1、【中國的農資產品】
中國的農資產品都是由各省地市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資公司和供銷社作為渠道的。他們才是在田間地頭和農民兄弟天天打交道的。把他們籠絡起來就能形成一片覆蓋某一區(qū)域的銷售網絡。這點連外資在華的農資企業(yè)都明白。一美國在華的化肥企業(yè)的中國區(qū)總經理，領導400多人的團隊。每月都有幾天在中國各省的農村和農民們一起了解農情。他們都知道只有在第一線和用戶在一起才能最準確了解真實的需求，而不是坐在電腦前靠想象和猜測。所以，在中國的外企也沒有一家在提互聯(lián)網思維，或者把互聯(lián)網作為重要的戰(zhàn)略。@雷鳴Alex
2、【互聯(lián)網+農資】
農資在以前更像是管制下的銷售，并且最大的問題就是代理制，層層代理，價格混亂，廣告虛高等，到農民手里的價格也很高，農村電商去除了中間的環(huán)節(jié)，能讓價格下降，并且是大平臺上銷售，售后也許可以跟上，互聯(lián)網+農資！@外貿的那點事
3、【B2B決策者最信誰說的話？】
據(jù)IDC于2015年3月所做的統(tǒng)計，美國B2B決策者最相信的信息資源依次為：1）同行或同事所說的；2）獨立內容所說的；3）供應商站點所說的；4）公共點評網站所說的；5）供應商銷售人員所說的；6）供應商贊助內容所說的。PS：B2B決策者也非?？粗乜诒?，第三方專家意見也很重要。
4、【盲目去中心化：被創(chuàng)業(yè)者忽略的企業(yè)市場】
搞搞供應鏈，了解一下基于供應鏈鏈主的供應網絡，就不會輕言去中心了。深入B2B業(yè)務需要對傳統(tǒng)產業(yè)有較深入的了解，同時能準確把握互聯(lián)網的盈利模式，關鍵的是時機。比如我們十年前希望通過SQM的視角切入戰(zhàn)略采購，雖然團隊專業(yè)，最終也慘淡。目前看有咸魚翻生的機會。@中認老Q
5、【“倉儲+互聯(lián)網”模式】
“倉儲+互聯(lián)網”模式的商業(yè)邏輯核心是零售商網上采購，通過倉儲基地實現(xiàn)就近送貨。通過B2R模式，幫助廠家跳過一、二級，甚至三級批發(fā)商，實現(xiàn)了渠道扁平化，提高了競爭力；而零售商則避免了線下采購的辛苦與麻煩，讓采購更輕松、更快捷、更方便。@天天向上物流實戰(zhàn)團
6、【互聯(lián)網思維】互聯(lián)網思維的核心在于“思維”而非“互聯(lián)網”?；ヂ?lián)網思維不是做加法，不是說傳統(tǒng)企業(yè)建個網站，搞個APP什么的。而是做減法，減掉面向終端用戶的不必要的環(huán)節(jié)，減掉不必要的資源消耗，減掉一切與最終用戶直接溝通的障礙，減掉層層加價的中間渠道，減掉組織多余的架構層級。@CP先森
7、【B2B投資各方這么界定估值】
貝易網: 其實可以用電商供應鏈金融的模式來驗證，對上下游資源的掌控能力、金融機構、物流和其他合作方的資源優(yōu)勢評估，在加上經濟財務數(shù)據(jù)、 用戶及輻射數(shù)據(jù)、 產品和團隊價值的評估，這樣評估模型就比較完善了。
8、【被創(chuàng)業(yè)者忽略的企業(yè)市場】
現(xiàn)在是理論多于行動，泡沫高于現(xiàn)實，鼓吹多于實踐。在做任何轉型和決策之前，先找到自己的痛點和消費終端的痛點，再分析投資與收益。遠見，不是每個企業(yè)都具備的。@空中一噸云
9、【兩種別人不會告訴你的跟蹤客戶的方法】
跟蹤客戶其實就是快速打消客戶顧慮，取得客戶信任的技巧。第一個是邀請客戶前來參觀，第二個是備忘錄跟蹤方法，就是跟客戶接觸階段的總結。這兩種方法是營銷技巧，是談判思路，也是跟蹤技巧，希望大家研習使用。@jacindustry
10、【B2B銷售】
現(xiàn)在B2B銷售的一個重要發(fā)展趨勢就是銷售行為的前移。已經從客戶采購階段前移到客戶的設計階段。內貿和外銷貿的銷售幾乎都呈現(xiàn)出了這種趨勢。原因就是競爭激烈，產品同質化嚴重，不這樣很難有競爭力。@雷鳴Alex
