和創(chuàng)(北京)科技股份有限公司創(chuàng)始人劉學(xué)臣改編了雷軍的一句名言：“站對(duì)風(fēng)口，豬飼料也能飛起來。”作為和創(chuàng)科技的天使投資人之一，雷軍6年前投資了和創(chuàng)，在雷軍看來，“用移動(dòng)智能終端解決企業(yè)銷售管理方面，其潛力之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們今天的想象”。
雷軍當(dāng)年的設(shè)想如今已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，新希望六和的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)使用和創(chuàng)提供的移動(dòng)銷售管理系統(tǒng)在田間地頭銷售飼料，這讓過去需要7-10天才能完成的銷售過程縮短到不到24小時(shí)。除了新希望六和，在快速消費(fèi)品、家裝等各行業(yè)，企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用正在改變傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式，現(xiàn)在和創(chuàng)科技已經(jīng)成長(zhǎng)為移動(dòng)銷售市場(chǎng)份額最大的公司，而企業(yè)級(jí)移動(dòng)市場(chǎng)在經(jīng)歷了前期的蟄伏后也在最近一兩年開始高速增長(zhǎng)。
劉學(xué)臣用“破冰之旅”來形容和創(chuàng)科技的創(chuàng)業(yè)過程。在劉學(xué)臣看來，創(chuàng)業(yè)最好選擇藍(lán)冰市場(chǎng)進(jìn)入，而企業(yè)級(jí)移動(dòng)市場(chǎng)就是一個(gè)“藍(lán)冰市場(chǎng)”?！盀槭裁词撬{(lán)冰？藍(lán)海市場(chǎng)是需求遠(yuǎn)大于供給的市場(chǎng)，但藍(lán)海市場(chǎng)在今天的中國(guó)很難做，因?yàn)橛蠦AT在旁邊站著，做藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)實(shí)在在會(huì)成為分母?！眲W(xué)臣口中的“藍(lán)冰市場(chǎng)”同樣有需求存在，但不同的是當(dāng)他進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)大部分企業(yè)家、總監(jiān)大腦中都認(rèn)為移動(dòng)智能終端只是聊天、支付或游戲工具，“沒有幾個(gè)人能意識(shí)到它也是企業(yè)管理工具，所以在他們腦子里移動(dòng)營(yíng)銷管理就是一塊堅(jiān)冰?！辈贿^是冰總會(huì)融化，只要等到春暖花開那一天，而現(xiàn)在化冰時(shí)刻已經(jīng)到來。
現(xiàn)在和創(chuàng)科技已經(jīng)擁有35000多家客戶，就在不久前和創(chuàng)科技還與阿里巴巴旗下專注企業(yè)社交的釘釘合作，聯(lián)合推出全新的CRM解決方案。阿里巴巴釘釘以企業(yè)通訊錄、商務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)，為和創(chuàng)科技提供高效的企業(yè)級(jí)入口，和創(chuàng)科技則通過旗下產(chǎn)品紅圈營(yíng)銷提供企業(yè)移動(dòng)CRM的解決方案，更好滿足客戶的垂直需求。
用劉學(xué)臣的話說，“阿里巴巴釘釘幫我們輸送電、水，建高速公路，提供各種各樣的基礎(chǔ)設(shè)施，而紅圈營(yíng)銷提供移動(dòng)營(yíng)銷管理服務(wù)的垂直應(yīng)用。”創(chuàng)業(yè)6年后，劉學(xué)臣的和創(chuàng)科技也終于引起了BAT的興趣。
在和創(chuàng)科技投資機(jī)構(gòu)之一的復(fù)星昆仲董事總經(jīng)理梁雋樟看來，企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)過去不被資本看好，但今天已經(jīng)進(jìn)入“風(fēng)口”狀態(tài)。在過去6年中，和創(chuàng)科技相繼拿到中關(guān)村管委會(huì)、湖北高投、盛景網(wǎng)聯(lián)以及復(fù)星、東方富海共6輪融資，現(xiàn)在企業(yè)級(jí)移動(dòng)市場(chǎng)正在迎來新一輪投資熱潮，包括錦云CRM、快消總管、明道等創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)拿到數(shù)百萬到近億人民幣的投資。
而在深圳東方富海投資管理有限公司合伙人陳利偉看來，國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展速度之快超出想象?！霸谌昵皣?guó)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)很少有人去關(guān)注2B市場(chǎng)，但今天國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)都改變了主意，這是一個(gè)萬億的市場(chǎng)?！?/p>
投資人的信心來自于同樣快速發(fā)展的美國(guó)市場(chǎng)。在過去的一年，美國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)同樣資本熱潮涌動(dòng)。去年美國(guó)有15家企業(yè)級(jí)服務(wù)公司IPO，總市值在400億美元左右，比如提供云存儲(chǔ)服務(wù)的Box。私募市場(chǎng)更加火爆，去年美國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)融資超過100億美元，融資公司總市值超過1000億美元，有超過25家公司市值超過10億美元。
作為這個(gè)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)Salesforce2014年收入超過40億美元，而且仍然以50%的速度增長(zhǎng)，另一家Workday成長(zhǎng)速度更是超過70%，美國(guó)同類公司的高速增長(zhǎng)刺激了中國(guó)的投資者。
反觀中國(guó)目前的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，與美國(guó)相比仍有巨大空間。面向消費(fèi)端的2C市場(chǎng)，經(jīng)過10多年發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)與美國(guó)拉近距離：美國(guó)前三家企業(yè)擁有8千億美元市值，中國(guó)BAT加起來超過5千億美元。
