日前,2016全國(guó)大宗商品B2B電商高峰論壇在北京舉行。億建聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人尚海勇現(xiàn)場(chǎng)分享了主題為《非革命合作模式下的建筑電商之路》。本文為速記稿，未經(jīng)本人審核。
今天非常感謝B2B內(nèi)參和大宗商品電商圈來(lái)舉辦這個(gè)活動(dòng)，今天聽(tīng)了各位前輩，各位同仁的一些關(guān)于大宗商品交易的經(jīng)驗(yàn)，真是獲益匪淺。作為億建聯(lián)來(lái)說(shuō)我們這個(gè)平臺(tái)成立時(shí)間也是比較晚的，在去年9月24號(hào)才上線，我們做的這個(gè)事情，今天上午的時(shí)候有一些前輩就說(shuō)，提到了關(guān)于一些電商的垂直化，一定要做單品的平臺(tái)，我感覺(jué)到這個(gè)是不是在說(shuō)我們這個(gè)平臺(tái)不行？其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還是有一定特殊性的。
比如說(shuō)我經(jīng)常跟別人說(shuō)的觀點(diǎn)，就比如說(shuō)拿我們這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍找鋼網(wǎng)來(lái)說(shuō)，找鋼網(wǎng)是一種什么模式呢？我認(rèn)為是上游簡(jiǎn)單，下游復(fù)雜，為什么說(shuō)上游簡(jiǎn)單呢？因?yàn)樯嫌慰赡苤皇菍?duì)應(yīng)幾家鋼廠，下游對(duì)應(yīng)一些鋼貿(mào)商，包括一些汽車廠造船廠，甚至一些機(jī)械廠等等之類的，它的上游簡(jiǎn)單下游復(fù)雜，但是我們做這個(gè)行業(yè)大家可以看一下，我們旁邊有我們的案例，我們是建筑行業(yè)，我們的商品分類其實(shí)很復(fù)雜的，自己在平臺(tái)上現(xiàn)在都已經(jīng)把它定出來(lái)了6大塊，建筑、鋼材、土建工程、裝飾裝修等等，但是我們這個(gè)結(jié)構(gòu)可以把它理解為上游復(fù)雜下游簡(jiǎn)單。上游復(fù)雜是什么？因?yàn)槲覀円鎸?duì)很多不同廠家和供應(yīng)商，但是我們的下游就非常精準(zhǔn)，只是一家企業(yè)就是施工單位。
我覺(jué)得做互聯(lián)網(wǎng)這件事情，我經(jīng)常給我的同事來(lái)舉個(gè)例子，這個(gè)例子我給大家分享一下，就是在之前的時(shí)候，大概在去年的時(shí)候，我姐跟我說(shuō)我給咱爸買(mǎi)了一個(gè)MP3，能不能在網(wǎng)上下點(diǎn)戲？我說(shuō)可以，因?yàn)樗牢沂亲龌ヂ?lián)網(wǎng)的，在百度里搜各種各樣的戲，搜了半個(gè)小時(shí)下了幾百兆，我就覺(jué)得這個(gè)太麻煩了，我上淘寶看看吧，誰(shuí)知道上淘寶一塊兩塊錢(qián)30G，太省事了，直接花2塊錢(qián)買(mǎi)了30G，直接一個(gè)云盤(pán)給我，我直接把它們下下來(lái)了。后來(lái)我就在想這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)可能很多人干的是什么事呢，我就認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有人去干很苦逼的事很麻煩的事，但是它只要讓他的用戶感覺(jué)到簡(jiǎn)單，那它的盈利就實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在億建聯(lián)干的很多事情，就是讓我們的目標(biāo)用戶，讓我們施工單位讓他覺(jué)得簡(jiǎn)單，我覺(jué)得我們作用就實(shí)現(xiàn)了。
