通過對我國現(xiàn)階段建筑材料流通領域的B2B平臺進行梳理，托比研究認為，根據(jù)建材流通所發(fā)生的業(yè)務場景及交易雙方主體側重不同，可以把整個建材B2B平臺進行二分：一種為建筑建材B2B平臺，主要作用在工程建筑場景，服務對象主要為工程建設過程中的建筑商、施工方、建材供應商等，這類平臺有一個明顯的特點就是有工程項目的投招標版塊，而且這個版塊成為交易平臺的上下游主要鏈接通路，當然這種特點也就成了區(qū)分裝修建材B2B平臺的分隔符；另一種為裝修建材B2B平臺，主要作用于公裝或家裝場景，服務對象主要為下游的工長、裝修團隊當然也有小型施工項目的施工方，上游鏈接不同的建材供應角色（建材廠家、建材經(jīng)銷商等）。當然，需要說明的是這種二分法并非絕對，比如有些建材B2B平臺不但服務于建筑工程而且也服務于下游裝修公司和工長等?？偠灾?，在我國，由于建筑業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的重要性，建材業(yè)又是我國工業(yè)發(fā)展的必不可缺少的基礎材料，托比研究認為根據(jù)建材流通的發(fā)生場景對建材產(chǎn)業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)延伸出各有側重的交易平臺很有必要分開詳細闡述。
第一節(jié) 建筑建材B2B平臺發(fā)展現(xiàn)狀
建筑建材B2B平臺是指利用“互聯(lián)網(wǎng)+”手段主要為房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承建商、建材供應商等建筑工程鏈路上的主體提供基于在線交易為核心，并開展的物流整合、電子化招標、供應鏈金融等增值服務為一體的垂直化建筑建材電子商務平臺。按照建筑工程實施階段業(yè)務流程示意圖來看，這些被研究的建筑建材B2B平臺主要集中在主體工程和中標的施工方向建材供應商招投標的業(yè)務流程中。
圖九：建筑建材B2B交易平臺布局概況
托比研究將對這類平臺分別從成立背景、主要服務功能、以及獲投融資狀況三個方面對我國現(xiàn)階段建筑建材領域的B2B平臺進行分析。
從平臺成立背景來看，其中有5家平臺屬于建筑建材行業(yè)上市企業(yè)旗下的（交易、咨詢）平臺，分別為廣材網(wǎng)、旺財電商、建研家、明源云采購、云筑網(wǎng)等。其中廣材網(wǎng)和旺財電商是廣聯(lián)達科技股份有限公司（廣聯(lián)達）旗下的建筑建材電商平臺，廣材網(wǎng)電商平臺主要為建筑工程的建筑方和建材供應商提供以建筑材料與設備為核心的信息服務，旺財電商則是側重建筑行業(yè)交易型平臺并提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務；建研家是廈門市建筑科學研究院集團股份有限公司（建研集團）旗下集工程設計、工程檢測、工程采購為一體的建筑建材服務平臺；明源云采購是深圳市明源軟件股份有限公司（明源軟件）旗下主要為地產(chǎn)生態(tài)鏈上的參與各方提供了交易及服務的平臺；云筑網(wǎng)是中國建筑總公司（中國建筑）與其旗下的中國建筑發(fā)展有限公司共同投資成立，其平臺主要分為云筑采集、云筑商城、云筑勞務、云筑金服等四大板塊分別為建筑工程的招投標、建材交易以及建筑務工和建筑行業(yè)供應鏈金融進行全方位布局的B2B電商綜合服務平臺。另外還有部分建筑建材電商平臺有國有背景，比如綠智匯和特樂意，其中綠智匯作為綠色建材行業(yè)的B2B電商平臺是由上海城建物資有限公司投資超15億元打造主要服務于綠色建筑建材行業(yè)的建筑開發(fā)商、建材供應商、建筑設計院所等；特樂意作為中國建筑協(xié)會材料分會電子商務交易平臺，主要定位為建筑建材行業(yè)中全品類的建材交易產(chǎn)業(yè)鏈服務商。還有部分平臺是由其它行業(yè)知名集團和著名風投機構共同投資成立，比如說百年建筑網(wǎng)是由上市企業(yè)上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司和復星集團共同投資的建筑建材B2B平臺。