在江蘇創(chuàng)轉(zhuǎn)投風(fēng)云會(huì)上，身跨“創(chuàng)轉(zhuǎn)投”三界的創(chuàng)業(yè)者代表，華博集團(tuán)總裁、51訂貨網(wǎng)創(chuàng)始人陳獻(xiàn)發(fā)表了精彩演講，分享了自己對(duì)于創(chuàng)轉(zhuǎn)投的理解。
陳獻(xiàn)堪稱“創(chuàng)轉(zhuǎn)投”結(jié)合典型：他在傳統(tǒng)行業(yè)做了十幾年，一路成為總裁；他又引導(dǎo)集團(tuán)直接間接投資了多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成績(jī)斐然；2014年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了51訂貨網(wǎng)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店提供供應(yīng)鏈服務(wù)，2015年獲得了1.2億元的A輪融資。
對(duì)于“創(chuàng)轉(zhuǎn)投”，陳獻(xiàn)認(rèn)為，只有創(chuàng)業(yè)者才最了解創(chuàng)業(yè)的過程，了解創(chuàng)業(yè)的生態(tài)，如果能夠得到資本的助力，就能產(chǎn)生更大的價(jià)值，“資本是雄性，創(chuàng)業(yè)者是雌性”，“雌雄同體”自然戰(zhàn)斗力指數(shù)飆升。
以下為其在風(fēng)云會(huì)上的演講，創(chuàng)客公社編輯整理，略有刪減，未經(jīng)本人審閱：
資本是雄性，創(chuàng)業(yè)者是雌性
很榮幸我能夠第一個(gè)表達(dá)我對(duì)這個(gè)創(chuàng)轉(zhuǎn)投的看法，我覺得我們的經(jīng)歷和我所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)歷還是蠻有代表性的，所以我準(zhǔn)備今天這么一個(gè)報(bào)告，題目叫做“外借資本 內(nèi)創(chuàng)生態(tài) 新一代的企業(yè)發(fā)展模式”。
我們的項(xiàng)目，51訂貨網(wǎng)去年拿了1.2億元的A輪投資。投資人當(dāng)中有一家叫順為，去年我作為順為投資的企業(yè)CEO第一次參加了順為的年會(huì)，在年會(huì)的一開始，順為請(qǐng)一個(gè)嘉賓來發(fā)言，是誰呢？是羅輯思維的羅振宇，他一上臺(tái)就給大家表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)：“資本是雄性，創(chuàng)業(yè)者是雌性”。
大家在他的跨年演講上也聽到這么一個(gè)說法，為什么這么說呢？因?yàn)樵谒挠^念中，資本就像一個(gè)雄性一樣，在投資的那一刻就向雌性播了種；創(chuàng)業(yè)者，就像一個(gè)母親一樣孕育、培養(yǎng)和孵化，只有當(dāng)他的孩子真正成人，成為人才的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目才能夠叫做成功。
所以市場(chǎng)出現(xiàn)了很多的投資者，比如我們?cè)谧囊氵_(dá)資本的應(yīng)文祿董事長(zhǎng)，他就是標(biāo)準(zhǔn)的雄性，當(dāng)他看到美麗的雌性項(xiàng)目，一個(gè)都不放過。他去年投了很多很多的項(xiàng)目，現(xiàn)在還在看很多很多的項(xiàng)目，在雌性當(dāng)中找到哪個(gè)是最美的，哪個(gè)能幫他孕育出最具成長(zhǎng)力的孩子。
小米的雷軍，給自己下了一個(gè)定義，叫雌雄同體。他作為創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)造了小米，小米過去幾年的發(fā)展有目共睹；他又成立了順為資本，小米還有投資部，對(duì)外參與了很多的投資，有很多的項(xiàng)目，這個(gè)在他身上已經(jīng)非常典型地體現(xiàn)了，像他這樣的雌雄同體的企業(yè)家已經(jīng)越來越多。
3.0時(shí)代的企業(yè)家是生態(tài)投資的
我的經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，分為三段：第一段大學(xué)畢業(yè)以后做快消品 ，在屈臣式、康師傅7、8年，這樣讓我整個(gè)職業(yè)生涯有了比較規(guī)范的（過程）；之后在華博集團(tuán)做了13年時(shí)間，做了總經(jīng)理和總裁，最多管過1千多人；2014年，我自己重新來創(chuàng)業(yè)和孵化這個(gè)項(xiàng)目，51訂貨網(wǎng)。