下面我就先說(shuō)說(shuō)，接著我這個(gè)PPT。因?yàn)槲艺J(rèn)為我們?cè)谡麄€(gè)大宗領(lǐng)域里面屬于一個(gè)小學(xué)生級(jí)別的，先給大家介紹一下，先把大家?guī)У轿覀冞@個(gè)行業(yè)，我們公司名字叫億建聯(lián)，不是打籃球那個(gè)易建聯(lián)，其實(shí)他那名字我認(rèn)為也挺好，就是容易的“易”，那個(gè)當(dāng)我們的名字也不錯(cuò)，但肯定不能叫人家的名字。我們這個(gè)億是我們的市場(chǎng)規(guī)模，17.6萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，建理解為重構(gòu)和重建。聯(lián)就是聯(lián)資、聯(lián)智、聯(lián)合體，簡(jiǎn)單來(lái)講就是要構(gòu)建億萬(wàn)聯(lián)合體的平臺(tái)。
下面說(shuō)一下大宗商品交易鏈條，首先我是小學(xué)級(jí)別的，如果說(shuō)得不對(duì)大家多多包含一下。我認(rèn)為在我們行業(yè)里有生產(chǎn)廠家，大型貿(mào)易商，小型貿(mào)易商，包括終端用戶。我這里面終端用戶只是指施工單位，為什么標(biāo)成黃色？施工單位下級(jí)還有開(kāi)發(fā)單位，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)單位是最終買(mǎi)單的人。他們之間的關(guān)系我也做了一個(gè)說(shuō)明，比如說(shuō)生產(chǎn)廠家和大貿(mào)易商，生產(chǎn)廠家和大貿(mào)易商什么關(guān)系呢？我個(gè)人理解大貿(mào)易商也可以理解為一級(jí)代理，想成為一級(jí)代理非常不容易的，首先需要保證金，第二項(xiàng)，很多現(xiàn)在沒(méi)有保證金了，但是需要相對(duì)額度比較大的首批進(jìn)貨款，這個(gè)門(mén)檻。我也是在鋼鐵電商圈里出來(lái)的，我舉個(gè)例子安陽(yáng)有個(gè)鋼鐵公司，下面核心一級(jí)代理將近有20多家，每一家一級(jí)代理商基本上將近有6千萬(wàn)到8千萬(wàn)的保證金在廠里放著，平時(shí)在進(jìn)貨的貨款還要再說(shuō)，大概一家核心代理商大概有3千萬(wàn)貨款在那循環(huán)。
為什么拿鋼材舉例？因?yàn)殇摬男袠I(yè)現(xiàn)在不行，其實(shí)作為生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)很不景氣，我理解為如果沒(méi)有那6千萬(wàn)到8千萬(wàn)的保證金，還有二三十家，可能鋼廠就倒閉了，就是因?yàn)橛写蟮拇砩瘫ＷC金在里面放著，鋼廠還能夠轉(zhuǎn)得起來(lái)。但是話又說(shuō)回來(lái)，鋼廠為什么要設(shè)置二三十家這種代理商呢？我有小片面的理解，包括我們行業(yè)也這樣認(rèn)為的。鋼廠都是大爺級(jí)別的人物，首先不允許任何一家他下面的代理商對(duì)他來(lái)說(shuō)產(chǎn)生任何威脅，而現(xiàn)在一級(jí)代理商依托于鋼廠業(yè)務(wù)才能生存。所以說(shuō)每一家代理商都不能跟鋼廠產(chǎn)生矛盾吧，如果一矛盾對(duì)鋼廠來(lái)說(shuō)損失不是很大，但是對(duì)代理商來(lái)說(shuō)就是致命的問(wèn)題。
大貿(mào)易商到小貿(mào)易商的環(huán)節(jié)理解為商業(yè)貿(mào)易，這個(gè)環(huán)節(jié)里還算是正常的貿(mào)易，在這個(gè)過(guò)程中我一直認(rèn)為，包括找鋼網(wǎng)做的事情，其實(shí)只是在做的是生產(chǎn)廠家鋪、大貿(mào)易商到小貿(mào)易商的環(huán)節(jié)，整個(gè)服務(wù)沒(méi)有往下下沉。為什么這樣說(shuō)？