(jīng)濟指標竟然出現(xiàn)了負增長的局面。
我們回到圖片中的具體數(shù)據(jù)來看，在主營業(yè)務收入版塊兒，五年同比增速下降了35個百分點，在企業(yè)利潤版塊兒，我們可以看到整個的利潤增速從2011年的45.3%下滑到2014年同比增速的4.8%，四年的時間下滑40個百分點，并且在“十二五”的收官之年跌破了0增長，出現(xiàn)了負增長的局面，隨著主營業(yè)務和利潤額增速下滑同時，我國的建材工業(yè)所獲得了外界資本注入上也出現(xiàn)了慢增長，并且根絕我國下游房地產(chǎn)的開工、竣工、銷售面積的增速來看，在過去的兩年時間，開工與竣工的增速始終處于負值狀態(tài)。
以上便是給大家呈現(xiàn)出來的我國現(xiàn)階段建材行業(yè)在整個GDP增速不景氣的狀況下，所表現(xiàn)出了的主要經(jīng)濟運行指標。
通過以上的分析，給我們的直觀印象就是整個建材市場出現(xiàn)了經(jīng)濟不景氣、萎靡不振的狀況，那么是什么原因造成的呢？
我認為有三方面的主要原因：
首先從外部來講，作為直接拉動建材業(yè)需求的下游行業(yè)比如說建筑業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是國家政策支持的主要產(chǎn)業(yè)，國家的整個拉動經(jīng)濟增長的轉型方式正在告別以往粗放型、勞動密集型的產(chǎn)業(yè)走向智能制造的科技產(chǎn)業(yè)。
第二點從建材業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況來講，隨著國家不斷提出的供給側改革、消費升級、綠色能源等相關政策落地，我國傳統(tǒng)的以高耗能、高污染的建材業(yè)也開展了去產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)制造升級等相關的舉措，那么這就勢必會影響到傳統(tǒng)建材工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)銷售業(yè)績。
第三點便是，我國現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)化環(huán)境特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的使用基數(shù)，根據(jù)CNNIC提供的報告顯示，已經(jīng)超過了發(fā)達國家，這也是我在分享開始和大家講到的消費互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的成熟，這種成熟已經(jīng)培育了用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維主要所指就是“高效、透明、個性化”，那么我國傳統(tǒng)的建材流通環(huán)節(jié)以及建材產(chǎn)品已經(jīng)不能完全適應如今的中國大眾消費理念。
所以針對以上三點，作為建材產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者或者是新進入的創(chuàng)業(yè)者而言，唯一能改變的就是我國建材產(chǎn)業(yè)的流通環(huán)節(jié)，讓這些流通環(huán)節(jié)去嫁接互聯(lián)網(wǎng)的思維，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維去建立“互聯(lián)網(wǎng)+建材”高效的流通平臺。
接下來我們接著去討論“互聯(lián)網(wǎng)+建材”平臺怎樣解決了傳統(tǒng)的建材流通市場的痛點？以及在建材流通領域代表的B2B平臺有哪些？因為建材的流通場景會發(fā)生在大型的建筑工程領域也就是我們通常所說的地產(chǎn)行業(yè)，也會發(fā)生在小型的裝修（工裝/家裝）領域，所以在這里和大家分開闡明。
首先在地產(chǎn)行業(yè)。
我們都在講地產(chǎn)行業(yè)的黃金時期一去不復返了。這里最主要指的就是整個地產(chǎn)行業(yè)中的企業(yè)利潤在下滑。相關數(shù)據(jù)表明，從地產(chǎn)上市企業(yè)的最近兩年的毛利率來看，也就是在10%左右浮動，甚至還出現(xiàn)了個位數(shù)的現(xiàn)況。如果我沒有記錯的話根據(jù)我國2015年國家統(tǒng)計公報顯示，全國具有資質等級的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤額的增速在1.6%，與2010年的25.9%相比，5年時間利潤增速下滑了24個百分點。