我對(duì)企業(yè)家的理解，其實(shí)從過去到現(xiàn)在的這么多年已經(jīng)有了比較大的變化：1.0時(shí)代，企業(yè)家在我的心目中就是資本家。
一德集團(tuán)陳俊陳總在我心目中就是企業(yè)家，已經(jīng)不是資本家了，因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)者，也是資本的寵兒，這是2.0版本的企業(yè)家。
未來，我覺得更好的，或者大家的方向是，你不但創(chuàng)業(yè)成功了，而且形成自己的生態(tài)，真正成為像雷軍一樣的雌雄同體，那是3.0時(shí)代的生態(tài)投資的企業(yè)家。
自主投資孵化已成為實(shí)體企業(yè)標(biāo)配動(dòng)作
華博集團(tuán)1997年成立以后，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的通訊行業(yè)的分銷商。在這么多年的實(shí)業(yè)發(fā)展過程中，其實(shí)投資已經(jīng)貫穿整個(gè)華博集團(tuán)：包含兩個(gè)緯度，一個(gè)緯度是作為L(zhǎng)P也參加了其他的一些投資項(xiàng)目，像全通教育，我們也獲得不錯(cuò)的收益。
另外一個(gè)緯度，是孵化出兩個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目：2008年我們孵化了中華萬年歷，2014年又孵化了51訂貨網(wǎng)，當(dāng)然還有一些其他的項(xiàng)目。
所以華博集團(tuán)總結(jié)來說，從自己實(shí)業(yè)的相關(guān)行業(yè)加上內(nèi)部孵化，而成為了既有實(shí)業(yè)又轉(zhuǎn)向投資的企業(yè)，華博集團(tuán)還成立了一個(gè)小的基金叫蜜蜂基金，也在投相應(yīng)的各種跟自己集團(tuán)相關(guān)的，看得懂的項(xiàng)目。
用生態(tài)思維創(chuàng)業(yè)
51訂貨網(wǎng)是華博集團(tuán)的一個(gè)項(xiàng)目，但是今天，在我的規(guī)劃當(dāng)中，它更是創(chuàng)新的一次新的轉(zhuǎn)型，為什么？我給大家簡(jiǎn)單地說一下，首先給大家簡(jiǎn)單介紹一下，51訂貨網(wǎng)是什么？我們是全國(guó)最大的服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣這一級(jí)的夫妻老婆店的供應(yīng)鏈服務(wù)商，也就是說它進(jìn)貨從我這兒進(jìn)，包括金融、存款、貸款等一系列的金融業(yè)務(wù)，還有互聯(lián)網(wǎng)工具等。
我們給小店帶來很多的SaaS服務(wù)，ERP等等，我們給小店提供供應(yīng)鏈、金融和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，品類一開始是手機(jī)，現(xiàn)在慢慢地我們把鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一條街上包括眼鏡店、文具店等都上線了，因?yàn)橄M(fèi)品當(dāng)中，所有小店的經(jīng)營(yíng)是有共性，有方法論的。
因?yàn)槲覀儚倪@些手機(jī)店開始，覆蓋了這么多店以后，自建了物流，所有的供應(yīng)鏈都在分用我們的物流，我們的效率會(huì)越來越高，總有一天會(huì)覆蓋中國(guó)上萬個(gè)鎮(zhèn)和縣。
有數(shù)千萬的終端店，這是我們的目標(biāo)，同時(shí)我們又對(duì)接上萬的供應(yīng)商，整個(gè)平臺(tái)當(dāng)中的資金流、物流、售后，所有的閉環(huán)都是我們，我們所有的小店通過網(wǎng)站直接連接，我們的配送員直接到小店。
有了這個(gè)之后，我們跟小店形成非常強(qiáng)的生態(tài)。我們每天的預(yù)約數(shù)有3萬個(gè)，小店在互聯(lián)網(wǎng)上看有什么用戶，有什么貨品，今天訂購(gòu)，明天就有配送員來送貨、收款，提供服務(wù)。這樣產(chǎn)生了強(qiáng)烈的連接，加上剛才我說的所有的封閉的閉環(huán)都是我們操作的，其實(shí)我們已經(jīng)產(chǎn)生了一個(gè)大的生態(tài)，當(dāng)然這個(gè)目前還比較小，未來我們覺得會(huì)越來越大。
在生態(tài)中跨界衍生投資
當(dāng)有這個(gè)生態(tài)以后，之前談的都是創(chuàng)業(yè)，下面要談投資了。
