服務(wù)于企業(yè)的B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）市場(chǎng)，正在崛起為新的風(fēng)口。多位B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者告訴新京報(bào)記者，這個(gè)市場(chǎng)到了爆發(fā)期。
“就好像有一個(gè)大坑，B2C（企業(yè)對(duì)客戶）的市場(chǎng)已經(jīng)站滿了人，即使你跳下去活著，也會(huì)有另外一個(gè)人進(jìn)來(lái)把你砸死”。青松抗D創(chuàng)始人孫大偉說(shuō)，“相比而言，B2B市場(chǎng)這個(gè)坑里基本上沒什么人，大家可以先往下跳，先把坑填滿”。
“如今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮有點(diǎn)類似于19世紀(jì)美國(guó)加州的淘金熱，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司是淘金的，我們賣水、賣牛仔褲、賣鏟子、賣鋤頭，為他們提供工具和支持。” 日志易創(chuàng)始人陳軍告訴記者。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮，中國(guó)B2C端產(chǎn)品迅速發(fā)展，但B2C很多是模式的創(chuàng)新，沒有重視技術(shù)的沉淀，很多公司有了問題后要找解決辦法，從而倒逼中國(guó)整個(gè)2B產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
“過去企業(yè)解決問題靠人，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，用機(jī)器數(shù)字化解決問題，既提高效率也節(jié)約成本。而且隨著‘淘寶’的年輕一代崛起，企業(yè)數(shù)字化必然成為趨勢(shì)”，EverString創(chuàng)始人汪超說(shuō)。
IT軟件行業(yè)的SAAS（軟件即服務(wù)）趨勢(shì)，也為B2B市場(chǎng)帶來(lái)源動(dòng)力。青松抗D孫大偉說(shuō)，SAAS平臺(tái)打破了空間概念，可以跨越整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)獲取。也打破了時(shí)間概念，隨時(shí)隨地都可取用?！耙郧百I10G防火墻需要20萬(wàn)，現(xiàn)在只要1萬(wàn)，而且可以隨需所變，需要多少再采購(gòu)多少，不用浪費(fèi)多余預(yù)算”。
日志易 70后大叔在日志里挖礦
創(chuàng)始人：陳軍
融資情況：天使輪 1400萬(wàn)人民幣，真格基金等。
每周工作六天，70后大叔陳軍的創(chuàng)業(yè)，也是蠻拼的?！澳忝刻焐暇W(wǎng)，幾點(diǎn)開機(jī)，幾點(diǎn)刪除文件，幾點(diǎn)程序崩潰……每次點(diǎn)擊，都會(huì)以日志的形式存儲(chǔ)在電腦里。過去，日志常常被刪掉，到了大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)就是躺在那里的礦藏”，陳軍說(shuō)。
1997年從美國(guó)南加州大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)后，陳軍先后在思科、谷歌、騰訊、高德做技術(shù)高層。2010年在騰訊做技術(shù)總監(jiān)時(shí)，美國(guó)公司Splunk用搜索引擎的方法分析日志讓他“眼前一亮”。
創(chuàng)業(yè)的想法揣了好幾年，終于在2014年4月，陳軍對(duì)標(biāo)美國(guó)Splunk公司做了日志易，該項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)的功能有三：其一運(yùn)維監(jiān)控，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)IT系統(tǒng)是否運(yùn)行正常；其二安全審計(jì)，發(fā)現(xiàn)黑客入侵時(shí)及時(shí)報(bào)警；其三用戶數(shù)據(jù)挖掘，通過分析用戶行為，為廣告投放、戰(zhàn)略決策提供建議。
用搜索引擎的方式分析日志，日志易是國(guó)內(nèi)頭一家。此法可做到幾秒鐘內(nèi)實(shí)時(shí)查看，“實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的，比如網(wǎng)上賬戶被盜，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)可以及時(shí)阻止”，陳軍說(shuō)。日志易成立一年，已經(jīng)服務(wù)于銀行、電信運(yùn)營(yíng)商、政府部門等幾百家客戶。
青松抗D 防御DDOS的污水處理廠
創(chuàng)始人：孫大偉、魯航
融資情況：2015年初完成A輪融資。
