企業(yè)營(yíng)銷推廣中的定位包含消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位、廣告定位等。
1、消費(fèi)者定位
消費(fèi)者定位，即尋找消費(fèi)者的特殊需求或需求差異，并不斷滿足。最關(guān)鍵的就是抓住消費(fèi)者的心理與購(gòu)買動(dòng)機(jī)，尋求消費(fèi)者不同的購(gòu)買差異。比如通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足其名譽(yù)、地位等的心理需求，或者迎合顧客的日常行為、消費(fèi)習(xí)慣，或者彰顯消費(fèi)者身份或地位，或者影響消費(fèi)者情感取向的心理動(dòng)機(jī)。
2、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位，即創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和切入點(diǎn)。產(chǎn)品定位需要將企業(yè)產(chǎn)品印刻在消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者一旦產(chǎn)生類似需求，就會(huì)想起該品牌產(chǎn)品。
如何達(dá)到這一效果?可以在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提高產(chǎn)品附加值，讓顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候獲得附加利益和服務(wù)，如產(chǎn)品使用說(shuō)明、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等。
產(chǎn)品定位的步驟：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品;識(shí)別決定產(chǎn)品市場(chǎng)空間的特殊屬性;確定區(qū)域市場(chǎng)的人口分布、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買特點(diǎn)等;檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定位、自己產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群需求的產(chǎn)品定位;創(chuàng)造產(chǎn)品差異性。
3、價(jià)格定位
價(jià)格定位，即走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，合理定價(jià)。
價(jià)格是市場(chǎng)上的關(guān)鍵要素,但絕不是決定性因素,我們經(jīng)?？梢钥吹剑袌?chǎng)上賣的最好的產(chǎn)品往往是那些質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)好、價(jià)格高的產(chǎn)品，而決不是質(zhì)量一般或低劣、價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品。因此，價(jià)格的定位并不是越便宜越好，價(jià)格的定位要取決于廠商的戰(zhàn)略定位和未來(lái)產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展的方向。
4、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位，即根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)力、消費(fèi)特點(diǎn)、銷售渠道、傳播方式等因素，并根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
企業(yè)營(yíng)銷推廣中的市場(chǎng)定位，決定了產(chǎn)品的發(fā)展方向，其市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確與否，關(guān)系到產(chǎn)品推廣的成敗。
5、廣告定位
廣告定位，既要有好的創(chuàng)意又要讓消費(fèi)者知曉產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷推廣不僅要有過(guò)硬的質(zhì)量，還需要好的宣傳和口碑，這離不開(kāi)好的廣告創(chuàng)意。
好的廣告定位要遵循：1、對(duì)誰(shuí)說(shuō)(選擇目標(biāo)消費(fèi)者);2、說(shuō)什么(廣告內(nèi)容、創(chuàng)意，產(chǎn)品訴求點(diǎn));3、怎么說(shuō)(藝術(shù)風(fēng)格及表現(xiàn)形式)。