我們理解的終端用戶是施工企業(yè)，我可以在我們接觸的施工企業(yè)里面，我認(rèn)為百分之八九十都是要走賬期的，但是像找鋼網(wǎng)、中鋼網(wǎng)、找煤這樣的平臺(tái)做賬期沒(méi)人給你做，所以說(shuō)他們只會(huì)做上面這層環(huán)節(jié)。但是在我們這個(gè)領(lǐng)域里面小貿(mào)易商跟終端用戶是什么感覺(jué)呢？之前的時(shí)候一直寫(xiě)成裙帶關(guān)系，但是后來(lái)覺(jué)得可能這個(gè)太片面了，就改成服務(wù)型貿(mào)易。其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)說(shuō)得直白一些，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)我的小舅子是一個(gè)施工企業(yè)的核心人員，我 做他下面的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲抑肋@個(gè)錢(qián)能要回來(lái)，可能只會(huì)做他的業(yè)務(wù)，別的業(yè)務(wù)不敢做，因?yàn)椴恢厘X(qián)能不能收上來(lái)。其實(shí)這里面講究服務(wù)性，我可能對(duì)這個(gè)企業(yè)的服務(wù)好。
下一級(jí)開(kāi)發(fā)單位，開(kāi)發(fā)單位是施工承包的關(guān)系，我理解的交易鏈條，至于說(shuō)物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融、互聯(lián)網(wǎng)都是交易之外的環(huán)節(jié)。往下走還要再解釋一下，雖然我們的這個(gè)貨，只講貿(mào)易商送給終端，雖然貨送給了施工單位，但是最終買(mǎi)單的還是開(kāi)發(fā)商，還是開(kāi)發(fā)單位買(mǎi)單，要不就是房企的開(kāi)發(fā)商，還有政府，政府也算是一個(gè)，如果是政府主導(dǎo)的服務(wù)項(xiàng)目政府就是開(kāi)發(fā)商。
開(kāi)發(fā)單位向終端結(jié)賬是兩種方式：第一種方式是以時(shí)間為單位的一種結(jié)算方式，就比如說(shuō)按進(jìn)度，比如每個(gè)月我給你核算一下工作量，就是一個(gè)月結(jié)束的時(shí)候我給你核算一下，你一個(gè)月干了多少錢(qián)我給你一下，就是施工企業(yè)拿到錢(qián)一般包括材料錢(qián)還有人工的錢(qián)，但是這個(gè)錢(qián)通常情況下是70%到80%，另外一種情況就是以結(jié)點(diǎn)付錢(qián)的單位，舉一個(gè)房建的例子，那就是基礎(chǔ)工程完成10%，政府10%，干到幾層之后再給你付個(gè)錢(qián)，到頂端封頂?shù)臅r(shí)候再給你付一部分。拆的時(shí)候再付一點(diǎn)，結(jié)算之后拆一點(diǎn)，最后完了之后再跟你進(jìn)行結(jié)算。這是一個(gè)開(kāi)發(fā)商向施工企業(yè)結(jié)算的一個(gè)方式。
我再說(shuō)一下施工，就是我們今天做材料的，我們就是賣供應(yīng)商，供應(yīng)商向施工企業(yè)送貨的過(guò)程是什么過(guò)程，后面的這個(gè)圖就是通過(guò)艱難的合同簽定，把這個(gè)合同簽訂了以后，雙方已經(jīng)確定了一個(gè)合作關(guān)系，當(dāng)然了這肯定是在賬期的合作關(guān)系，項(xiàng)目上的材料員就向供貨商做一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，我今天要多少斤鋼筋，我今天要多少噸水泥，供應(yīng)商就去給他送貨，材料員就做貨物的簽收，天天簽收，有的時(shí)候項(xiàng)目都是夜里簽收，人就在工地上住著，隨做隨來(lái)。簽收完了之后，這個(gè)貨送到工地了，但是它這個(gè)并不會(huì)給你錢(qián)，因?yàn)樵谇捌诘臅r(shí)候都寫(xiě)深了是賬期。
