第二屆綿陽科博會今年吸引了全會展行業(yè)的關注。原因在于，一家老牌民營車展承辦商—尚格會展公司替代政府，成為展會主辦方。這既意味著政府類展覽開始對民營企業(yè)放開，也意味著尚格開始從傳統(tǒng)的B2C展會向更有潛力的B2B展會轉型。這對從事B2C展會運營的民營會展公司而言是涉足專業(yè)展會不錯的切入口。
從B2C車展轉向B2B科博會
尚格會展公司是一家成立于1995年的老牌民營會展企業(yè)，定位為中國B2C會展的組展商，以中國二三線城市為戰(zhàn)略目標，先后策劃主辦了華中國際車展、南京國際汽車博覽會、鄭州國際車展、南昌國際車展、南寧國際車展等多個連鎖車展，是業(yè)內大佬之一。此番尚格能夠成功拿下原來政府主辦的綿陽科博會，讓業(yè)內多少感到意外。因為以前民營會展公司很少有機會能夠涉足政府項目，更別提有影響力的大項目了。
對此，尚格會展公司董事長張珺向北京商報記者笑言，承接政府類展會只是尚格會展公司開始嘗試B2B專業(yè)展會領域的舉措之一。
事實上，除了本屆綿陽科博會，尚格會展公司還曾在2013年承辦了第十屆“中國光谷”國際光電子博覽會暨論壇(以下簡稱“光博會”)。這是尚格會展公司承辦的第一個政府類專業(yè)展會。
B2B專業(yè)展會受資本市場青睞
張珺曾在接受媒體采訪時表示，除在二三線城市舉辦B2C消費類展會外，尚格會展公司也將在全國二三線城市舉辦B2B專業(yè)大展，乃至布局一線城市。
盡管張珺對于嘗試B2B專業(yè)展會的原因與規(guī)劃并未給出解釋，但業(yè)內人士猜測，這是由于資本市場對于B2B展會的認可。一位資深從業(yè)者表示，經(jīng)過多年的原始積累，發(fā)展到一定程度的會展公司都會開始尋求上市或是謀求資本注資。然而，無論是沖擊上市，還是爭取注資并購，B2C的消費類展會難以獲得資本市場的認可。從歷年來看，無論是勵展博覽集團還是UBM集團，其在中國市場上并購的展會項目都是B2B的專業(yè)類展會。
中國會展門戶網(wǎng)創(chuàng)始人黃勇表示，消費類展會本身關聯(lián)性強，聚焦效應弱，不具有市場爆發(fā)力，因而市場空間很小。北京聯(lián)合大學會展系副教授王春才也指出，消費類展會專業(yè)化程度不高，也無需特別專業(yè)的技術儲備，門檻不高，這些都是資本市場不看好的原因。
以承接政府類展會為切口
張珺認為，一線城市的展會基本上是以B2B模式為主。二三線城市的政府展會項目還有全國巡回大展占到了該城市一年所有展會的60%以上，本地民營企業(yè)辦的展會是以B2C為主。新的政策下，政府的財政投入減少，逐漸退出，這為民營企業(yè)提供了發(fā)展的機遇和空間。尚格會展公司承辦的綿陽科博會與光博會就是很好的案例。
通過承接政府類展會涉足專業(yè)展會領域，黃勇認為，是一個不錯的切口。“目前，對于會展公司而言，承辦政府主導型展會是一個機遇。政府主導型展會向市場轉移是行業(yè)趨勢，這類展會發(fā)展勢頭好，具有一定市場潛力，更為重要的是，政府更傾向于將這類展會轉給本土會展企業(yè)運營操作。”黃勇向北京商報記者說。
盡管目前尚格會展公司可以通過承接大量的政府類展會涉足B2B專業(yè)展會領域，但實際上這些展會的產(chǎn)權仍屬于當?shù)卣?。如何培育擁有產(chǎn)權的展會是企業(yè)面臨的難題。王春才表示，尚格會展公司在二三線城市舉辦的車展，是依托當?shù)厥袌稣w的消費能力與當?shù)卣畬τ谄嚠a(chǎn)業(yè)的扶持。如果尚格會展公司開拓擁有產(chǎn)權的B2B專業(yè)展會，將面臨同行業(yè)競爭、專業(yè)人員的配備、專業(yè)知識的配備等挑戰(zhàn)。
