對于許多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)而言，與互聯(lián)網(wǎng)的融合不一定順理成章地就能形成新的經(jīng)濟形態(tài)，如果沒有深挖行業(yè)本質(zhì)而去追求簡單的互聯(lián)網(wǎng)+，也許會面臨更大的風險。
“整個印刷行業(yè)有過萬億的市場規(guī)模，蛋糕很大，行業(yè)痛點明顯，利用什么能迅速有效地解決痛點?互聯(lián)網(wǎng)!”張紅梅看到了市場，摸清了行情，更深諳行業(yè)的Know how，于是出現(xiàn)了印刷界的觸網(wǎng)先驅(qū)——陽光印網(wǎng)，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的新玩法。
1. 陽光印網(wǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+“浪潮下率先標準化
陽光印網(wǎng)作為“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”這一生態(tài)的先鋒者，沒有前人栽樹后人乘涼的愜意，同樣沒有前人留下規(guī)矩讓你遵守執(zhí)行。傳統(tǒng)印刷行業(yè)難以處理的一系列問題通通等著一個領軍者來解決、來改變。“誰最先標準化，誰就有可能先行于線上。”這也是陽光印網(wǎng)堅持的互聯(lián)網(wǎng)思維。
產(chǎn)品規(guī)格標準化。陽光印網(wǎng)上線的產(chǎn)品擁有多個維度的標準，從尺寸、紙張、克數(shù)到顏色和工藝等;價格標準透明化，傳統(tǒng)印刷行業(yè)的價格在渠道中是“層層盤剝”的模式，業(yè)務分攬、分發(fā)等，均加上了自己的利潤，從而造成了印刷市場價格混亂不堪的現(xiàn)狀。陽光印網(wǎng)一站式流程大大降低了產(chǎn)品價格;行業(yè)閉環(huán)式服務標準，本地化服務是陽光印網(wǎng)最核心的環(huán)節(jié)，張紅梅多年的行業(yè)積累幫助陽光印網(wǎng)迅速構建了北上廣深等主要城市，數(shù)百家供應鏈合作商的基本體系。
站在O2O這塊跳板上，標準化的產(chǎn)品和服務讓陽光印網(wǎng)短短兩年就已經(jīng)積累了近百萬的客戶。
2. 順勢而生，搶占先機
最新統(tǒng)計顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模高達9億。從量變到質(zhì)變，傳統(tǒng)企業(yè)越來越多的受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。近年來，互聯(lián)網(wǎng)電商的快速發(fā)展已經(jīng)培育了一個成熟的市場環(huán)境。身處這樣的時代，要么跟上節(jié)奏，要么認命被淘汰。
“目前國內(nèi)中小企業(yè)中負責對接印刷服務的人中行政人員占46%、設計人員占27%、市場人員占22%，剩余5%由各種印刷小白擔任。”這是陽光印網(wǎng)做的一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計。國內(nèi)眾多的中小企業(yè)，沒有一家愿意投入精力去了解更多的印刷知識。但是陽光印網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李旸回憶起自己2010年創(chuàng)業(yè)做兒童教育項目時，教材、教具等很多東西都是印刷品，發(fā)現(xiàn)自己融資中有一大半的錢都給了印刷廠，印刷方面很多東西都是印刷廠說多少錢就是多少錢。很難在互聯(lián)網(wǎng)上找到一個透明標準化的印刷產(chǎn)品提供商。
印刷領域，陽光印網(wǎng)是第一批登上互聯(lián)網(wǎng)大船的企業(yè)。自1992年創(chuàng)辦了印刷公司以來，張紅梅已經(jīng)有了二十多年的線下印刷經(jīng)驗。早在1999年互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時候，張紅梅就已經(jīng)開始嘗試做互聯(lián)網(wǎng)印刷，但是當時國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境尚未成熟到可以培養(yǎng)出互聯(lián)網(wǎng)印刷的花朵。2011年，國內(nèi)電商如火如荼的O2O大戰(zhàn)讓張紅梅清醒的意識到互聯(lián)網(wǎng)印刷的時代來了，2011年5月，陽光印網(wǎng)正式成立。
3. 陽光印網(wǎng)成為印刷行業(yè)游戲規(guī)則制定者
誠如張紅梅所言，“早來的有肉吃”。在全新的領域搶占先機，你就可能是行業(yè)規(guī)則的制定者。放眼傳統(tǒng)行業(yè)出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新貴，“互聯(lián)網(wǎng)+交通”出現(xiàn)的滴滴打車，出租車、專車、拼車，一個也不落下，交通出行領域力爭市場頭把交椅，這是它的商業(yè)邏輯。而在“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”領域，陽光印網(wǎng)先后確立了電商化的低價格體系，“印刷物料+營銷物料”的一站式采購體系，以及“全A級服務”的O2O服務平臺模式。在筆者看來，這些舉措分別代表了未來印刷電商的3大游戲規(guī)則，即價格規(guī)則、產(chǎn)品線規(guī)則、服務規(guī)則。
“在日本及歐美等地，名片的材質(zhì)工藝都是比較單一的，但是在中國，情況并不一樣?！睆埣t梅介紹說。以名片為例，10張名片中能出現(xiàn)9種不同的材質(zhì)，因而國外成功的企業(yè)案例Vistaprint、Printpac在中國均不能拿來復制。陽光印網(wǎng)則在需求多樣化和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品標準化之間找到了一個平衡點——量。廣泛大量接納訂單，把需求多樣化的訂單分類歸納形成一個個標準化訂單。張紅梅形象地將其比喻成“拼車”，既可以到達目的地，又能省錢。所以，和其他行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”一樣，盤子越大，蛋糕越好吃。
15年年初，陽光印網(wǎng)B輪融資接近尾聲，公司全員開始加班加點準備新的產(chǎn)品上線，張紅梅本人十幾年的投行經(jīng)歷也讓外界猜測陽光印網(wǎng)或許會在并購方面有所動作。簡單說來，就是一手提升用戶體驗，另一手謀求生態(tài)布局。
行業(yè)很深，亟待制定的游戲規(guī)則很多，擁有著二十多年豐富經(jīng)驗的張紅梅完全有資格和資本帶領著陽光印網(wǎng)制定一套全新的游戲法則，帶領中國印刷行業(yè)走向全新的工業(yè)化4.0時代。
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陽光印網(wǎng)的創(chuàng)始團隊是傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結合。創(chuàng)始人張紅梅在創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)之前，曾有20余年的印刷行業(yè)經(jīng)驗和豐富的投行經(jīng)驗，對傳統(tǒng)印刷KNOW HOW非常熟悉，并有準確的行業(yè)發(fā)展眼光；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人李旸有著多家互聯(lián)網(wǎng)公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。基于各自的從業(yè)經(jīng)歷，他們將發(fā)展的眼光瞄準到規(guī)模過萬億的印刷行業(yè)，并以傳統(tǒng)行業(yè)所存在的痛點為契機，找到了新的發(fā)展方向。
