在有關(guān)企業(yè)營銷的文章中，大都會提到目標(biāo)客戶定位，對此，企業(yè)營銷該如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶?
1. 尋找空當(dāng)
價格是目標(biāo)客戶最容易理解和填補的空當(dāng)。
諸如，喜力在啤酒業(yè)，依云在礦泉水業(yè)，勞力士在手表業(yè)，梅塞德斯-奔馳在汽車業(yè)，都是以填補高價位空當(dāng)而獲得成功的。
相反的低價位是消費者大腦里的另一個空當(dāng)。比如沃爾瑪、大東等品牌在低價位空擋里也營銷得很好。
2. 創(chuàng)建產(chǎn)品新類別
在定位法則中有一句：“如果你不是第一，就創(chuàng)建一個你能成為第一的新品類。”有時客戶大腦里并沒有明顯的空當(dāng)，那么企業(yè)不得不自己創(chuàng)建一個。在此過程中，企業(yè)不僅需要給你的品牌起一個好名字，還必須給你所創(chuàng)建的這個新品類起一個容易理解的品類名。
比如，佳得樂是第一個運動飲料，能量棒是第一個補充能量的巧克力條，紅牛從中得到啟發(fā)，它是第一個補充能量的飲料。
3. 定位不同領(lǐng)域
每個客戶注重的方面不同，企業(yè)可以尋找一個與領(lǐng)導(dǎo)品牌不同的領(lǐng)域作為自己的目標(biāo)市場。
可口可樂是年紀(jì)大的人喝的可樂，百事可樂就定位為年輕人喝的可樂。李斯德林漱口液能夠殺死口腔細(xì)菌和消除異味，但它本身有股難聞的藥味，于是斯科特就定位成味道好的漱口液。家得寶是家具賣場的領(lǐng)導(dǎo)者，但它的走廊太擁擠了，貨架太高，得爬上爬下拿東西，更適合于男人，于是Lowe’s就以整潔的規(guī)劃和寬闊的走廊成為女性消費者喜愛的家具賣場。
4. 聚焦成為專家
典型的如星巴克，它一直專研于咖啡，也只賣咖啡，如今品牌遍布世界各地。
在與通才品牌的競爭中，專家品牌總是贏家。
5. 創(chuàng)建性別品牌
有時企業(yè)可以通過把焦點集中于一半市場而成為一個大品牌。比如：“萬寶路”通過定位成第一個男性香煙而成為大品牌。
6. 創(chuàng)建渠道品牌
企業(yè)營銷，可以通過填補銷售渠道上的空當(dāng)來定位品牌。比如保羅·米切爾，通過聚焦于專業(yè)美發(fā)沙龍這個渠道，而成為價值6億美元的護發(fā)和皮膚護理品牌的。比如360shop微分銷，在微信分銷這一銷售渠道上建立了自己的品牌。
