談到旅游行業(yè)B2B與B2C在業(yè)務運營中的差別，宣傳推廣環(huán)節(jié)無疑是最大的不同點之一。其根本還是在于受眾群體的數(shù)量和屬性，這決定了B2B企業(yè)要摸索出自身有效的推廣方式。
作為國內最大的B2B預付酒店分銷商，深圳捷旅房掌柜長期在各地舉辦的同行交流沙龍，就是非常有效的線下推廣手段。為了解決傳統(tǒng)旅行社同行在酒店分銷業(yè)務流程中，長期被困擾的房價房態(tài)不準確、供應商庫存管理效率低等問題，深圳捷旅經過兩年的技術開發(fā)和調試，于2011年9月正式推出了房掌柜酒店同業(yè)分銷系統(tǒng)，同時也開啟了房掌柜同行交流沙龍活動，至今已在全國70多個城市(包括香港)舉辦過100余場，現(xiàn)在開始更多地深入到二三線城市。
房掌柜同行交流沙龍每至一處都會邀請當?shù)芈糜螛I(yè)同行，一方面會介紹房掌柜自身的業(yè)務和服務，另一方面也給眾多同業(yè)伙伴提供了交流分享的機會，讓前來的同行伙伴不僅成為房掌柜的用戶，相互之間也碰撞出更多發(fā)展的思路和合作機會。所以房掌柜同行交流沙龍已舉辦三年，幾乎場場爆滿，很多同行不止參加過一次。這種親密的溝通方式、精準的目標客戶群，使房掌柜品牌得到了快速推廣。
今年以來，旅游B2B領域也開始有其他企業(yè)效仿房掌柜同行交流沙龍，舉辦自己的線下推廣會，但可能效果并沒有預期的好。這項工作需要經驗的積累，還要投入不小的心思精力：酒店的選擇、客戶邀請、現(xiàn)場布置、晚宴菜品、講師培訓、PPT不斷更新優(yōu)化、互動環(huán)節(jié)、獎品準備、后續(xù)客戶跟蹤等一些列工作，要保證每個環(huán)節(jié)準備充分，才會有一場成功的線下推廣會。
除了自主舉辦的推廣會，一些行業(yè)會議也是很好的品牌展示和促成合作的機會，比如環(huán)球旅訊等舉辦的行業(yè)峰會。
