來自：中國日報網(wǎng) ?作者：中國廣播網(wǎng)
近年來，電子商務(wù)迅猛發(fā)展，影響到了整個行業(yè)的轉(zhuǎn)變，其中最大的就是B2B行業(yè)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心研究報告顯示，2012年 B2B電子商務(wù)交易額達6.25萬億，同比增長27%。截止到12月，中國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達11350家，同比增長8%。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預計到2013年末，所有提交IPO申請的科技公司中，80%將是會是B2B公司。
電子商務(wù)的火爆程度引起B(yǎng)2B行業(yè)的求變，也都在探索新的經(jīng)營模式。阿里巴巴就嘗試通過技術(shù)手段將B2B交易完全線上化，引導用戶改變支付習慣?；勐攧t采取另一種交易模式，通過順應(yīng)用戶原有商業(yè)習慣來滿足企業(yè)的商務(wù)需求。后起之秀的中國網(wǎng)庫則是獨創(chuàng)性提出以聚合單品為特征的第三代單品電子商務(wù)理倫:通過搭建垂直細分的單品電子商務(wù)平臺,能夠為某一品類提供一個聚集的平臺。
曾經(jīng)南阿里巴巴北慧聰網(wǎng)是對整個B2B電商行業(yè)的總結(jié)。而如今，中國網(wǎng)庫單槍匹馬開辟單品網(wǎng)的模式創(chuàng)新，這對于整個B2B行業(yè)來說未嘗不是一種新的嘗試。前任阿里巴巴CEO馬云曾講過，電子商務(wù)應(yīng)先談商務(wù)。如今，中國網(wǎng)庫董事長王海波先生表示：B2B電子商務(wù)應(yīng)從實體企業(yè)談電子商務(wù)。基于不同單品屬性構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)交易平臺將是所有企業(yè)使用最為頻繁的網(wǎng)絡(luò)平臺。每個細分單品行業(yè)都應(yīng)有一個屬于行業(yè)本身的單品平臺，而在每一個單品電子商務(wù)平臺上，都將有一家企業(yè)成為領(lǐng)頭羊。
中國網(wǎng)庫的單品網(wǎng)基于為細分行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導企業(yè)建設(shè)專業(yè)的網(wǎng)上交易平臺的合作模式，讓企業(yè)通過平臺的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢資源，實現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)化和管理，為實體企業(yè)提供大量網(wǎng)上交易的機會以及創(chuàng)新的電子商務(wù)服務(wù)。
從2012年開始，中國網(wǎng)庫開始了全面的轉(zhuǎn)型。以實體企業(yè)為主導，充分利用其行業(yè)資源與經(jīng)驗，,由網(wǎng)庫提供數(shù)據(jù)、運營、推廣的支持，為全國各細分領(lǐng)域的優(yōu)勢單品主導企業(yè)搭建單品交易平臺。有人說,網(wǎng)庫正從一家提供商情資訊的傳統(tǒng)B2B企業(yè)向著B2B行業(yè)最大的代運營商轉(zhuǎn)變。事實不只是這樣?！耙詫嶓w企業(yè)為主導，借助政府力量，建立單品B2B交易平臺，打造中國最大的網(wǎng)上單品聚集區(qū)，以單品網(wǎng)實現(xiàn)單品數(shù)據(jù)的聚集與互動，促進產(chǎn)業(yè)鏈上的交易機會，成就大數(shù)據(jù)平臺”。這是王海波最終的藍圖。
縱觀電子商務(wù)十幾年來的發(fā)展歷程來看，從當年阿里巴巴的創(chuàng)建，到慧聰網(wǎng)的崛起，B2B電子商務(wù)已經(jīng)逐步走向成熟化，競爭也隨之預演激烈，其各自的經(jīng)營模式也大為不同。阿里巴巴作為B2B行業(yè)的領(lǐng)頭羊，是收獲利益最大的收益者，想必也會維護行業(yè)規(guī)則。而慧聰是行業(yè)型的，是垂直MODEL，逐步將重點放在B2B電子商務(wù)行業(yè)細分化。相對于中國網(wǎng)庫來說，要做不一樣的B2B電子商務(wù)。王海波認為，目前B2B在線交易的實現(xiàn)仍面臨著諸多阻礙。與其面對整個行業(yè)的困難，還不如選擇先讓一家大企業(yè)走上在線交易，先從一個單品類開始做起，讓每一個個單品平臺都擁有一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這是一種“從簡單做起，由易入難”的方式。
在單品網(wǎng)的平臺上，主導企業(yè)擁有充分的權(quán)限，可以利用網(wǎng)上零售、采購、分銷批發(fā)和企業(yè)客戶定制等多種網(wǎng)上交易模式開展業(yè)務(wù)。而在單品網(wǎng)的運作模式上，網(wǎng)庫則負責平臺的運營維護、營銷推廣、數(shù)據(jù)支撐等服務(wù)，并引入該單品整個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)?！耙簿褪?+N的形式，1個細分領(lǐng)域的主導企業(yè)通過單品網(wǎng)將聚合N個上下游企業(yè)。而平臺上所有的用戶都可以共享網(wǎng)庫積累的760萬的企業(yè)數(shù)據(jù)。中國網(wǎng)庫有一整套詢報價系統(tǒng)，企業(yè)可以利用搜索、主動發(fā)生信息，系統(tǒng)自動匹配等方式了解彼此，洽談合作。在平臺上，每一個賣家都能是買家。
目前，網(wǎng)庫與各行業(yè)細分領(lǐng)域的主導企業(yè)共建單品B2B交易平臺已達到1100家，建成網(wǎng)站超過800個.另外 ,網(wǎng)庫還以電商谷為載體,以品類網(wǎng)為依托，協(xié)助各地地方政府規(guī)劃和建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地,每個基地將針對本地區(qū)20個特色單品搭建單品交易平臺，并對應(yīng)單品優(yōu)選出該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè),,讓企業(yè)通過主導單品網(wǎng)應(yīng)用, 在自己的優(yōu)勢單品獲得搶占網(wǎng)上市場的機會,同時也推動了一個單品的產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型。
資料顯示,今年上半年網(wǎng)庫的客戶增長量超過過去3到5年的總和。近一年來中國網(wǎng)庫充分利用政府的力量，與各地政府合作建立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，吸引實體企業(yè)入駐當?shù)仄脚_，以實現(xiàn)B2B平臺的落地。可以說，單品網(wǎng)是政府、服務(wù)商、企業(yè)三方共贏的一種電商新模式。王海波表示：“在B2B行業(yè)里，如果阿里巴巴想做的是家樂福，中國網(wǎng)庫要做的就是麥德龍?！?/p>
現(xiàn)在，我們對于電子商務(wù)更深一層的認知是，電子商務(wù)已經(jīng)進入實體經(jīng)濟推動時代，將如何更大范疇的為實體企業(yè)級產(chǎn)品和服務(wù)提供商，搶占市場先機，是每個電商企業(yè)面對機遇和挑戰(zhàn)。
