一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于一個(gè)新上線的電商平臺(tái)來說，可能僅僅是完成功能調(diào)試及試運(yùn)營。而建材家居類電商新貴——國通商城的成就，則讓整個(gè)行業(yè)為之嘆服：四千多家入駐商家，產(chǎn)品涵蓋五大系列七八十多個(gè)品類。
輝煌的戰(zhàn)果，必有其契合某種經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)趨勢(shì)的內(nèi)因。雖然定位于建材家居市場(chǎng)B2B電商平臺(tái)，但其經(jīng)營模式和核心競(jìng)爭力，顯然有別于傳統(tǒng)B2B模式。在國通商城的棋局里，入駐商家的全新體驗(yàn)不僅能帶來良好的經(jīng)營成效，而且還在客觀上助推了供給側(cè)改革，優(yōu)化著產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和運(yùn)行效率。
智能時(shí)代的電子商務(wù)：誤判少一些，理性多一些
傳統(tǒng)的建材家居市場(chǎng)最大的隱性成本，在于信息的流通不暢。商家只能憑著印象及以往的銷售數(shù)據(jù)來推測(cè)其市場(chǎng)空間，而對(duì)于求新求變的新的消費(fèi)觀念來說，建材家居類產(chǎn)品的材質(zhì)、樣式均有其熱銷周期，一旦出現(xiàn)誤判，往往會(huì)出現(xiàn)坐失商機(jī)或者嚴(yán)重滯銷的問題。國通商城通過網(wǎng)站、APP、微官網(wǎng)、DM雜志等渠道，將商訊全方位而又精準(zhǔn)化地傳遞到給潛在的合作伙伴手中。在國通商城的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)手中，龐雜、無序的產(chǎn)品信息被提煉、整理成醒目的賣點(diǎn)，極大地提高了買賣雙方的溝通效率，同時(shí)使市場(chǎng)信息迅捷地傳導(dǎo)至供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為商業(yè)決策提供重要參考。在透明化的市場(chǎng)中，建材家居類產(chǎn)品的供應(yīng)模式也更為理性、成熟。
閉環(huán)時(shí)代的電子商務(wù)：內(nèi)耗少一些，省心多一些
傳統(tǒng)的“B2B”模式側(cè)重于線上信息的溝通，而對(duì)于需要實(shí)地考察且又倚重于物流服務(wù)的建材家居行業(yè)來說，這種服務(wù)模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。國通商城對(duì)“B2B”加以改造，推出“B2B+O2O”的新模式，還將服務(wù)拓展至物流，打造了可以閉環(huán)運(yùn)行的商業(yè)鏈，使建材家居的供給側(cè)出現(xiàn)了新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，也就煥發(fā)出了新的活力。
在“B2B+O2O”模式下，買賣雙方可以通過國通商城的信息平臺(tái)快速尋找合作伙伴，并在線上實(shí)現(xiàn)初步洽談，達(dá)成意向后再發(fā)出邀約，進(jìn)行線下實(shí)地考察。該模式對(duì)于因批發(fā)市場(chǎng)外遷而客源嚴(yán)重流失的商家來說，可謂一大福音。因?yàn)橹灰趪ㄉ坛前l(fā)布信息，就可以搜尋、約見客戶，基本不受店鋪地理位置的影響。
依托全領(lǐng)域物流在河南全省150余家分公司，國通商城可以將服務(wù)的觸角延伸至全省每一個(gè)縣市區(qū)及物流集散地，為區(qū)域市場(chǎng)建材家居類產(chǎn)品的便捷流通打下了物流基礎(chǔ)。國通商城通過和多家物聯(lián)網(wǎng)公司合作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)物流全程的實(shí)時(shí)監(jiān)控，徹底化解了物流過程的貨損糾紛;國通商城還可提供規(guī)范、可靠的代收貨款服務(wù)，以及線上第三方支付服務(wù)，使資金流通變得安全、高效、可控。
“互動(dòng)”時(shí)代的電子商務(wù)：浮夸少一些，激勵(lì)多一些
國通商城不是一個(gè)可以隨意發(fā)小廣告的信息平臺(tái)，而是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)且自帶“互動(dòng)”功能的智能平臺(tái)。這種特性使之有別有傳統(tǒng)的“B2B”網(wǎng)站。通過其嚴(yán)格的審核機(jī)制和“互動(dòng)”機(jī)制，可以發(fā)揮出正向激勵(lì)的效果，從而促使整個(gè)建材家居行業(yè)的供給側(cè)走向規(guī)范、誠信的現(xiàn)代化商業(yè)形態(tài)。供給側(cè)的優(yōu)化與提升，將釋放巨大的產(chǎn)業(yè)紅利。
首先，國通商城有著嚴(yán)格的入駐標(biāo)準(zhǔn)。依托全領(lǐng)域物流遍及全省的工作人員，國通商城對(duì)每一家入駐商家進(jìn)行資質(zhì)審核，并對(duì)店面進(jìn)行實(shí)地考察，此舉使得入駐商家的整體實(shí)力和運(yùn)營水平有了一個(gè)保障。
其次，國通商城將挖掘數(shù)據(jù)紅利。當(dāng)一種可控的規(guī)范化運(yùn)作商業(yè)模式積累到一定規(guī)模時(shí)，數(shù)據(jù)就有了商業(yè)價(jià)值。國通商城和國內(nèi)多家主流銀行達(dá)成協(xié)議，對(duì)入駐商家的經(jīng)營規(guī)模及誠信情況做出評(píng)估，為其提供相應(yīng)的貸款授信。這將對(duì)入駐商家形成一種正向激勵(lì)，推動(dòng)行業(yè)走向良性循環(huán)的軌道。
再次，國通商城將提供電子商務(wù)培訓(xùn)服務(wù)。經(jīng)過深入調(diào)研，國通商城為商家量身訂制了一套電子商務(wù)教程，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家授課，系統(tǒng)地傳授運(yùn)營、文案撰寫、賣點(diǎn)提煉等知識(shí)?！鞍l(fā)動(dòng)群眾鬧革命”的戰(zhàn)略眼光及“授人以漁”的胸懷，為國通商城的進(jìn)一步壯大注入了新的動(dòng)力。
小結(jié)
無論是商訊的高效、精準(zhǔn)傳播，電商過程的全程呵護(hù)，物流數(shù)據(jù)的分析，還是對(duì)商家資質(zhì)的把控，以系統(tǒng)的培訓(xùn)，國通商城的戰(zhàn)略，刀刀剁在致命處，不但破解了貨損糾紛、資金回籠等沉疴痼疾，而且使建材家居行業(yè)的供給側(cè)有了一個(gè)嶄新的面貌。在國通商城，建材家居產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化有了直觀的方向和靈敏的反饋系統(tǒng)，且初步形成了可以良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這對(duì)于建材家居行業(yè)的供給側(cè)改革，將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。