材料員會(huì)以周為單位或者以月為單位，對(duì)材料進(jìn)行對(duì)賬，通常情況下都是25號(hào)，到25號(hào)的時(shí)候這個(gè)時(shí)候就要跑去做一個(gè)對(duì)賬，對(duì)完之后，這時(shí)候作為頂層的材料經(jīng)理會(huì)簽這個(gè)字，比如我到了，比如說(shuō)每天送來(lái)5噸，一個(gè)月15噸鋼材。材料經(jīng)理簽完字以后還要財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字，這個(gè)環(huán)節(jié)就很重要了。如果說(shuō)財(cái)務(wù)經(jīng)理不給你簽字，你就是送了再多的貨，作為項(xiàng)目來(lái)說(shuō)就沒(méi)有記到應(yīng)付款的體系里去，就沒(méi)有任何用。財(cái)務(wù)經(jīng)理簽完了字，項(xiàng)目經(jīng)理簽字，項(xiàng)目經(jīng)理簽完字之后回到總公司，然后總公司等著撥款，這個(gè)總公司是施工單位的總公司，總公司拔款的時(shí)候還要到達(dá)開(kāi)發(fā)商約定的付款結(jié)點(diǎn)，符合這個(gè)付款結(jié)點(diǎn)的時(shí)候總公司再進(jìn)行付款，所以說(shuō)這個(gè)過(guò)程是很煩瑣的。
我在這里面說(shuō)的，舉這三個(gè)小過(guò)程其實(shí)就是想把大家代入到我們理解的真正的一個(gè)大宗商品交易的環(huán)節(jié)。比如說(shuō)像找鋼網(wǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)，我就認(rèn)為很簡(jiǎn)單，他就是做的貿(mào)易商到貿(mào)易商的關(guān)系，但是它沒(méi)有涉及到最底層的環(huán)節(jié)，其實(shí)我認(rèn)為，如果大家都在談我要給這個(gè)行業(yè)有一定的價(jià)值，要幫別人產(chǎn)生一定的價(jià)值，如果你要想產(chǎn)品截至的時(shí)候，我認(rèn)為你只有解決這些的時(shí)候，才能給這個(gè)行業(yè)有一定的價(jià)值體現(xiàn)。
說(shuō)的剛才的三項(xiàng)，出現(xiàn)的問(wèn)題是什么呢，有兩項(xiàng)，第一項(xiàng)想跟大家說(shuō)明的是，真正的我們的建材行業(yè)的施工單位是很少做現(xiàn)貨交易，就是現(xiàn)貨交易就肯定不是說(shuō)我買(mǎi)你的鋼材，咱倆一手錢(qián)一手貨，這樣的一層關(guān)系，肯定不是的。第二項(xiàng)作為供應(yīng)商來(lái)說(shuō)它其實(shí)只能接受賬期的服務(wù)，并且還要在這個(gè)過(guò)程中墊付大量的資金，還有很多不可控的風(fēng)險(xiǎn)因素。億建聯(lián)是怎么解決這些問(wèn)題呢，下面我只是想用我們公司給大家拋磚引玉說(shuō)明一下我們?cè)趺唇鉀Q這些行業(yè)中的問(wèn)題，我可能不像前面的前輩們可能人家講的很高科技，我講的就是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
首先一塊，我們先定義了自己的服務(wù)對(duì)象，其實(shí)這個(gè)服務(wù)對(duì)象很簡(jiǎn)單，就是上中和下游，上游就是我們的供應(yīng)商，就是材料的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商，下游是我們的采購(gòu)商，我們認(rèn)為是建設(shè)單位或者是施工單位也行，其實(shí)我一直是這樣來(lái)告誡我自己的，就是在我們沒(méi)有億建聯(lián)的時(shí)候人家也能玩的很好，中國(guó)建國(guó)這么長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有這樣的一個(gè)建筑的電商平臺(tái)人家也蓋了這么多的樓，修了這么多的路。