經(jīng)銷商這一物種是以前物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通的產(chǎn)物。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，經(jīng)銷商的存在已完全沒必要，誰(shuí)來取代？ 風(fēng)云變幻的時(shí)代，渠道模式越來越多樣化，經(jīng)銷商要面對(duì)的不再只是上下游博弈，更要面對(duì)多種模式的多態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，升級(jí)、轉(zhuǎn)型、謀變勢(shì)在必行。
@雷鳴Alex：國(guó)際貿(mào)易中的經(jīng)銷商還是起到了非常大的作用，經(jīng)銷商能夠起到在市場(chǎng)所在國(guó)對(duì)商品的推廣，展示，促銷，配送，和售后服務(wù)等功能。由于各個(gè)國(guó)家對(duì)本國(guó)的零售市場(chǎng)終端的保護(hù)，使得出口企業(yè)無法在進(jìn)口所在國(guó)去做終端的推廣。所以，經(jīng)銷商（dealer、distributor）在產(chǎn)品的海外市場(chǎng)推廣中起到了關(guān)鍵性的作用。
@電商戴東陽(yáng): 對(duì)于消費(fèi)品而言，經(jīng)銷商承擔(dān)的只能如資金，物流，開拓等智能慢慢的被打破，唯有打破不了的是：服務(wù)，責(zé)任，承擔(dān)，這些都沒了，價(jià)值一點(diǎn)都沒有了。如果具備品牌推廣能力，品牌根本離不開你。
@彭將軍來了:傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死，每一次產(chǎn)業(yè)革命，革的都是經(jīng)銷商的命。傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不需要過于焦慮，只要能基于用戶去改變，還是可以活得很好的。
@滕遠(yuǎn)方B2B觀察:經(jīng)銷商通常兩個(gè)作用：一是有分銷網(wǎng)絡(luò)和倉(cāng)儲(chǔ)等資源，甚至包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)許可，這部分功能無法簡(jiǎn)單取代，但B2B直銷中可幫賣家到達(dá)最終買家的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)；其次，賣家常離不開經(jīng)銷商的方面比如有：經(jīng)銷商可以賒銷，賣家可以及時(shí)回籠貨款，這部分可能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被線上金融企業(yè)取代。
《科通芯城康敬偉：未來是一個(gè)沒有BAT的時(shí)代》
IOT（萬(wàn)物互聯(lián)）時(shí)代已經(jīng)來了，康敬偉在看到智能家居公司nest和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)公司Oculus被收購(gòu)后發(fā)出感慨 ， 小米的營(yíng)銷模式讓大家意識(shí)到IOT可以自成一體，不需再依附于BAT，IOT開放了一個(gè)嶄新的世界，未來大家都有機(jī)會(huì)勝出。
@阿湘哥說 ：2B哥，建議親訪一下科通總部，為大家揭開這個(gè)謎。B2B在線交易，連阿里巴巴都做不到這個(gè)級(jí)量，科通是怎么做到的？
@申飛-B2B分析師：回復(fù)@阿湘哥說:業(yè)務(wù)層面贊同線下轉(zhuǎn)入線上，不過價(jià)值層面似乎不同的人有不同的價(jià)值；之前見過一些投資人，對(duì)科通芯城上市本身很認(rèn)可，能做上市，在他們的人群就是成功的。
《德國(guó)“工業(yè)4.0”并不適合中國(guó)》
“德國(guó)人提出的工業(yè)4.0太強(qiáng)調(diào)技術(shù)了，著眼點(diǎn)也太微觀了，而且是自上而下的人為導(dǎo)向變革，這和當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+開放、共享的精神有出入，我不認(rèn)為照搬德國(guó)工業(yè)4.0那套就適合中國(guó)。你中有我、我中有你，這便是當(dāng)今國(guó)家間、企業(yè)間應(yīng)保持的一種競(jìng)合關(guān)系。”
@庭_Eddy：工業(yè)看德國(guó)，現(xiàn)階段中國(guó)正在從數(shù)量經(jīng)濟(jì)到質(zhì)量經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，如不跟上，中國(guó)的世界競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大打折扣了。工業(yè)4.0是個(gè)趨勢(shì)，可目前中國(guó)連工業(yè)3.0都沒達(dá)到，4.0還是任重道遠(yuǎn)的。
@夢(mèng)想與她：適不適應(yīng)中國(guó)不是理論就可以一巴掌拍死的，自從西門子第一次將工業(yè)自動(dòng)化帶入工廠，其實(shí)世界級(jí)的改革就已經(jīng)開始了，隨著國(guó)內(nèi)用工成本越來越重，傳播渠道越來越廣，C2B被更多工廠使用，工業(yè)4.0是趨勢(shì)，趨勢(shì)之下理論是阻擋不了的，但到底結(jié)果怎樣我們只需要拭目以待。
《IBM王陽(yáng)：行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是真正風(fēng)口》
“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為關(guān)鍵詞，IBM高級(jí)副總裁王陽(yáng)認(rèn)為，關(guān)鍵是“怎么利用互聯(lián)網(wǎng)讓這個(gè)行業(yè)完全顛覆“， 在他看來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸在于能不能打破私有云和公有云之間的關(guān)系，真正組合成混合云。知道兩邊的需求之后才更易打通。
@B2B行業(yè)資訊: 雖然風(fēng)口論被一致討罰，但個(gè)人理解更多是大勢(shì)，是趨勢(shì)。沒啥大錯(cuò)。爭(zhēng)論無非是文字游戲而已。未來的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)從C端過度到B端是驅(qū)勢(shì)。