DDOS，即分布式拒絕攻擊，是互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域排名數(shù)一數(shù)二的惡意攻擊，一旦遭遇此攻擊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的正常業(yè)務(wù)就會(huì)中斷?！埃ㄇ嗨煽笵）就像一個(gè)污水處理廠，把受到DDOS攻擊的流量導(dǎo)到我們的清洗中心，再把干凈的流量吐回來(lái)”。這是1985年出生的孫大偉和1987年出生的魯航共同創(chuàng)立的青松抗D項(xiàng)目。
孫大偉今年剛滿30，有10年安全行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的慘烈變革。上大二時(shí)，孫大偉覺得應(yīng)試教育很無(wú)聊，于是退學(xué)，后來(lái)在瑞星工作多年，參與創(chuàng)建過安全項(xiàng)目（去年賣給百度）。
青松抗D的模式在中國(guó)是首創(chuàng)。不同于一些公司花錢買帶寬的“重”方法，青松抗D用自己獨(dú)有的技術(shù)跟國(guó)內(nèi)比較大的數(shù)據(jù)中心置換帶寬，彼此分成，而后又與數(shù)據(jù)中心、云服務(wù)商等平臺(tái)合作，由它們來(lái)分發(fā)銷售青松抗D的服務(wù)能力給下游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶。
青松抗D目前擁有580個(gè)G的帶寬儲(chǔ)備量，服務(wù)過超過兩千家用戶。但由于是一種輕運(yùn)營(yíng)模式，“我們的員工將不會(huì)超過30人”，聯(lián)合創(chuàng)始人魯航說(shuō)。
EverString 幫客戶尋找客戶
創(chuàng)始人：楊文杰、汪超
融資情況：2014年8月獲1200萬(wàn)美元A輪融資，光速、紅杉、IDG和真格投資。
EverString是一家看起來(lái)很“神奇”的公司，它面向公司的銷售和市場(chǎng)部門，基于人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)為客戶“尋找下一個(gè)潛在客戶”。
比如，在使用EverString產(chǎn)品后，3個(gè)月內(nèi)，微軟office365在美國(guó)地區(qū)的銷售轉(zhuǎn)化率提升了25%，相比之前提升了3倍，直接收入相比以往翻了一倍。
EverString背后的兩位創(chuàng)始人，來(lái)頭都不小。楊文杰曾任職摩根大通投資銀行分析師、美國(guó)大型私募基金投資經(jīng)理。汪超曾是中金公司的副總經(jīng)理，兩人在2012年成立EverString。
成立剛一年時(shí)，EverString就經(jīng)歷過一次重大轉(zhuǎn)型?！捌鸪跷覀兎?wù)于金融投資公司，幫助其預(yù)測(cè)公司的成長(zhǎng)性；但金融投資公司對(duì)EverString的服務(wù)具有很強(qiáng)的排他性，對(duì)大數(shù)據(jù)需求不夠大”。經(jīng)慎重調(diào)研，汪、楊兩人決定糾正方向，放棄自己擅長(zhǎng)的專業(yè)，進(jìn)入完全不熟悉的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。
方向扭轉(zhuǎn)后，EverString進(jìn)入快車道，公司的數(shù)據(jù)目前已覆蓋美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等國(guó)1000多萬(wàn)家公司。
智齒科技 一封信換來(lái)一個(gè)大單
創(chuàng)始人：徐懿、彭偉、吳立楠、龍中武
融資情況：獲得770萬(wàn)人民幣Pre- A輪融資，真格基金領(lǐng)投。
“智齒”科技的名字，源自鄭淵潔的童話小說(shuō)。小學(xué)六年級(jí)讀到的童話故事，至今仍然讓徐懿感到振奮，“希望給企業(yè)安上智慧的牙齒，讓它做傳遞智慧的通道。”
2013年8月，徐懿與同事彭偉、龍中武等人，共同創(chuàng)辦智齒科技，通過人工智能、大數(shù)據(jù)和深度學(xué)習(xí)等方式，開發(fā)出客服產(chǎn)品，讓機(jī)器人[-2.59% 資金 研報(bào)]來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工客服?！皞鹘y(tǒng)的人工客服費(fèi)時(shí)費(fèi)力，尤其是在雙十一這種銷售高峰期，客戶體驗(yàn)非常糟糕。”徐懿稱智齒要解決客服行業(yè)的痛點(diǎn)。
客戶一開始并不容易開拓，曾經(jīng)為了拿下愛施德[0.00% 資金 研報(bào)]，智齒科技四個(gè)創(chuàng)始人拼盡了全力。愛施德對(duì)客戶要求的資質(zhì)，智齒科技都不具備。為了提高命中率，幾位創(chuàng)始人連夜趕制標(biāo)書，還附帶了一份言辭懇切的信：“如果能中標(biāo)，我們會(huì)用300%的心血，把項(xiàng)目做到最佳?！?/p>
那封信最終感動(dòng)了對(duì)方，智齒科技順利拿下這單幾十萬(wàn)的生意。徐懿說(shuō)，“客戶使用我們的機(jī)器人客服后，98%的用戶問題都能通過智能客服找到答案，客服成本節(jié)省了60%以上。”目前，智齒客服已經(jīng)有了樂視網(wǎng)[-4.75% 資金 研報(bào)]、愛施德、海爾等1000多家客戶。
思拓合眾 幫媒體補(bǔ)齊短板
創(chuàng)始人：鐘勝輝 融資情況：正在談首輪融資，計(jì)劃進(jìn)入新三板。