但是現(xiàn)在問(wèn)題出現(xiàn)了生意不好做了，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)正在收緊，好時(shí)候過(guò)去了，資金可能是這個(gè)行業(yè)面臨的最大的問(wèn)題，錢(qián)收不上來(lái)等等的問(wèn)題。所以我們對(duì)下游的口頭，對(duì)于上游來(lái)說(shuō)就是讓供應(yīng)商做靠譜的活，就是你貨出去了錢(qián)能回來(lái)。
對(duì)于上游采購(gòu)商就是你讓過(guò)程化煩為簡(jiǎn)，確保項(xiàng)目能夠如其順利完工，這里提到一點(diǎn)就是你臨時(shí)沒(méi)有錢(qián)的話你的項(xiàng)目也可以進(jìn)行。如果你徹底沒(méi)有錢(qián)的話，說(shuō)實(shí)話也沒(méi)有人能陪你玩。就是臨時(shí)沒(méi)有錢(qián)的話可以。但是這個(gè)環(huán)節(jié)中我認(rèn)為我們可能做的最大的貢獻(xiàn)就是在這個(gè)過(guò)程中我們引入了一個(gè)中游，大家經(jīng)常說(shuō)的做金融這塊。其實(shí)我們公司有的時(shí)候我們自己在說(shuō)自己的時(shí)候，我們就說(shuō)我們是一個(gè)金融性的公司，我們不是一個(gè)電商，我們是做金融的。所以在這個(gè)過(guò)程中我們引入了一個(gè)中游就是金融企業(yè)，這個(gè)企業(yè)就包含銀行、信托、P2P，P2P也是了合作對(duì)象，當(dāng)然了我們就是實(shí)現(xiàn)資金的安全高效和增值，就想做到這一步，至于說(shuō)怎么做，往下再說(shuō)。
其實(shí)這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，剛才我已經(jīng)解釋了一下，最初的時(shí)候我就在說(shuō)可能垂直類的電商挺好的，但是對(duì)于建筑特別是是施工的行業(yè)我認(rèn)為不合適，因?yàn)槲艺J(rèn)為可能現(xiàn)在我們不說(shuō)現(xiàn)在，我就覺(jué)得如果在未來(lái)的5年之后，就說(shuō)現(xiàn)在，我說(shuō)5年之后的意思是說(shuō)，比如說(shuō)我們做鋼材的做管材料的電商平臺(tái)都做起來(lái)了，其實(shí)我還是不相信作為一個(gè)施工的采購(gòu)人員，買(mǎi)鋼材的時(shí)候我上鋼材網(wǎng)，買(mǎi)管材的時(shí)候上管材網(wǎng)，買(mǎi)五金的時(shí)候上五金網(wǎng)，買(mǎi)水泥的時(shí)候水泥網(wǎng)，那太麻煩了。就像我當(dāng)時(shí)下載了一個(gè)MP3這個(gè)東西一樣，我認(rèn)為肯定有一個(gè)平臺(tái)能解決所有的商品問(wèn)題，并且這個(gè)平臺(tái)還得提供所有的服務(wù)。所以說(shuō)這也是我們推出一站式服務(wù)的目的。
圍繞著建設(shè)單位，我們只圍繞建設(shè)單位進(jìn)行施工企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。另外還有一個(gè)就是多重的商品銷售降低成本，這塊我大致描述一下，因?yàn)檫@個(gè)東西我覺(jué)得可能不是很光彩的事情。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，其實(shí)在傳統(tǒng)的行業(yè)里面，我是賣鋼材的，我想把我的鋼材比如送到一個(gè)企業(yè)里面，關(guān)系肯定是要打點(diǎn)的，或多或少你會(huì)花一些錢(qián)走走關(guān)系，貨送出去了。但是傳統(tǒng)企業(yè)，比如說(shuō)我只賣鋼材，剛才一賣完就沒(méi)有事了，他又撤除了，這時(shí)候一個(gè)賣水泥的過(guò)來(lái)了，我又進(jìn)到這個(gè)企業(yè)，能又是一個(gè)走關(guān)系的過(guò)程。水泥弄完了之后，我這邊又是做別的，我又做這個(gè)了，進(jìn)入到每個(gè)企業(yè)都有進(jìn)入成本的。
