雖然說是原創(chuàng)，只是說這些文字是我碼出來的，里面用的方法思路是聽一位高手講的，我很少參加展會，但是估計很多人很多產(chǎn)品都很依賴展會，把這位高手的思路拿出來，共享之。
這位大哥生于1974年，大我接近十歲，非國際貿(mào)易專業(yè)，而是學機械出身，最大的特點是英語口語極差，但是就這樣，他憑借展會上的出色發(fā)揮，連續(xù)三年占據(jù)他們公司銷售額的第一位，總共七個業(yè)務(wù)員，他占據(jù)了60%的業(yè)務(wù)額，不是那六個人太無能，其他六個人的業(yè)務(wù)量也是逐年增加只不過他增加得更快!
說到展會，他說實際上他就抓住了兩點：
第一：專注。
展會上人來人往，可以同時會有兩個，三個甚至更多個“游客”在你的攤位瀏覽，注意我們用的是游客，因為你不知道他是來隨便看看的，還是同行來剽竊信息的，還是真正對你的產(chǎn)品感興趣。于是大部分的外貿(mào)人就恨不能都照顧過來，這個一句，那個一句，但是最終一個都沒留下都走掉了。而這位大哥，卻沒有這樣，而是邀請其中的一個坐下，專注的談。我問他其中的一個你怎么判斷，他說了四個字：觀察，感覺！
觀察客戶瀏覽自己產(chǎn)品時候的反應(yīng)，憑借感覺判斷是否真有潛力可挖！
就是這四個字讓他大獲成功。
他們公司在廣交會最多的一天一次拿到了9張單子，有7張來自于這位專注的人。最有意思的一次是，當客戶簽合同的時候，同事突然找到他們經(jīng)理說，這個客戶原本他接待過，只不過聊了幾句就走了。
他們經(jīng)理只說了一句話：那客戶為什么不跟你簽約？
后來客戶再來中國的時候告訴他，我早就看好了你們公司和產(chǎn)品，也基本上知道了價格水平，但是我覺得我對你，比對別人重要；因為你重視我！
第二：記錄。
這個記錄包括很多項，大多數(shù)的業(yè)務(wù)員由于不專注的談，可能也就是暫時了解了客戶需要什么，隨后隨著來來往往的人，逐漸就淡忘了而這位大哥總會準備幾個本子，坐下來跟客戶談的時候,詳細記錄客戶的需求，給客戶報的價格等等，然后把名片和記錄的那頁釘起來。最后一定要跟客戶照相，這里引申出一個問題，我們是為什么跟客戶照相？
自己留著看嗎？當然不是！可以說，拍合影不是單純?yōu)樽约毫糁?，甚至說，百分之八十的比重不是如此，而是讓客戶留著！
這話怎么說？
我曾經(jīng)寫過一篇關(guān)于面試的博文，說的是你在簡歷上放張你的照片，讓面試官后來再篩選做決定的時候能憑借這種照片想起你的表現(xiàn)，我經(jīng)常面試，有這種體會，面試的人太多了，后來直接忘掉了當時人的樣子，記錄也是很簡單，只是回答的問題，其他的一概忘掉！保險起見，只能通知自己記憶深刻的來參加復(fù)試！
同樣道理，你拍照片是為了讓客戶看，客戶從展會上會見到n多的人，收到n多的名片，如何讓他對你記憶深刻呢？合影是個不錯的選擇，拍照片晚上回到賓館，立馬將照片發(fā)到客戶的郵箱，并且附上一封信！
估計有人又說了，大家都用這招了，這招不就不好用了嗎？
也許這也是大家不愿分享的原因吧，只要你愿意想，方法有很多，你不能指望跟著別人的后面學習方法，而是通過別人的經(jīng)驗舉一反三想到一些新的花樣。
就是憑借這兩個點，這位大哥憑借蹩腳的英語，戰(zhàn)勝了那些有著一口流利英語的同事！英語只是工具而已！
