力行網(wǎng)絡是一家專注于境外目的地旅游產(chǎn)品的B2B平臺，上游對散布在全球的、碎片化且長尾的門票、短途旅游、折扣購物卡和包車等產(chǎn)品（未來還會有潛水蹦極等極限運動），進行數(shù)據(jù)的標準化整合，下游輸出給OTA等能夠接觸到消費者的玩家。
很多在線旅游網(wǎng)站都瞄準了出境旅游的消費升級放棄跟團出境游的年輕人，出境后在當?shù)匦枰院韧鏄樊a(chǎn)品，主攻目的地服務，但大部分都想做B2C平臺直面游客，他們不得不面臨著導流難、推廣貴等問題，在當前市場需求不夠大的時候，B2C平臺都有些艱難。相較而言，只賣產(chǎn)品給OTA、收入穩(wěn)定還不用擔心推廣的力行活的還不錯。
雖然在線旅游玩家都看到了目的地產(chǎn)品的潛力，尤其是實時預定市場，但很少有人選擇做B2B平臺，大部分是選擇先做C端，為什么力行選擇了在下游先做B端？
創(chuàng)始人林冬虹給的答案很簡單：目的地產(chǎn)品在國內(nèi)還不是流量入口。她解釋，目前C端的壟斷還比較明顯，有預定需求的人群，線上訪問習慣非常清晰，仍然主要是搜索引擎或者攜程等知名平臺，絕大多數(shù)流量還是來自前10家最大的網(wǎng)站。
她覺得新玩家，即使是燒錢買流量都很困難，所以一些在線旅游網(wǎng)站不得不加入機票酒店業(yè)務提升流量和交易額，或者通過售賣打折簽證產(chǎn)品的方式來吸引流量。她認為，這說明C端活的比較累，人們消費習慣導致出行前真正的流量入口，還是機票加酒店，然后再考慮目的地做什么。
玩途CEO夏天就跟我說，目前玩途的流量主要是靠種子用戶的社會化傳播、口碑和少量廣告投放，靠購買關鍵詞的方式不僅成本高還不可持續(xù)。
海外產(chǎn)品的實時預定，對技術和商務拓展兩方面都有較高的要求。在林冬虹看來，其實技術門檻并不高，反而是商務拓展方面不可控因素比較多。
第一個是海外供應商非常分散，如何從多如牛毛到供應商甄選出最優(yōu)的供應商并不容易。第二個西方供應商不一定能夠適應中國游客需求，在自由行市場不夠發(fā)達的地區(qū)，供應商的大部分游客還是西方游客，只把中國游客作為補充，并不愿意適應中國游客的偏好，這也是力行很多產(chǎn)品在前期只有英文導游的原因。第三個就是海外供應商也在不斷的整合之中，很多產(chǎn)品都是“你中有我我中有你”，這更加劇了整合的難度。
她認為，做目的地服務，需要對上游生態(tài)鏈有深度認知，通過分析生態(tài)鏈，找到切入點，然后進一步向全球鋪開，覆蓋盡量多的地區(qū)和盡量豐富多產(chǎn)品品類。
目前力行上線產(chǎn)品覆蓋了280個城市地區(qū)，產(chǎn)品SKU超過10000多種，但整個團隊只有18個人，其中大部分是IT團隊，林冬虹本人承擔了幾乎全部BD的工作。除了對上游供應商的篩選能力（也就是保證產(chǎn)品品質），她不斷向我們強調(diào)平臺上線產(chǎn)品的運營能力，包括標準的制定、系統(tǒng)的打造（預訂流程的優(yōu)化等）、內(nèi)容的完善等。
林冬虹也分享了如何整目的地服務產(chǎn)品的常用技術手段，主要有以下三種：
一些區(qū)域批發(fā)商有標準化借口，力行和對方做系統(tǒng)集成，獲取動態(tài)庫存，生成標準化憑證約定。
一些小眾產(chǎn)品（如熱氣球、潛水等），供應商規(guī)模較小，沒有自己的系統(tǒng)，于是力行為對方提供庫存管理頁面（或是ERP系統(tǒng)），對方通過這一頁面實現(xiàn)對自己的庫存管理，力行也可以獲取庫存的動態(tài)信息。
一些底層供應商使用當?shù)氐募夹g服務商（這些技術服務商具有一定的區(qū)域性），力行就直接對接這些技術服務商。
林冬虹還告訴了我們一組數(shù)據(jù)：大部分產(chǎn)品預定都集中在產(chǎn)品消費之前的一周或事三天之內(nèi)——這說明用戶是在到達目的地之后，再通過中國渠道購買目的地服務。
這說明越來越多的中國游客選擇先預定機加酒，在臨近出行或者到達當?shù)刂笤儋徺I目的地服務產(chǎn)品的方式。林冬虹認為，這就說明連接C端的平臺更需要高效可靠的供應鏈管理者。
林冬虹說，這也說明力行的定位是正確的，只要有人群有出境需求，就需要力行這種能夠全球目的地服務的采購平臺。
林冬虹還描述了一個更加美好的前景?，F(xiàn)在力行的客戶就包括中國聯(lián)通這種和旅游沒有半毛錢關系的企業(yè)，雙方主要在做積分的交叉營銷。她說，隨著專業(yè)供應鏈管理平臺的出現(xiàn)，電商跨業(yè)經(jīng)營成為可能——供應鏈管理者輸出標準化的產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品品質，下游只要能接觸到消費者，就能完成銷售。
但她并沒有排除未來力行進入C端的可能性，但現(xiàn)在還不是時候，她很滿意現(xiàn)在力行與B2C平臺當合作伙伴的關系。
另外我們還獲得了力行的一些基本信息：
林冬虹，創(chuàng)始人，大學畢業(yè)之后就一直在南方航空負責國際機票業(yè)務，參與和國外航空公司的SPA（銷售比例分成）談判，后加入芒果網(wǎng)工作8年，負責過絕大多數(shù)旅游業(yè)務，以助理總裁對身份離開。
李超，聯(lián)合創(chuàng)始人，環(huán)球旅訊創(chuàng)始人。
力行網(wǎng)絡已經(jīng)獲得平安創(chuàng)新基金250萬元人民幣的種子輪天使投資，Pre－A輪融資正在推進。