后來(lái)我們就在想億建聯(lián)做一站式服務(wù)的話，如果這個(gè)行業(yè)的確需要一些介入成本，我們?cè)敢饣ㄟ@個(gè)錢(qián)介入它，但是一旦介入完畢之后我們鋼筋也可以送，亂七八糟的東西都進(jìn)去了，這樣的話整個(gè)分擔(dān)了我們進(jìn)入項(xiàng)目的成本，我覺(jué)得這個(gè)也可能是我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)，或者說(shuō)降低這個(gè)行業(yè)的成本。
下面說(shuō)一下我們的商業(yè)模式，商業(yè)模式叫聯(lián)營(yíng)+平臺(tái)模式，其實(shí)在最初我們想搞自營(yíng)。其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)毛利潤(rùn)還是可以的，就比如說(shuō)我們項(xiàng)目在河南做落地的時(shí)候，河南甲基塊160塊錢(qián)一方，賣到工地上將近售到190，就是30塊錢(qián)，一個(gè)月30塊錢(qián)的利潤(rùn)度是很厲害的，你做鋼材現(xiàn)貨交易，那鋼材一噸就掙10塊錢(qián)，就是去年的時(shí)候，今年漲了。就賺10塊錢(qián)，但是你一個(gè)月30塊錢(qián)的利潤(rùn)相當(dāng)可觀的，我們最初想這個(gè)事可以做，就從供應(yīng)商位置，因?yàn)楫?dāng)時(shí)想的是供應(yīng)商這頭給你現(xiàn)金結(jié)算，工地這塊賬期，過(guò)程中再找金融服務(wù)把我們賬期做轉(zhuǎn)移。去年做了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)我們給供應(yīng)商，供應(yīng)商都愿意跟我們合作，因?yàn)榈轿疫@現(xiàn)金結(jié)算，160給我們了，我們到工地之后兩三個(gè)月賬期。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)兩三千萬(wàn)資金在里面不夠用，沒(méi)有做出多少東西這錢(qián)就沒(méi)有了。
并且在過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多人看我們億建聯(lián)眼光都不一樣了，我們感覺(jué)我們向來(lái)原則就是和供應(yīng)商交朋友，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們做了自營(yíng)之后很多人都認(rèn)為我們搶了他的生意。所以說(shuō)我們覺(jué)得這個(gè)有問(wèn)題，所以說(shuō)我們果斷不自營(yíng)了，我們聯(lián)營(yíng)吧。一方面是聯(lián)營(yíng)，另一方面是平臺(tái)，平臺(tái)像淘寶一樣，搭一個(gè)淘寶類的平臺(tái)，大家都做吧。為什么要生成這樣的平臺(tái)呢？就包括我們建筑鋼材、土建、園林綠化，我們品類很多的，根本弄不完，其實(shí)沒(méi)想過(guò)，雖然我們提供的是服務(wù)，但是也沒(méi)想過(guò)全部弄完。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里鋼材和土建體量非常大，其它的用戶非常多但是體量比較小，對(duì)于體量小的做類似于淘寶的模式，你們自己玩吧。
