來源：賽迪網(wǎng)
9月27日，慧聰網(wǎng)發(fā)布公告，擬以7.50港幣的價格融資5.4億港元，融資資金將主要用于兩個方面：增加新專業(yè)網(wǎng)站及引入新服務(wù)；進行覆蓋整個價值鏈之線上+線下方案。
十年來在股市上默默無聞的慧聰網(wǎng)，此時大舉融資，意欲何為？筆者試圖站在慧聰網(wǎng)“三大戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上做全面的解析。
增加新專業(yè)網(wǎng)站：聚垂直而成平臺
公告顯示，投入到新專業(yè)網(wǎng)站及新服務(wù)上的資金達4.29億港元，占總?cè)谫Y額的82.5%，資金比重凸顯了其重要性。
追求行業(yè)深度，運營行業(yè)網(wǎng)站，是慧聰網(wǎng)業(yè)務(wù)定位的一個重要方向，即“三大戰(zhàn)略”中所謂的“行業(yè)垂直”。目前，慧聰網(wǎng)運維的行業(yè)網(wǎng)站數(shù)量約有70余個，融資主要用于增加新的行業(yè)網(wǎng)站，表明慧聰將繼續(xù)深挖行業(yè)。
在談到與阿里巴巴的差異時，慧聰網(wǎng)CEO郭江就曾經(jīng)表示：“阿里是品類不是行業(yè)網(wǎng)站，而慧聰是行業(yè)型的，是垂直MODEL?；勐?shù)乃挟a(chǎn)品和服務(wù)都在行業(yè)之內(nèi)，主做工業(yè)品，是永遠的B2B?！痹诠磥恚勐斣袠I(yè)，更加垂直，更加專注，也更懂得行業(yè)用戶的需求?！盎勐敩F(xiàn)在上線了70多個行業(yè)，中國有句老話叫‘360行，行行出狀元’，我相信慧聰網(wǎng)能夠開辟出更多的細分行業(yè)市場，為更多的用戶帶來價值?！?/p>
更多新行業(yè)的涉足，勢必讓慧聰網(wǎng)更有水平規(guī)模。聚集垂直網(wǎng)站最終成平臺網(wǎng)站，慧聰與阿里走了完全不一樣的路。
引入新服務(wù)：B2B更有想象力
所謂新服務(wù)，指的是互聯(lián)網(wǎng)金融、付款解決方案及線上交易服務(wù)。
經(jīng)過十多年的發(fā)展，B2B行業(yè)目前最大的困境在于其信息服務(wù)模式難以滿足企業(yè)用戶的需求。為企業(yè)交易提供整體解決方案成為行業(yè)所趨，重要節(jié)點如供應(yīng)鏈的上下游關(guān)系、資金流與物流的合理配給、乃至滿足各行業(yè)實際情況的個性化規(guī)則制定，變得日益迫切。
2013年初，慧聰網(wǎng)與民生銀行信用卡中心合作推出新e貸B2B信用卡，由此開始了互聯(lián)網(wǎng)金融的試水。將企業(yè)的B2B商譽與銀行征信系統(tǒng)捆綁，降低信貸風(fēng)險的同時，幫助企業(yè)獲得發(fā)展資金，從而夯實了客戶對慧聰?shù)闹艺\度。慧聰網(wǎng)顯然希望將這一模式復(fù)制下去，使得20多年來積累的數(shù)據(jù)形成更強大的業(yè)務(wù)驅(qū)動力。
互聯(lián)網(wǎng)金融繞不開擔(dān)保，融資成功或許意味著郭江曾經(jīng)提到過的擔(dān)保事宜將提上日程。
關(guān)于付款解決方案，行業(yè)目前有兩種解決模型，阿里和生意寶重點強調(diào)支付工具，敦煌網(wǎng)將虛擬賬戶與第三方支付工具對接，乃至連通銀行。據(jù)媒體透露，慧聰近期正在開發(fā)一款名為“慧付寶”的產(chǎn)品，將向客戶提供類似的增值服務(wù)?？紤]到慧聰并未申請第三方支付牌照，其發(fā)展模型或與敦煌網(wǎng)接近。
引入新的增值服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)交易電子商務(wù)整體解決方案，給B2B 行業(yè)，也給慧聰網(wǎng)的未來增添了無盡的想象力。
線上與線下結(jié)合：差異化阿里
將企業(yè)線下交易搬到線上是B2B行業(yè)的夢想，慧聰此次融資無疑也將向這一夢想靠近，而結(jié)合行業(yè)特點，走線上與線下相結(jié)合的道路，差異化阿里，顯然是慧聰既定的選擇。
公告稱，慧聰將動用0.78億港元，占總?cè)谫Y額15%的資金進行覆蓋整個價值鏈的線上+線下方案，包括建設(shè)新的線下交易市場及于行業(yè)集中地擴展新用戶。
線下交易市場很容易讓人聯(lián)想起2013年慧聰在廣東順德興建的慧聰家電城項目，“慧聰家電城真正的目的絕不是賣房子賺錢，而是要掃清交易鏈條障礙，讓交易在線下握手，在線上完成，讓整個家電B2B交易實現(xiàn)閉環(huán)?！惫硎?。
顯然，慧聰家電城成為慧聰網(wǎng)線上線下聯(lián)動模式的模板，而其他幾項大膽而頗受爭議的動作，比如近期啟動的產(chǎn)業(yè)帶項目與52場交易會活動，對展位費的傳統(tǒng)收費方式進行改革，幫助企業(yè)形成按交易額付費的用戶習(xí)慣，52場交易會也有助于幫助參與企業(yè)對為交易付費的概念有更深切的認(rèn)識，目的在于培養(yǎng)線上交易的種子用戶。
在探索交易的路上，慧聰網(wǎng)走線上線下相結(jié)合的道路極為堅定，這也是明顯差異于阿里巴巴B2B線上交易的模型。慧聰與阿里巴巴分別代表了國內(nèi)B2B線上交易的兩種探索道路。
第三方機構(gòu)易觀智庫對此評論說：“慧聰網(wǎng)在B2B行業(yè)逐漸與其他平臺產(chǎn)生差異化，雖然主要收入來自于線上，但是通過線下的活動提升了用戶的體驗，間接刺激了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的收入。”
慧聰網(wǎng)是國內(nèi)知名的綜合性B2B電子商務(wù)平臺，在綜合類內(nèi)貿(mào)B2B平臺中排名緊隨阿里巴巴。數(shù)據(jù)表明，近年來慧聰發(fā)展速度穩(wěn)健，正逐步縮小與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)的距離。2013年慧聰網(wǎng)中報顯示，慧聰網(wǎng)錄得銷售收入約3.58億元人民幣，同比增長47%。利潤5231萬元，同比增長160%。在B2B行業(yè)中表現(xiàn)穩(wěn)健。良好的財報數(shù)據(jù)證明慧聰網(wǎng)“專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直、進軍交易及媒體服務(wù)”三大戰(zhàn)略取得成效。