除此之外，還有一批電商平臺比如說億建聯(lián)、譽訊網(wǎng)、筑牛網(wǎng)、筑集采、世界高鐵網(wǎng)等，其中世界高鐵網(wǎng)主要是服務于軌道交通領域的物資B2B交易，先后獲得了天使輪（投資機構為豐厚資本）和A輪（投資機構為朗瑪峰創(chuàng)投、豐厚資本、四川匯元）的共2000多萬人民幣的融資。這類平臺與上述的有上市母公司的背景平臺相比，平臺的創(chuàng)立多來自有建筑產(chǎn)業(yè)背景外加互聯(lián)網(wǎng)成熟技術的注入組合，并且從平臺的上線時間（大部分上線于近兩年）就可以看出來，它們正是一批在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，踴躍于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的平臺。
從平臺的服務功能來看，大部分平臺主要在做線上撮合交易并延伸出來物流（少部分平臺有供應鏈金融服務）等綜合服務，也有少部分平臺做建筑建材行業(yè)的招投標、采購等信息發(fā)布比如廣材網(wǎng)等，另外網(wǎng)筑集團有限公司全資子公司仟金頂網(wǎng)絡科技有限公司則是主要為建筑建材行業(yè)中的制造商及其上下游客戶提供定制化供應鏈金融解決方案及供應鏈管理的電商平臺。另外還有個別電商平臺主要是提供建筑工程中的施工所需的物資租用、交易等，主要以模架會電商平臺為代表，平臺隸屬于中模（北京）國際品牌管理有限公司。
從平臺的融資發(fā)生事件上來看，這些平臺發(fā)生的融資事件較少，據(jù)公開數(shù)據(jù)的統(tǒng)計只有明源云采購、百年建筑網(wǎng)、世界高鐵網(wǎng)均已經(jīng)獲投的A輪融資。當然，融資事件的少發(fā)生的現(xiàn)象，很大的一部分原因由于這些建筑建材的B2B平臺有很大一部分是上市公司或者政府牽頭或者建材協(xié)會組織建立的，這種與生俱來的“自帶光環(huán)”也為自身平臺的資金鏈條做足了準備，并且部分平臺背靠母公司的建筑資源優(yōu)勢，為平臺的交易流水提供了先天的保障性。
目前在這一領域布局的主要建筑建材B2B平臺大概有16家，這些平臺的總部地址主要集中在北京、上海、浙江、廣東一帶，另外河南、福建、江蘇也有散量存在。托比研究認為，單從建筑建材行業(yè)的B2B平臺數(shù)量與其他行業(yè)比如化工、鋼鐵、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥相比較，這個行業(yè)的上游的交易環(huán)節(jié)—建筑企業(yè)、建材供應商、施工方—進行線上信息化、交易閉環(huán)化相對還是比較滯后，當然與這類平臺所處行業(yè)的獨特屬性大有關聯(lián)。從行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化預發(fā)展來看，一方面對于新進創(chuàng)業(yè)者來講整個行業(yè)還在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期，一方面對于有上市背景的建筑公司來講，跨界互聯(lián)網(wǎng)，走上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合的道路將會是應對當下建材行業(yè)收入盈利下滑的良好對策。
第二節(jié) 裝修建材B2B平臺發(fā)展現(xiàn)狀
圖十：裝修建材B2B交易平臺布局概況
裝修建材B2B平臺與上述托比研究分析的建筑建材類的B2B平臺最大的區(qū)別在于，兩者所服務的交易場景和服務對象有所不同和偏重。在裝修建材B2B平臺的中，據(jù)托比研究觀察，目前較為活躍的平臺有30多家。其中按照建材的交易品類來看，大致可以分為品類綜合型建材B2B平臺，品類垂直型建材B2B平臺，另外還有少部分以行業(yè)信息發(fā)布為主的平臺。需要說明的是，托比研究所劃分的綜合型和垂直型的裝修建材B2B平臺是相對而言，比如在品類綜合型建材家居B2B平臺上有的是建材的全品類，有的則是以輔料（材）為主，另外品類垂直型的建材B2B電商平臺主要還是集中在木制品、門窗、石材、家具等領域，當然還有極個別的建材原料B2B平臺，比如說商用混泥土流通的工程邦。
