繼我國網(wǎng)購市場規(guī)模突破一萬億之后，農(nóng)村市場成為電商新一輪發(fā)展熱點。專家預測，未來農(nóng)村網(wǎng)購市場或?qū)⒊^城市。
10月13日，在杭州總部舉辦的浙江縣域電商峰會上，阿里巴巴集團宣布將啟動千縣萬村計劃，在3~5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。
從2010年至今，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%，農(nóng)產(chǎn)品銷售額從2010年的37億元左右，發(fā)展到即將在今年年底突破800億元。
自2013年以來，我國互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易開始呈現(xiàn)火熱景象，各種農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售平臺上迅速走紅。“褚橙、柳桃、潘蘋果”等代表著健康和時尚的農(nóng)產(chǎn)品更成為了農(nóng)產(chǎn)品電商市場的明星。阿里巴巴研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2013年，阿里平臺上農(nóng)產(chǎn)品整體銷售額同比往年增長了112.15%，其中1688平臺的農(nóng)產(chǎn)品銷售額更是較往年增長了301.78%。當年淘寶網(wǎng)生鮮產(chǎn)品(包括水產(chǎn)、肉類和水果)的增速高達194.58%，在所有品類中排名首位。
農(nóng)產(chǎn)品電商潛力巨大
2013年是我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務“井噴”的一年，讓人們看到了其巨大的發(fā)展?jié)摿?。預計2014年我國涉農(nóng)電子商務將會繼續(xù)高速發(fā)展。除了BAT，其他的互聯(lián)網(wǎng)公司也都在積極下鄉(xiāng)，特別是與電子商務相關的企業(yè)更是積極。聯(lián)想的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成型，藍莓和吃貨棗已經(jīng)通過網(wǎng)絡暢銷全國，恒大在與馬云聯(lián)手之后也出巨資進軍高端農(nóng)產(chǎn)品市場，更不要說京東、淘寶等在下鄉(xiāng)刷墻的路上越走越遠。
目前，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已經(jīng)機械化自動化，大面積的高端農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)越來越容易，產(chǎn)業(yè)收益也越來越大。隨著其他產(chǎn)業(yè)的紅海加劇，只有農(nóng)業(yè)特別是綠色農(nóng)業(yè)還是典型的藍海，現(xiàn)在進入還為時不晚。當前，互聯(lián)網(wǎng)越來越接地氣，網(wǎng)購成為時尚，農(nóng)產(chǎn)品成為網(wǎng)購新寵。此外，長期以來，農(nóng)民收入提升較慢，一個重要原因就是農(nóng)產(chǎn)品的利潤多數(shù)被中間商賺走。地方政府和農(nóng)民都非常歡迎電子商務，非常積極與電商企業(yè)開展合作，希望能減少中間環(huán)節(jié)，增加收入。
種種跡象表明，農(nóng)業(yè)電商的條件已經(jīng)具備。隨著我國物流體系的完善，農(nóng)村物流正在成型，物流的成本進一步降低，運輸水平和能力都在大幅度的提高，農(nóng)產(chǎn)品物流問題得到了根本性解決。在質(zhì)量保證方面，各地的特色農(nóng)產(chǎn)品和原產(chǎn)地保證方式及手段逐漸得到了消費者認可，老百姓購買得更加放心。隨著一些現(xiàn)代化質(zhì)量保證體系農(nóng)業(yè)企業(yè)的加入，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可信度問題更加容易解決。
商務部電子商務和信息化司數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務快速發(fā)展，目前全國涉農(nóng)電子商務平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺達3000家。公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，天貓通過預售方式，實現(xiàn)了全類目農(nóng)產(chǎn)品上線銷售。其中，新鮮水果、海鮮水產(chǎn)、南北干貨、新鮮蔬菜等重點類目增幅將超過300%。
農(nóng)產(chǎn)品電商面臨諸多問題
準入門檻低，信息更新不及時。由于我國網(wǎng)站申請門檻較低，這就讓對電商行業(yè)感興趣的人都去注冊類似用戶。而有些用戶試過之后就不會再登錄網(wǎng)站，這就導致很多網(wǎng)站聯(lián)系方式的實效性大大降低，讓很多真心購買者不能通過網(wǎng)絡及時購買到自己想要的農(nóng)產(chǎn)品，往往通過網(wǎng)上給予的電話進行聯(lián)系時，發(fā)現(xiàn)當時注冊的電話已經(jīng)失效。因此，加強對網(wǎng)絡準入資格的控制十分必要。
在線顧客服務欠缺?，F(xiàn)在網(wǎng)絡顧客服務一般包括兩種手段，一種是電子郵件、在線表單，一種是在線客服。前一種方式被所有類似網(wǎng)站廣為應用，由于反饋不及時，很有可能造成信息的傳達失誤，讓顧客不能及時地把信息傳達到有關網(wǎng)站上去。后一種方式由于是在線客服，那么該網(wǎng)站不論是大網(wǎng)站還是小網(wǎng)站都要聘請相應人員，對其支付等價人工費用，無形中就會增加成本壓力。
農(nóng)產(chǎn)品物流配套設施不足。農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品不同，是有生命的動物性與植物性產(chǎn)品，有季節(jié)性、易腐性、品種多、級差大、保鮮難等特點，在物流過程中對包裝、裝卸、運輸、倉儲有特定的要求，尤其是冷鏈物流能力不夠，物流經(jīng)營難度大、成本高。目前，生鮮農(nóng)產(chǎn)品只限于在高端消費人群和團購單位做配送，水果、水產(chǎn)的網(wǎng)上銷售大多集中在城區(qū)范圍內(nèi)配送。