在我想象當(dāng)中，我們具備這么多可以投資的路徑，或者說我聚焦做好一件事，把通道做好，但是這些事我可以通過投資的方式去做。
比如說我舉一個(gè)例子，加盟連鎖。以母嬰店為例，我們給他們提供供應(yīng)鏈服務(wù)，1月份上線到現(xiàn)在3個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)有5千家與我們有交易了。我們發(fā)現(xiàn)所有的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店沒有一個(gè)是連鎖店，所有的門頭不是寶貝媽媽，就是什么嬰兒的什么等等，這不是很好的生態(tài)嗎？我給他們提供很好的供應(yīng)鏈服務(wù)，如果我們?cè)趦?nèi)部孵化一個(gè)團(tuán)隊(duì)，投資一個(gè)團(tuán)隊(duì)，把品牌、門頭也整合掉，把零售服務(wù)整合掉，這是非常非常好的項(xiàng)目。試想一下，如果到年底，我們有一個(gè)幾百家甚至上千家統(tǒng)一門頭的在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家加盟型的連鎖母嬰小店、小超市，我想它的價(jià)值是非常非常大的。
再比如說這個(gè)金融服務(wù)。我們的金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)就是17個(gè)人，但是在我們的生態(tài)當(dāng)中，現(xiàn)在每個(gè)月的收入有將近三百萬，完全是一個(gè)賺錢的公司，隨時(shí)可以剝離出去，為什么？因?yàn)樯鷳B(tài)中有數(shù)據(jù)，有交易，再對(duì)接更多的一些其他的，把其他的一些互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品能夠直接帶到小店，這些價(jià)值是非常非常大的，那么其他的例子我就不說了，包括我們的物流等，這是空的，現(xiàn)在還沒有想好怎么做。
還有終端媒體，現(xiàn)在已經(jīng)在播廣告，還有讓小店幫廠家貼海報(bào)等等。當(dāng)這個(gè)生態(tài)形成以后，創(chuàng)業(yè)者，我時(shí)刻提醒自己，自己要聚焦，我最終的任務(wù)是我剛剛畫的圖上中間那一件事，把通道做好，但是其他的事情可以借助資本，借助我自己的力量，去投資，去孵化，這個(gè)時(shí)候，我相信到那個(gè)時(shí)候，我也會(huì)成為一個(gè)雌雄同體的人。
所以，51訂貨網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目，未來在我的規(guī)劃中是不斷演變的，是我自己內(nèi)創(chuàng)一個(gè)生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)當(dāng)中跨界衍生，通過投資的方式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)加投資的結(jié)合。
創(chuàng)轉(zhuǎn)投結(jié)合才能雌雄同體
最后我想也對(duì)今天大會(huì)的主題，說一下我自己的理解。其實(shí)在51訂貨網(wǎng)當(dāng)中，創(chuàng)轉(zhuǎn)投也是我們一直提倡的，那天俞文勤總給我們看了這個(gè)大會(huì)的名稱以后，我們就覺得怎么這么熟悉，再去提煉后發(fā)現(xiàn)，在我們整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，一直提倡所有的員工都是全員創(chuàng)業(yè)，不僅是CEO，我們所有的員工都是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，你可以負(fù)責(zé)一個(gè)小項(xiàng)目，負(fù)責(zé)一個(gè)品類。
目前我們的項(xiàng)目還不能算完全的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，我們是傳統(tǒng)行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)手段，來提高效率的項(xiàng)目，我們完全代表這個(gè)轉(zhuǎn)型服務(wù)的這個(gè)“轉(zhuǎn)”，最后就是剛才給大家介紹的當(dāng)這個(gè)生態(tài)形成以后，我們通過投資，借助資本去投，最終形成創(chuàng)轉(zhuǎn)投結(jié)合，這是我今天最深刻的體會(huì)。