這個(gè)是一個(gè)以億建聯(lián)為主的聯(lián)營(yíng)模式的小流程圖，這個(gè)圖上大家可以看到，我們采購(gòu)商，就億建聯(lián)和采購(gòu)商簽訂項(xiàng)目采購(gòu)合同，通過(guò)億建聯(lián)再找到供應(yīng)商簽訂聯(lián)營(yíng)合作協(xié)議，貨款到億建聯(lián)，億建聯(lián)把貨款進(jìn)行分發(fā)，發(fā)票流程統(tǒng)一到億建聯(lián)這里，再往下走。我們的原則是不自營(yíng)、不賺差異，服務(wù)傭金作用主要的來(lái)源，和貿(mào)易商做朋友。但是有很明確的目標(biāo)，不是所有終端都是我們的用戶，在之前其實(shí)我們9月24號(hào)上線大概12月份的時(shí)候順維為資本跟我們聯(lián)系來(lái)問(wèn)我們這個(gè)商業(yè)模式，就提到一定說(shuō)你們?cè)趺幢ＷC下游供應(yīng)商能夠給你們付款？采購(gòu)商給你們付款？我當(dāng)時(shí)跟他說(shuō)雖然做的建筑行業(yè)，但是認(rèn)為不是所有人都是我們服務(wù)對(duì)象，如果你是一家開(kāi)發(fā)商，以前沒(méi)有干過(guò)這個(gè)行業(yè)，有錢(qián)進(jìn)入到這里面來(lái)了，我們肯定不會(huì)跟他合作，他要跟我們合作沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)金結(jié)算。但是我們行業(yè)中合作的這些，比如說(shuō)現(xiàn)在的中建五局、中鐵十五局，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有實(shí)力的才是我們的服務(wù)對(duì)象，但也不會(huì)因?yàn)槲覀兘o他供的貨也不會(huì)因?yàn)橐恍┫鄬?duì)比較小的貨款來(lái)拖的。
另外的模式是以供應(yīng)商為主的聯(lián)營(yíng)模式，供應(yīng)商為主體，其實(shí)更多客戶沒(méi)有在我們平臺(tái)手里，在供應(yīng)商手里，我們要把供應(yīng)商手里客戶利用起來(lái)。另外這個(gè)平臺(tái)模式其實(shí)是我們做聯(lián)營(yíng)模式的一個(gè)形式。
我認(rèn)為億建聯(lián)做得最好的事情就是把平臺(tái)中所有的交易環(huán)節(jié)全部打開(kāi)，讓任何一家和我們合作的金融公司都可以來(lái)查詢每一個(gè)交易環(huán)節(jié)，甚至每一款憑證。我向來(lái)認(rèn)為金融方都是有錢(qián)的，不給這個(gè)行業(yè)錢(qián)因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)行業(yè)不了解，如果了解的話依然會(huì)給這個(gè)行業(yè)錢(qián)，怎么了解呢？依托這樣的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就把所有的端口展開(kāi)。
下面是我們的一些數(shù)據(jù)，主要在河南來(lái)做，供應(yīng)商注冊(cè)五千多家，合作單位一百多家，只有三十多個(gè)項(xiàng)目在合作中，比較少。這是當(dāng)時(shí)做的一些活動(dòng)包括一些活動(dòng)的東西。
整個(gè)發(fā)展模式也是，我們現(xiàn)在在做一些試點(diǎn)，北京、福建、河南都在做，因?yàn)榇笞谏唐方灰最~區(qū)域?qū)傩圆荒?，你的供?yīng)商體系建立到這，想到外省服務(wù)是不可能的。
另外想再說(shuō)一句，就是說(shuō)我認(rèn)為在過(guò)去十年已經(jīng)誕生了像京東、淘寶這樣生活消費(fèi)類的龍頭企業(yè)，在未來(lái)五年肯定也會(huì)誕生一家針對(duì)在建筑領(lǐng)域里面的龍頭企業(yè)，希望億建聯(lián)成為這樣的一家企業(yè)。另外這個(gè)是我的微信的二維碼還有聯(lián)系方式，如果大家想在這個(gè)領(lǐng)域跟我們探討一下非常歡迎，謝謝大家。