在這活躍的30多家裝修建材B2B企業(yè)中，綜合品類交易B2B平臺大致有14家，從平臺的上線時間來看主要集中在2015年（8家）和2016年（4家），通過把這些新上線的平臺企業(yè)與獲投時間比對得知，部分平臺在上線的同年就拿到了資本方的金額注入，比如在2015年新上線的平臺中品材網(wǎng)、齊材網(wǎng)、居樂屋、好材到家、小胖熊都獲得了不同額度（百萬到千萬之間）的資本，其中齊材網(wǎng)、居樂屋相繼又在2016年初獲得了A輪數(shù)千萬人民幣融資，并且一號建材在2016年獲得了2000萬元人民幣的天使融資。另外通過比對2015與2016年建材市場B2B企業(yè)的新上線數(shù)量、獲投數(shù)量與金額、輪次，可以發(fā)現(xiàn)雖然新上線平臺的數(shù)量在減少，但是整個B2B平臺獲投企業(yè)的輪次在上升、金額在增加，說明以B2B商業(yè)模式進入建材互聯(lián)網(wǎng)的玩家自身也進入了一個理性的創(chuàng)業(yè)期，整個資本市場熱衷指數(shù)也在逐步上升。另外在綜合型B2B平臺中有類平臺則是發(fā)布裝修建材行業(yè)中各類信息為主，這類平臺擴大到整個B2B的行業(yè)歷史中來看，屬于1.0平臺，它們主要提供的是媒體屬性的服務。這類網(wǎng)站比如有建筑材料網(wǎng)、我材網(wǎng)、九正建材網(wǎng)等。垂直品類交易B2B平臺大致有15家，石材領域有搜石通、石匯通等，門窗、幕墻領域有大貓網(wǎng)、門窗匯、匯窗在線等、玻璃行業(yè)有e玻網(wǎng)、商品混凝土行業(yè)有工程邦，另外還有8家左右主要集中在家具、木材領域。從整個平臺的上線時間來看多集中在在2015年，稍微較早的也就是在2014年比如說大貓網(wǎng)、匯窗在線等平臺。從平臺的整個獲投狀況來講，垂直細分行業(yè)的投融資事件與品類綜合型的裝修建材B2B獲投平臺相比較少，目前據(jù)公開資料顯示的有專注于木制品建材B2B特價直銷平臺“好木多”拿到了天使輪（投資機構云啟資本、經(jīng)緯中國）、Pre-A輪（險峰長青、德沃基金）融資，還有一家服務于傳統(tǒng)木材、家具公司的B2B電商平臺“找木網(wǎng)”拿到了天使輪（投資機構中路資本）融資。
托比研究認為，不管是從建筑建材領域中的上市企業(yè)發(fā)展電商平臺的時間來看，還是從裝修建材領域（包括細分建材品類的上線平臺）細數(shù)它們上線的時間來統(tǒng)計，以及綜合考察獲投平臺的時間來看，以B2B作為商業(yè)模式把我國建材產(chǎn)業(yè)推上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路的舉措也就是最近兩年才剛剛開始，從獲投平臺的整個商業(yè)模式來看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者在借力互聯(lián)網(wǎng)時發(fā)生的不僅僅上線下到線上的問題，而是真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓：融合與跨界根植于整個自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，不僅僅做到企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化，更要有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)思維意識，平臺的價值絕不僅是單純的基于撮合或者自營基礎上的雙方交易，而是更多的把交易作為基礎，更多的衍生出供應鏈金融、大物流等增值服務，真正的把生產(chǎn)性服務業(yè)與交易融合在一起，共同推動建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大步健康前行。