“很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使用傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容，費(fèi)用很低或者不付費(fèi)，其實(shí)是榨取傳統(tǒng)媒體價(jià)值，他們并沒想過為媒體服務(wù)”。思拓合眾CEO鐘勝輝說(shuō)，“我們所做的是幫助媒體補(bǔ)足短板”。
思拓合眾的項(xiàng)目CmsTop媒體云，能幫助媒體更好地參與新媒體時(shí)代。“比如，有的媒體在進(jìn)行事業(yè)部制改革，每個(gè)事業(yè)部，都可在媒體云上開設(shè)一個(gè)媒體子站點(diǎn)，事業(yè)部能在上面調(diào)動(dòng)各種資源，包括報(bào)紙、公號(hào)、網(wǎng)站等，最大限度地實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷”，鐘勝輝說(shuō)，哪條新聞的點(diǎn)擊量高，哪條信息的評(píng)論最多，也可隨時(shí)監(jiān)測(cè)到，便于分配新聞資源，配合選題策劃。
思拓合眾老大鐘勝輝，是個(gè)典型又有些老成的IT宅男，他有十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2009年8月，鐘勝輝賭上所有積蓄創(chuàng)辦思拓合眾?！耙苍酪痪€”。鐘勝輝回憶，2010年11月，公司賬戶只剩幾萬(wàn)塊錢，只夠發(fā)一個(gè)月工資。最后通過借錢保持住公司周轉(zhuǎn)。
目前思拓合眾已服務(wù)了300多家媒體，有多家中央級(jí)和省級(jí)傳媒集團(tuán)看中CmsTop媒體云。思拓合眾的目標(biāo)是要覆蓋全國(guó)絕大部分機(jī)構(gòu)類媒體。
GEOHEY極海 在地圖上看訂單
創(chuàng)始人：吳泳鋒、王昊 融資情況：去年底完成天使輪投資，朗瑪峰領(lǐng)投，目前正在A輪。
一家電商在一張地圖上看到幾百萬(wàn)的訂單數(shù)據(jù)，看到客戶分布、銷售峰值等各種指標(biāo)，從而有針對(duì)性地制定推廣策略，這用到的就是GEOHEY的定制化地圖功能。
GEOHEY極海為企業(yè)級(jí)用戶提供的就是SAAS（軟件即服務(wù)）形態(tài)的專業(yè)地理信息服務(wù)。“我們希望給用戶提供一個(gè)線上應(yīng)用，直接打開，數(shù)據(jù)上傳，而后跟其他數(shù)據(jù)疊加對(duì)比，最后以地圖的形式展現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容，方便你做決策”，吳泳鋒說(shuō)。
GEOHEY極海創(chuàng)始人吳泳鋒和王昊是一對(duì)清華北大組合，一個(gè)85年，一個(gè)75年，“合作起來(lái)完全沒有代溝”。之前他們都在一家知名的外資地理公司工作，王昊打拼10年之久，已經(jīng)做到VP級(jí)別，最終還是“不能安分”，選擇出來(lái)創(chuàng)業(yè)。“從互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)看，傳統(tǒng)的地理軟件的模式顯得太過笨重，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變化速度很快，我們決定做一個(gè)走在時(shí)代前列的產(chǎn)品?！蓖蹶徽f(shuō)。
GEOHEY極海的野心很大，“先抓住垂直細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，擇機(jī)在傳統(tǒng)大市場(chǎng)中大干一番”，吳泳鋒說(shuō)。
知圖科技 讓機(jī)器理解圖片
創(chuàng)始人：孟醒 融資情況：已經(jīng)完成A輪。
廣告商想以宇航員為主角做推廣，傳統(tǒng)的做法是，創(chuàng)意、策劃、拍片，然后將成片推送到各大媒體。
現(xiàn)在有了一種新玩法，基于大數(shù)據(jù)的人工智能廣告平臺(tái)可以找到媒體內(nèi)容里所有帶有宇航員正臉的圖片，然后將廣告語(yǔ)或者LOGO直接貼在宇航員的身上。這就是知圖科技可以實(shí)現(xiàn)的功能，讓電腦理解圖片、文字的含義，識(shí)別出它是范冰冰還是奔馳車，這樣，某廣告商的產(chǎn)品消息如果想出現(xiàn)在范冰冰笑臉出現(xiàn)的地方，就變得輕而易舉。
知圖科技創(chuàng)始人孟醒，是去美國(guó)留學(xué)的80后之一。畢業(yè)后先是在投行工作，也有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?！霸谕缎形揖蛯?duì)老板們的創(chuàng)業(yè)很感興趣，很好奇他們?cè)趺磸?做到現(xiàn)在”，孟醒說(shuō)。
現(xiàn)在知圖科技也是從0開始，下個(gè)月，他們的產(chǎn)品即將上線，已經(jīng)有一批廣告主參與投放，包括大型電商、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，游戲公司等。
孟醒說(shuō)，知圖科技未來(lái)希望機(jī)器代碼能理解更多的內(nèi)容，除了精準(zhǔn)投放廣告，或者還可以直接進(jìn)行內(nèi)容重組，完成一篇“文藝范”或者“幽默感”的文章。
