B2B行業(yè)網(wǎng)站如何做會(huì)議營(yíng)銷推廣呢？其實(shí)只需將傳統(tǒng)行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)即可，同時(shí)舉辦這種巡回活動(dòng)，需要具備一定條件，比如：網(wǎng)站的訪問(wèn)量要很高，非常細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站至少每天也要2000ip以上，這樣b2b行業(yè)網(wǎng)站才能在一個(gè)行業(yè)形成一定的影響力，如果參加會(huì)議的人太少，就不利于會(huì)議的成功舉辦，所以這個(gè)推廣方法在網(wǎng)站成立初期不宜采用。
舉辦巡回交流會(huì)能對(duì)b2b行業(yè)網(wǎng)站取得哪些推廣效果？
a 增加會(huì)員之間關(guān)系的穩(wěn)固性、增加對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度
當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員關(guān)系不是很密切的時(shí)候，會(huì)員的忠誠(chéng)度不高，流失比較大，這也是為什么sns社交網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性比較好的原因，因?yàn)樗麄兪鞘烊说纳缃痪W(wǎng)絡(luò)，但是做b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站，我們的目標(biāo)是要讓更多以前不認(rèn)識(shí)的人，現(xiàn)在成為行業(yè)朋友，加強(qiáng)行業(yè)用戶與用戶之間的合作和交流，我們的重要使命就是讓網(wǎng)絡(luò)上不熟悉的人變成曾經(jīng)見過(guò)的熟人，這樣用戶之間的關(guān)系就更加牢固，他們來(lái)上網(wǎng)站，更多的時(shí)候是為了來(lái)關(guān)心下老朋友的動(dòng)態(tài)，這樣用戶的流失率就會(huì)大大降低。
b 吸引一些原來(lái)不知道b2b行業(yè)網(wǎng)站的人了解網(wǎng)站
由于是按地區(qū)舉辦會(huì)議，很多地區(qū)網(wǎng)站的用戶普及度并不是很高，他們參加會(huì)議的時(shí)候，會(huì)帶上自己的朋友、合作伙伴等來(lái)參加會(huì)議，這樣就讓一部分原來(lái)根本不上我們網(wǎng)站的人了解網(wǎng)站，這部分人就算不來(lái)上我們網(wǎng)站，也會(huì)讓他們知道我們網(wǎng)站，達(dá)到巡回交流會(huì)的效果。
c 增加網(wǎng)站的銷售額，對(duì)網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)做會(huì)議營(yíng)銷
這個(gè)就和一些設(shè)備企業(yè)舉辦巡回交流會(huì)的效果是一樣的，由于參加會(huì)議的人一般都是行業(yè)高層居多，我們舉辦這個(gè)交流會(huì)，正是可以向他們宣傳的機(jī)會(huì)，我們找的會(huì)議室，須是有投影儀的會(huì)議室，這樣方便講演，當(dāng)然我們也可以自己購(gòu)買簡(jiǎn)易的投影儀器，插上電，放一個(gè)筆記本電腦，就可以進(jìn)行講演了，這樣做主要是方便介紹所有的服務(wù)。
d 收取門票費(fèi)、贊助費(fèi)用，增加多元化的收益
舉辦會(huì)議，參加會(huì)議者都知道要繳納費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用可多可少，由于參加會(huì)議的人都是行業(yè)高層，除去成本，一個(gè)人掙幾百元，只要他們覺(jué)得有效果，也是愿意來(lái)參加的，一般這種會(huì)議，每個(gè)參會(huì)者不要超過(guò)500元，根據(jù)成本去計(jì)算，看收取多少費(fèi)用比較合適，做的好，肯定是有利潤(rùn)的。為會(huì)議找贊助商，一般會(huì)議可以找5個(gè)左右的贊助商，由于這些贊助企業(yè)都是大企業(yè)，每個(gè)收取5000-20000的贊助費(fèi)用(前期贊助費(fèi)可免費(fèi)，讓網(wǎng)站的大客戶免費(fèi)成為贊助商，會(huì)議辦出影響力后，才開始找其他企業(yè)做贊助商，收贊助費(fèi))，他們也是愿意的，然后在每個(gè)會(huì)議上給他們提供30分鐘左右的演講機(jī)會(huì)，介紹他們的企業(yè)、產(chǎn)品，讓參加會(huì)議的人了解他們企業(yè)和產(chǎn)品，這樣就提供了一個(gè)平臺(tái)，讓企業(yè)通過(guò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的會(huì)議營(yíng)銷效果。具體見李學(xué)江撰寫的《b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站銷售實(shí)戰(zhàn)攻略》第五章第4節(jié)：在自行舉辦的巡回交流會(huì)或高端會(huì)議上如何銷售網(wǎng)站產(chǎn)品。對(duì)于大型企業(yè)，全程贊助費(fèi)用可達(dá)到10萬(wàn)以上，就算在參加會(huì)議的人方面虧損了，這個(gè)錢也會(huì)從贊助商那里收回來(lái)。
總的來(lái)講，無(wú)論是推廣網(wǎng)站，還是提升網(wǎng)站品牌力、增加網(wǎng)站用戶忠誠(chéng)度、增加網(wǎng)站的銷售額等各個(gè)方面，都很有好處，尤其是可以提升網(wǎng)站品牌影響力。所以當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定程度，作為b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站，都可以舉辦巡回交流會(huì)。
