這個問題，一直想說，這么多年，寫了這么多東西，遇到了不知道多少的外貿(mào)人，估計聊過幾句的外貿(mào)人應該會輕輕松松的超過5萬，而且一般來說，能主動來找我聊天的一般都是對我有些許認可的，對我寫的東西有些許認可的（有那么一部分故意找事的除外），有一部分是向我反饋用了我的方法之后取得了什么樣的成績，但是還有相當大一部分折騰了好久，沒有取得任何進展，為什么會這樣？
試著分析一下：
1.行業(yè)不同
這個會造成些許的效果差異，但是我想說的是，外貿(mào)里幾乎所有的東西都是相通的，即便表面看起來不同，但是內(nèi)在也是一致的，例如機械類里有非常重要的報價單，雖然化工未必需要，但是報價單里面的很多要素，例如裝箱軟件，例如亮點優(yōu)勢，都需要在化工類報價郵件中出現(xiàn)，這就是相通！
所以，學習經(jīng)驗，不能照搬，看到方法，要先學會提煉，提煉出適合自己行業(yè)適應的要點，去嘗試，去驗證，去收獲。
2. 不能堅持
很多的事情，需要去長期做的，例如所說的跟蹤客戶，各種方法要輪換著用，不停的去溝通騷擾，假以時日才會有成效。
但是太多人急于求成，想著一封郵件過去就能見奇效，發(fā)現(xiàn)不能見效時，就認為方法不同，放棄繼續(xù)努力，換其他的方法……惡性循環(huán)！
就如同中藥一般，吃過中藥的人都知道，過程是這樣的：
先把脈，診斷，然后根據(jù)體質開出藥方，抓藥，熬藥，吃藥，一個療程結束后，需要重新回到中醫(yī)那里進行把脈，診斷，根據(jù)現(xiàn)有的體質繼續(xù)開藥，加量或者減量，是否需要加入幾味藥，下重藥，還是緩慢調整……
外貿(mào)里面方法的運用也是如此，必須是把脈（分析客戶，了解客戶），開藥方（選擇方法，策略），熬藥吃藥（實施方法）；再觀察（分析聯(lián)系后客戶的階段性表現(xiàn)），再開藥方（繼續(xù)選擇策略，是否需要變化），繼續(xù)熬藥吃藥（繼續(xù)去按照策略實施），根據(jù)癥狀，這種循環(huán)時間不同，效果顯現(xiàn)不會立竿見影，需要堅持與不斷地分析和觀察！
3.功力不足
之前曾經(jīng)聚過這樣一個例子，武俠中，大俠，高手，都是內(nèi)功高手；僅僅有招數(shù)，例如拳術，劍術，刀法等等，沒有內(nèi)功支持的，只能是花拳繡腿，難以成為高手；而招數(shù)的養(yǎng)成，很簡單，記住口訣身法就可以，內(nèi)功的修煉則是需要大量的時間和努力，煎熬；
內(nèi)功修煉還有很多種，例如完全依靠自己努力修煉的，還有碰巧碰到賞識自己的人精心打造的，更有碰到了狗屎運獲得瞬間獲得別人百年功力的……
外貿(mào)里其實同樣如此，內(nèi)功需要花大量的時間去修煉，去沉淀，去積累，內(nèi)功包括哪些呢？
談判素材
這個其實我一直在強調，這些素材會包括各個領域的知識，因為這些都有可能成為我們展現(xiàn)自己的機會；包括產(chǎn)品的自身資料，例如文字，技術資料，圖片，視頻，行業(yè)資料，一些資訊。
這些絕對不是可有可無的，沒有這些資料的積累，可以毫不客氣的說，做單只能憑運氣了，沒有任何的專業(yè)性，職業(yè)性，甚至不會跟客戶攀談，拉近關系，能拿到訂單，真的是天上掉餡餅了！
敏銳度
這個是老業(yè)務員經(jīng)常說的一個詞，還有另一個說法，感覺！
當業(yè)務做了很多年，經(jīng)驗的積累，教訓的積累，會讓我們形成一種敏銳度，對客戶的判斷，對形勢的判斷等等，這個也絕對不是可以短時間內(nèi)學到的，需要不斷的總結，不斷的沉淀！
很多老業(yè)務做了好多年了，但是一談客戶，還是給人新人的感覺，對形勢判斷，和客戶心理判斷完全沒有把握，根本原因是這些人不走心，從來不總結，成單成的不明不白，丟單丟的莫名其妙，你要做這樣的人嗎？
串聯(lián)能力
這里的串聯(lián)能力是指，將素材，降積累的東西串連在一起的能力！實際上也就是講故事的能力。
太多的人不會講故事，例如我們會將身邊的朋友受騙的故事變成自己的故事講給客戶，以提醒客戶不要貪圖低價而受騙等等，潛移默化，潤物細無聲！關于講故事 的能力，后面會有轉帖論述！
臉皮
臉皮是需要練的，例如市場營銷都有這樣一個畢業(yè)課程，去人最多的地方，做出一些怪事，怪聲，吸引大家的注意力，人越多越好，時間越持久越好的，就是鍛煉大家的臉皮！
很多話不敢說，很多事情不敢做，很多時候是因為怕丟臉，丟面子，面子能當飯吃，還需要工作嗎？
4.方法太多，思路混亂
其實之前我特意寫了一個文章，論述這個問題，當學到的東西太多，又不會甄別判斷，融合加工的時候，方法越多，困難越大，這個困難不是客戶給我們造成的，而是自己造成的，首先要在不同的方法中取舍，實在是又沒有什么辨別能力，自尋煩惱。
所以，只有一種方法未必不是好事。
但是如果你真的已經(jīng)找到了很多種方法，也要恭喜你，因為你比別人多了一條成功之路，你要做的是，融合，判斷，甄別，根據(jù)遇到的實際情況去實施針對性的措施！
這種能力其實也可以作為一項內(nèi)功來修煉，這個過程就是去偽存真的過程，貌似哲學課講了很多，不需要多講，有些時候，有些理論，還是非常有用的！