是什么原因導致了這些呢？我認為主要有三個方面： 第一，對于建筑承包方來講 獲地成本越來越高；第二，中國的房產(chǎn)銷售出現(xiàn)了天花板，比如說國家出臺的供給側改革所指明的“去庫存”；第三點就是地產(chǎn)企業(yè)在利用傳統(tǒng)的招投標建材供應渠道已經(jīng)不能在控制成本上去增加利潤。同樣這一點也是我們討論的重點。
這幅圖描述的是在地產(chǎn)行業(yè)，建筑商中標之后進行工程實施階段的業(yè)務流程。在這個領域建材的流通環(huán)節(jié)發(fā)生在這個圈圈里，也就是主體工程方或者施工方對建材供應商的招投標的環(huán)節(jié)。那么在這個環(huán)節(jié)有什么痛點？首先是信息不對稱的問題：在招投標的環(huán)節(jié)中，對于傳統(tǒng)的地產(chǎn)采購商而言，要想使自己的利潤額上升，就必須壓縮采購的成本，不僅僅是建材產(chǎn)品的成本還要壓縮采購的時間、效率等。然而傳統(tǒng)的地產(chǎn)采購通過線下找到合適的供應商來控制自己的采購成本，這種做法有很大的地域或者信息方面的局限。只能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個邊界才可以迅速的打開，才可以高效的和全國最優(yōu)秀的最適合自己的供應商進行對接；第二點就是封閉不透明：在傳統(tǒng)招投標采購環(huán)節(jié)相對比較封閉，不夠透明，存在一定的腐敗問題。通過互聯(lián)網(wǎng)能夠加強陽光采購的力度。最后一點就是，如果地產(chǎn)企業(yè)想做差異化優(yōu)勢，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺去獲得細分領域的供應商是一個非常不錯的選擇。
那么在這一領域已經(jīng)有了以上建材產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺存在。
這些平臺利用“互聯(lián)網(wǎng)+”手段主要為房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承建商、建材供應商等建筑工程鏈路上的各方主體進行賦能，提供基于在線交易為核心，并開展的物流整合、電子化招標、供應鏈金融等增值服務為一體的上、下游供應鏈電商平臺。
如果從平臺的成立背景、主要的服務功能以及是否融資幾個參考維度考察，可以得出：第一，地產(chǎn)上市企業(yè)開始積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。比如在圖中有5家平臺屬于建筑建材行業(yè)上市企業(yè)旗下的平臺。廣材網(wǎng)、旺財電商、建研家、明源云采購、云筑網(wǎng)等。第二，國家政府單位也開始積極的推動建材產(chǎn)業(yè)電子商務平臺的建立。綠智匯和特樂意。第三，行業(yè)內不同細分領域的地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺開始崛起。譽訊網(wǎng)、世界高鐵網(wǎng)、筑牛網(wǎng)等等。
其實單從建筑地產(chǎn)行業(yè)的B2B平臺數(shù)量與其他行業(yè)，比如化工、鋼鐵、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥相比較，這個行業(yè)的上游的交易環(huán)節(jié)—建筑企業(yè)、建材供應商、施工方—進行線上信息化、交易閉環(huán)化相對還是比較滯后，當然與這類平臺所處行業(yè)的獨特屬性大有關聯(lián)。
從行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展來看，一方面對于新進創(chuàng)業(yè)者來講整個行業(yè)還在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期，一方面對于有上市背景的建筑公司來講，跨界互聯(lián)網(wǎng)，走上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合的道路將會是應對當下建材行業(yè)收入盈利下滑的良好對策。
另外就是在小型的裝修（工裝/家裝）領域。
以工長或者裝修團隊為代表的下游建材采購商在整個的裝修建材（家裝/小型工裝）流通領域中需要面對4—5 級建材流通環(huán)節(jié)，主要情況如圖所示：從廠家——區(qū)域總代——層級經(jīng)銷商（兩級左右）——建材城——工長/裝修公司——裝修業(yè)主/終端用戶。
