近日，商務部等五部委日前聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進商品交易市場轉(zhuǎn)型升級的指導意見》，其中統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年我國大宗商品現(xiàn)貨市場總交易量達28.96萬億元，今年全年成交額有望超43萬億元。大宗商品市場的持續(xù)擴容，無疑對外釋放出我國產(chǎn)業(yè)需求提升信號，這難免讓國內(nèi)B2B電商興奮一陣子。
大宗商品電商平臺繁榮程度和領域涉及之廣，我們從5月份公布的《2015中國大宗商品B2B電商影響力50強》就可窺得端倪。這些上榜有名的大宗商品B2B，覆蓋了鋼鐵、煤炭、有色金屬、服裝面料、建筑多個領域，像找鋼網(wǎng)、找塑網(wǎng)、鋼銀、鏈農(nóng)、找煤網(wǎng)、搜布、億建聯(lián)等。其中，塑料化工電商、鋼鐵電商和農(nóng)業(yè)電商成為占據(jù)上峰，其中塑料化工電商入選企業(yè)達到15家之多，鋼鐵電商和農(nóng)業(yè)電商入選企業(yè)也分別達到14家和6家，建筑行業(yè)B2B電商僅有一家億建聯(lián)。
建筑產(chǎn)業(yè)少有青睞
較之“消費互聯(lián)網(wǎng)”，業(yè)務鏈條長，服務模型復雜、不容易復制，產(chǎn)業(yè)組織變革要求高、資本需求規(guī)模大等原因，我國互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展相對滯后。對于傳統(tǒng)的建筑業(yè)，信息不對稱，墊資壓力大，產(chǎn)業(yè)鏈冗長造就了互聯(lián)網(wǎng)+的重重壁壘。
2015年全國建筑業(yè)企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值18萬億，完成竣工產(chǎn)值11萬億，市場巨大，互聯(lián)網(wǎng)下如何分羹這一塊大蛋糕，還待考究。有數(shù)據(jù)顯示，光建筑材料的采購成本在整個工程造價中占據(jù)40%~60%，甚至更大份額。在項目建設中，會簽訂上百份采購合同，采購的建材成本高、流程復雜?！颁撹F、水泥等建材領域從生成銷售管理到客戶服務，再到供給側(cè)生產(chǎn)供應鏈，都需要提升效率、降低成本、重配資源。諸多問題不單是一個商業(yè)模式能解決的問題，更要構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)。
明源云采購、筑牛網(wǎng)、億建聯(lián)他們怎么玩
全國建筑產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的平臺屈指可數(shù)。比如說明源云采購、筑牛網(wǎng)，還有上文提及的億建聯(lián)，它們的模式不盡相同。
筑牛網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)重塑建筑企業(yè)的未來，搭建建筑材料在線交易平臺，新近布局互聯(lián)網(wǎng)金融領域;
而明源云采購主打“地產(chǎn)供需直鏈”平臺訴求，偏重于采購招投標。
億建聯(lián)較之于筑牛網(wǎng)、明源云采購，定位是建筑行業(yè)一站式服務平臺。采用聯(lián)營+平臺，搭建建材商城、聯(lián)營超市，匯集本地優(yōu)質(zhì)供應商構(gòu)建建筑商圈，組建物流車隊。除此之外，他們的服務重心放在了項目工地。建筑行業(yè)上游復雜，有不同建材廠家、供應商，下游僅有建筑單位,億建聯(lián)讓建筑企業(yè)工程運作和采購時更輕松，并由此切入整個建筑供應鏈之中服務上下游客戶。對產(chǎn)業(yè)鏈進行創(chuàng)新，將渠道扁平化，壓縮價值鏈，減少進入項目成本，讓工程采購方成為最直接的受益者。同時開展供應鏈金融服務，解決業(yè)主、建筑單位的融資難、資金短缺，緩解廠商、供應商賬期引致的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)不暢。
是敵是友 真真假假
之于大宗商品的B2B，無外乎構(gòu)建和完善信息流、商品流、資金流、物流等電商功能，并作用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應鏈，要么減少中間環(huán)節(jié)，要么實現(xiàn)供需對接，都是奔著顛覆傳統(tǒng)模式，讓供應鏈更為高效運轉(zhuǎn)。像發(fā)展較早還頗有影響力，垂直于鋼材領域的找鋼網(wǎng)，之后即使跨行業(yè)跨領域?qū)映龈鞣N找塑網(wǎng)、找煤網(wǎng)等等，模式范本作用究竟發(fā)揮了多大作用不得而知，但其模式總似沒有跳出既有“套路”。
互聯(lián)時代的電商發(fā)展，還真像一陣風，來的快去得也快，前仆后繼沒有太多能留名業(yè)界的。相對于找鋼網(wǎng)，時不時就占據(jù)一下科技頭條曝光的B2B大咖，新晉電商億建聯(lián)顯得有些名不見經(jīng)傳。而在一次電商大會上，整場全是“干掉中間商”大語境，這家來自河南的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以一場“非革命模式下的電商之路”卻引發(fā)業(yè)界躁動，億建聯(lián)要和貿(mào)易商們做朋友。
不過世界上沒有永遠的朋友只有永遠的利益，最終以什么身份收場，我們需要市場的驗證。
交出的成績單
億建聯(lián)上線一年，注冊供應商達8000家，合作項目100余個，平臺交易額達3個多億。2015年承辦首屆互聯(lián)網(wǎng)+建筑行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇，中原地區(qū)上千家建設單位開發(fā)單位參與，一周年投放廣告霸屏紐約時代廣場，全國完成3家分公司布局，先不說戰(zhàn)績?nèi)绾?，氣勢不容小覷。
據(jù)9月份河南省住房城鄉(xiāng)建設廳發(fā)布了最新的《河南建筑業(yè)統(tǒng)計分析報告》顯示，2015年河南省建筑業(yè)總產(chǎn)值保持小幅增長態(tài)勢，共完成建筑業(yè)總產(chǎn)值8047.65億元。鄭州地區(qū)有200家建筑企業(yè)，億建聯(lián)與其中50家在建項目合作，這50家建筑企業(yè)的項目就參與至平臺之中，其項目工地也覆蓋大半個鄭州。這樣估算之下，你就很容易理解為什么億建聯(lián)單挑建筑企業(yè)為服務主體了。
要想做建筑業(yè)的京東，路還太遠
B2B混戰(zhàn)早已拉開帷幕，大宗商品交易市場火爆，是否可以帶動其他產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，找鋼網(wǎng)模式會被其他平臺追捧多久？億建聯(lián)這種模式能否行通，會不會成為下一個獨角獸？現(xiàn)在給出任何一種結(jié)論都為時尚早，我們拭目以待。