人才缺乏。開網(wǎng)店不光要有貨真價實的產(chǎn)品，還要有營銷手段，如網(wǎng)店美工、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品介紹、信息采集、在線客服、營銷推廣、行情分析、促銷活動策劃，在QQ、微博、微信、論壇傳播產(chǎn)品信息等等，都需要有計算機和網(wǎng)絡知識以及實際操作技能，但當前此類人才供需矛盾突出。因地域的經(jīng)濟水平、人文環(huán)境、待遇、企業(yè)文化等各種因素，技術人員流動頻繁。同時，很多網(wǎng)站對農(nóng)產(chǎn)品的銷售只是作為附帶銷售內(nèi)容，并沒有形成主要的專業(yè)相關網(wǎng)站。在日常的廣告宣傳中會很少涉及農(nóng)產(chǎn)品這類的產(chǎn)品廣告，成為被忽視的行業(yè)。
農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的對策
要進一步大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，建議由政府牽頭，發(fā)改、商貿(mào)、農(nóng)業(yè)等相關部門合作，制訂區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展規(guī)劃，以省、市、縣為單位成立電子商務協(xié)調(diào)服務組織，負責區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品標準化、品牌化建設、網(wǎng)絡宣傳、活動策劃、推廣銷售，共同推進農(nóng)產(chǎn)品電子發(fā)展。以促進農(nóng)產(chǎn)品實體交易和電子商務有機融合為方向，通過零售帶動批發(fā)、高端帶動低端、城市帶動農(nóng)村、東部帶動西部，加快開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范培育工作，力爭在重點地區(qū)、重點品種和重點環(huán)節(jié)率先突破。
市場推廣方面，應整合建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務板塊，整理收集一批規(guī)模大、產(chǎn)品優(yōu)、信譽佳、效益好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站和網(wǎng)店，集中宣傳和推廣，以降低網(wǎng)商的促銷成本。充分利用農(nóng)民信箱龐大的集團采購、經(jīng)紀人用戶資源和系統(tǒng)短信資源，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站和網(wǎng)店作有針對性的推介活動，逐步打造成優(yōu)質(zhì)、安全、品牌農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上大超市平臺。
人才培養(yǎng)方面，結合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷特點，可以開展專業(yè)化新型人才教育培養(yǎng)，定期組織生產(chǎn)經(jīng)營主體、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設業(yè)主、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、大學生“村官”等進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷技術的教育培訓，培養(yǎng)有志于從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年。同時，充分發(fā)揮全國農(nóng)產(chǎn)品商務信息公共服務平臺在常態(tài)化購銷對接中的作用，通過與大型連鎖超市、批發(fā)市場及電子商務企業(yè)合作，更好地促進農(nóng)產(chǎn)品流通，緩解“賣難”。
物流配送方面，首先，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體以合作共建的形式，建設跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，通過共享各經(jīng)營主體的物流資源，改變現(xiàn)有的單打獨斗的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品物流方式，形成區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，減少運營成本，提高運作效率。其次，重點培育一批發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒔?jīng)營效益好、輻射帶動力強的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流企業(yè)，鼓勵大型零售企業(yè)加快生鮮食品配送中心建設，在做好企業(yè)內(nèi)部配送的基礎上發(fā)展為社會提供服務的第三方冷鏈物流中心。再次，扶持連鎖經(jīng)營、直供配送等新型流通業(yè)態(tài)發(fā)展。
目前，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務正處于難題與機遇并存的階段，正是因為我國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展空間很大、速度快，所以這片未規(guī)劃的“新大陸”更應該受到重視。如何在投入和盈利中尋找平衡點是需要繼續(xù)研究的課題。只有抓住機遇，迎難而上，才能使我國農(nóng)產(chǎn)品在電商這條路上走得更加穩(wěn)健與長遠。
