農(nóng)村電商這塊蛋糕有多大，看看巨頭們的投入就知道，阿里專門上線農(nóng)村淘寶，預(yù)算百億，推出了村淘合伙人；京東在提出 3F 戰(zhàn)略后也已經(jīng)有超過 10 萬的鄉(xiāng)村推廣員。在他們剛剛公布的雙 11 數(shù)據(jù)里面，農(nóng)村市場的比重也不斷在上漲。
不管是阿里、京東等巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司，在農(nóng)村市場上做業(yè)務(wù)拓展的時候，大多都選擇了建立村級服務(wù)站的模式，用服務(wù)站 + 農(nóng)村合伙人的方式來滲透自己的服務(wù)。拿到順為領(lǐng)投的 1.2 億元 A 輪融資的51 訂貨網(wǎng)的玩法就有些不一樣，他們認(rèn)為農(nóng)村電商的入口應(yīng)該在附近村莊集中的小鎮(zhèn)上。
先來看一看農(nóng)村電商平臺都需要解決的兩個關(guān)鍵問題：
對于這兩點，以小鎮(zhèn)做入口的 51 訂貨網(wǎng)是這么解決的：
現(xiàn)在 51 訂貨網(wǎng)上的貨物品類基本都是手機(jī)和 3C，在他們平臺上訂貨的小店基本由當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)店改造而成，這跟他們起源于蜂星電訊（國內(nèi)最大的省手機(jī)分銷商之一）有很大的關(guān)聯(lián)。在提到以后會不會增加其它品類時，其 CEO 陳獻(xiàn)表示，未來會擴(kuò)充購買頻次高的幾個品類，但是不會像京東、阿里一樣做成全品類的平臺。他認(rèn)為，全品類的巨頭在進(jìn)軍農(nóng)村市場的時候，大體量也成為了他們服務(wù)難以落地的關(guān)鍵因素之一。
根據(jù)陳獻(xiàn)的介紹，51 訂購網(wǎng)未來的重點就在于不斷完善平臺上這些的小店服務(wù)上，除了不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈和售后服務(wù)，金融服務(wù)不斷跟進(jìn)。對比瞄準(zhǔn)農(nóng)村增量市場的玩家來說，他們在存量市場上做供應(yīng)鏈的優(yōu)化改造，服務(wù)的提升不論從成本還是可操作性都有一定的優(yōu)勢。現(xiàn)在平臺上的注冊商家已經(jīng)超過 9 萬家，月交易額在 5 億人民幣以上。
在農(nóng)村電商的跑道上，不管是巨頭還是針對不同垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司玩家們，都還處于起跑階段,市場表現(xiàn)上的數(shù)字雖然在上漲，但是還沒有一個玩家達(dá)到有重大突破的水平。以村為入口的玩家們不斷建立村服務(wù)站來擴(kuò)大自己的覆蓋面，優(yōu)化中間的各種流程，當(dāng)服務(wù)最終能完整落地的時候，可能是最方便的，畢竟 B2C 的消費(fèi)模式更加直接；像 51 訂購網(wǎng)這樣以城鎮(zhèn)小店切入的玩家，在農(nóng)村人口流失、城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)的大背景下，逐步完成自己 B2B2C 到 B2S2C 的轉(zhuǎn)型也是不錯的玩法。
現(xiàn)在城市電商的格局已經(jīng)基本形成，陳獻(xiàn)表示，''農(nóng)村電商的格局會在未來 3 到 5年 形成一個雛形，跟城市電商不一樣的是，在這個格局里面，由于下鄉(xiāng)成本問題，或許不會出現(xiàn)城市中蘇寧式的大品牌連鎖角色，到時服務(wù)體驗好的小店會很有機(jī)會。至于未來具體格局會是什么樣子，還很難說。'' 農(nóng)村電商跑道上的玩家參加的或許不是一次長跑，而是一場馬拉松。
