大洋西畔，阿里在慶祝登陸紐交所上市而狂歡時，阿里賴以起家的B2B領(lǐng)域也接連曝出大額融資事件。他的競爭對手們也由衷的報以微笑。其中“傍上”騰訊的大腿的馬可波羅網(wǎng)自然更是如此。
9月16日，騰訊系關(guān)聯(lián)公司華南城正式對外宣布，以2250萬美元（約合1.75億港元）戰(zhàn)略投資馬可波羅網(wǎng)人。華南城擁有雄厚的商貿(mào)物流資源，曾被解讀為騰訊落子對抗菜鳥物流的戰(zhàn)略部署。
除了馬可波羅，近期獲得資本青睞的B2B企業(yè)還有數(shù)據(jù)。如敦煌網(wǎng)就在日前宣布，已完成數(shù)億元融資，由華創(chuàng)資本和TDF Capital華盈投資。而在今年7月，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)已經(jīng)完成由貝塔斯曼亞洲投資基金投資的首輪千萬美元融資。
而這一切，間接得益于阿里上市的持續(xù)沖擊波，而從上周開始，阿里的上市更是成為了資本市場最為關(guān)注的事件。這家史上最大的IPO案例讓全世界的投資人已經(jīng)傾巢出動。
盡管阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)了半壁江山，其市場定位毫無任何動搖的跡象，但這并未妨礙在這一領(lǐng)域中，新興的創(chuàng)業(yè)公司們?nèi)匀挥凶聣殉砷L的可能，而就在阿里巴巴上市受熱炒之時，國內(nèi)電商領(lǐng)域的一些創(chuàng)業(yè)公司仍然受到了資本的青睞。除了許多垂直電商平臺外，在阿里巴巴起家的B2B領(lǐng)域中，近期也有馬可波羅網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等多家公司宣布獲得了融資，也成為了阿里巴巴上市進程中一段小的插曲。
馬可波羅等獲融資
9月16日，騰訊系關(guān)聯(lián)公司華南城正式對外宣布，該公司以2250萬美元（約合1.75億港元）對馬可波羅網(wǎng)進行投資，占股比例為19.05%，成為馬可波羅網(wǎng)的戰(zhàn)略投資人。二者稱將探討在線上及線下一體化商貿(mào)領(lǐng)域進行全面的合作，打造中小企業(yè)O2O生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
這讓近期一度傳言將騰訊將收購馬可波羅網(wǎng)的消息終于水落石出，作為B2B領(lǐng)域的一員，馬可波羅終于間接“傍上”了騰訊的大腿。
在香港上市的華南城無疑是標準的騰訊系企業(yè)，2014年1月，騰訊以15億港元（約合人民幣11.7億元）的價格認購了6.8億股華南城新股（占華南城擴股后已發(fā)行股本的9.9%），并簽訂合作備忘錄。華南城擁有雄厚的商貿(mào)物流資源，此舉當時亦被解讀為騰訊落子對抗菜鳥物流。此后，華南城與騰訊控股有限公司共同打造的全渠道購物平臺華盛奧特萊斯微商城。
而馬可波羅網(wǎng)的此次融資也讓許多業(yè)內(nèi)人士聯(lián)想到了騰訊對抗阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的意味。華南城注資馬可波羅網(wǎng)也被業(yè)內(nèi)解讀為，騰訊完成電商最后一環(huán)布局：京東、微信負責B2C和C2C；大眾點評、萬達電商、微信負責O2O，馬可波羅網(wǎng)則是B2B領(lǐng)域的布局。
馬可波羅網(wǎng)此前的名氣并不大，其成立于2006年10月，由閩商財團投資組建；2011年獲得英特爾投資及LG電子聯(lián)合注資，其商業(yè)模式與阿里巴巴中的B2B業(yè)務(wù)頗為相似，主營B2B電子商務(wù)捜索、競價點擊付費的業(yè)務(wù)。
根據(jù)易觀國際2013年9月發(fā)布的《2013中國電子商務(wù)B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務(wù)B2B市場SKU（最小存貨單位），阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。
事實上，除了馬可波羅網(wǎng)以外，近期獲得資本青睞的B2B企業(yè)頗多。敦煌網(wǎng)也在日前宣布，已完成數(shù)億元融資，由華創(chuàng)資本和TDF Capital華盈投資，這是敦煌網(wǎng)完成的第四輪融資，也意味著國內(nèi)跨境B2B電商迎來新的風(fēng)向。而在今年7月，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)已經(jīng)完成由貝塔斯曼亞洲投資基金投資的首輪千萬美元融資。“中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)”是一家B2B鋼鐵貿(mào)易平臺。網(wǎng)站成立于2006年，最初主要做鋼鐵行業(yè)資訊和交易信息服務(wù)，2010年前后轉(zhuǎn)型至B2B交易平臺，目前總部位于杭州。這掀起了一輪B2B公司融資的小高潮。
敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示，此輪融資在兩三個月時間內(nèi)就迅速予以敲定。之所以敦煌網(wǎng)在此時獲得融資，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤說，從2013年開始到現(xiàn)在，跨境電商在包括政策、產(chǎn)業(yè)等大環(huán)境方面迎來利好，敦煌網(wǎng)的業(yè)務(wù)也迎來攀升。
B2B仍受青睞
不得不提的是，B2B業(yè)務(wù)依舊被阿里巴巴占據(jù)了半壁江山，2014年阿里巴巴B2B收入約為65億人民幣，占總營收的15.87%。但一個微妙的細節(jié)是，雖然B2B是阿里巴巴發(fā)家業(yè)務(wù)，但在阿里招股書上，幾乎鮮有提及。隨著消費電子商務(wù)以及移動電商的快速增長，B2C、C2C和O2O成為阿里的新興業(yè)務(wù)，B2B業(yè)務(wù)逐漸被擠出阿里的核心位置，成為了阿里“忽略”的地帶。
數(shù)據(jù)顯示，在衛(wèi)哲被杯酒釋兵權(quán)的B2B誠信門之后，阿里巴巴B2B付費用戶規(guī)模增長停滯，2012年Q1付費用戶規(guī)模甚至出現(xiàn)負增長，不過，這依然是一個十分重要的市場，給了慧聰網(wǎng)、馬可波羅等對手可趁之機，也給為眾多從事垂直細分行業(yè)中B2B業(yè)務(wù)的中小企業(yè)帶來了可乘之機。“B2B和B2C相比，B2B行業(yè)的規(guī)模要遠遠大于后者”蘇繼挺也稱，騰訊、百度都非常看重B2B領(lǐng)域的機會。“在B2B業(yè)務(wù)中仍然還有很多垂直的細分領(lǐng)域有深挖的機會，很多領(lǐng)域也呈現(xiàn)出交易規(guī)模大、客戶群體以企業(yè)為主、信息不對稱等特點，但這些行業(yè)的交易可能并不僅僅只是需要簡單的信息匹配就能解決供需的問題，可能還需要一些配套的設(shè)置和創(chuàng)新，這是阿里巴巴等大平臺上暫時未能覆蓋的。”北京一位創(chuàng)投機構(gòu)投資經(jīng)理稱。“中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)”從2014年元旦新版鋼鐵超市交易系統(tǒng)改版升級以來，短短半年時間，平臺交易總額達到了155.77億元，并推出了全國首款具備移動交易功能的鋼鐵APP——掌中鋼市，發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)這一新的電子商務(wù)領(lǐng)域。
事實上，另一個非常有意思的現(xiàn)象是，盡管B2C領(lǐng)域熱火朝天，培育了眾多知名的電商企業(yè)，但有第三方網(wǎng)站對比了B2B和B2C的上市公司后發(fā)現(xiàn)，與B2C網(wǎng)站普遍虧損不同的是，B2B企業(yè)雖然更加沉默，但卻保持著穩(wěn)健的盈利能力。
科通芯城便是近期常常被提及的一個案例之一。就在兩個月前，這家電子元器件垂直電商科通芯城正式在港交所掛牌交易，融資規(guī)模約為14億港元，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。科通芯城的上市，以及其財報中展現(xiàn)出的高成長性證明了垂直細分行業(yè)的B2B服務(wù)大有可為，B2B交易在某一個品類實現(xiàn)單點突破成為可能的事。
科通芯城成立于2010年，是國內(nèi)首家面向中小企業(yè)的IC元器件自營電商。短短3年時間，科通芯城的年營業(yè)額已經(jīng)接近100億元。公司創(chuàng)始人康敬偉在創(chuàng)立科通芯城時，自知不敵阿里巴巴而沒有選擇黃頁模式，他選擇了阿里巴巴一定不會做的重資產(chǎn)自營電商，模式上的差別為這家公司尋找到了巨大的成長空間。“2012年科通芯城與阿里巴巴的IC元器件頻道合作，我問馬云IC元器件市場夠不夠大，他說足夠大，但他有別的大事要去做。”康敬偉稱。
當然，由于是面向企業(yè)的業(yè)務(wù)，B2B的玩家并不為大眾所熟知。不過來自第三方電子商務(wù)研究機構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國電子商務(wù)交易額達5.85萬億元，同比增長34.5%。其中，B2B交易額達4.5萬億元，同比增長32.4%。而網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達1.08萬億元，同比增長43.9%。從交易規(guī)模來看，B2B領(lǐng)域的規(guī)模遙遙領(lǐng)先零售市場。在用戶規(guī)模方面，截止到2014年6月，國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1950萬。而這也就不難理解，投資機構(gòu)仍然挺進B2B領(lǐng)域了。