這種冗長的供應鏈導致的結果，直接就是正品無法保障、流通效率低下、終端個性化需求等得不到很好的滿足。另外對于這條鏈路上的各個商家主體而言，在建材產(chǎn)品供過于求的時代它們在傳統(tǒng)采購渠道上都面臨一定的困境。比如對于分銷商而言，因下游的裝修公司在進行產(chǎn)品采購時采購量較小并且個性化較為突出，那么就需要倉儲備貨、物流送貨，而這種重資產(chǎn)的運營模式將會增大建材的流通成本。對于下游的采購商而言，很難進行一站式采購，往往需要花費大量的精力對接多個供應商，并且議價能力也非常弱?？梢哉f，這種無規(guī)模效應的采購，給建材市場的供采雙方都造成了一定的麻煩。同樣，針對最上游的建材生產(chǎn)廠商而言，目前中國建材的市場已經(jīng)是產(chǎn)能過剩、同質化品特別嚴重的局面，如果單從傳統(tǒng)的線下鋪貨、招代理推銷等模式的作法已經(jīng)無法保證過往在產(chǎn)品供不應求時所能帶了的漂亮的銷售業(yè)績與利潤額，并隨著終端用戶對裝修要求的個性化越來越明顯，如果上游廠家自身不能及時的掌握下游終端的分銷需求和使用需求，自身不能對市場的把控能力，那么生產(chǎn)制造出的產(chǎn)品則又會遭遇更多的同質化嚴重、下游有需求卻無市場的局面。
可以說這是一種惡性循環(huán)的運作流程， 這種多環(huán)節(jié)的銷售流通狀況 拉長了建材流通市場供應鏈體系，推高了建材分銷的營銷成本，攤薄了各層級建材供應商的利潤分成，最終直接影響了終端用戶的產(chǎn)品體驗。
面對以上的痛點在這一領域布局的建材互聯(lián)網(wǎng)平臺大致比較活躍的有以下平臺：
這一領域的建材B2B平臺，主要作用于工裝或家裝場景，服務對象主要為下游的工長、裝修團隊當然也有小型施工項目的施工方，上游鏈接不同的建材供應角色（建材廠家、建材經(jīng)銷商等）。通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，縮短了建材流通的效率，并且部分的第三方平臺還提供倉儲和物流，這樣就能購解決廠家或者經(jīng)銷商線下鋪貨的成本，也能購解決下游采購商快速找到自己需要的貨品，并且能夠進行一站式采購額度需求。
在這活躍的30多家裝修建材B2B企業(yè)中，綜合品類交易B2B平臺大致有14家，垂直品類交易B2B平臺的有17家，從平臺的上線時間來看主要集中在2015年和2016年，如果通過把這些新上線的平臺企業(yè)與獲投時間比對得知，部分平臺在上線的同年就拿到了資本方的金額注入。
正是通過以上對互聯(lián)網(wǎng)+建材平臺綜合考察和分析之后，我認為以下幾點可以作為互聯(lián)網(wǎng)+建材平臺的發(fā)展過程中始終要考慮的關鍵要素點，也可以看做是互聯(lián)網(wǎng)化建材平臺的整個發(fā)展趨勢。
第一，自營或撮合不再是平臺的終極目標
第二，大物流成為平臺的必備增值服務
第三，供應鏈金融成為互聯(lián)網(wǎng)建材平臺的制勝高地
具體來講，“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，只有充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，才能推動我國整個建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化健康持續(xù)的前進，才能有效的解決行業(yè)信息不對稱、供應效率低下、采購不透明、成本居高不下的系列問題。
當然，現(xiàn)階段我國的建材流通市場的互聯(lián)網(wǎng)化平臺建設也是最近兩年才剛剛開始，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者在借力互聯(lián)網(wǎng)+工具時，不僅僅是要做到把線下資源搬到到線上進行交易的問題，而是真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓：融合與跨界根植于整個自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，不僅僅做到企業(yè)內部的互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化，更要有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)思維意識，平臺的價值絕不僅是單純的基于撮合或者自營基礎上的雙方交易，而是更多的把交易作為基礎，衍生出供應鏈金融、大物流等增值服務，真正的把生產(chǎn)性服務業(yè)與交易融合在一起，共同推動著我國建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大步健康前行。
