互聯(lián)網(wǎng)推廣的前提和基礎(chǔ)是網(wǎng)站推廣，其重要性甚至超過(guò)了網(wǎng)站本身，而其被重視的程度，亦或其需要被關(guān)注的點(diǎn)，往往被人所忽視。今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)B2B企業(yè)的網(wǎng)站推廣所存在的誤區(qū)。
誤區(qū)1：網(wǎng)站推廣不重要
眾所周知，B2B企業(yè)在做網(wǎng)站推廣營(yíng)銷時(shí)，會(huì)經(jīng)過(guò)接觸潛在用戶、獲取客戶信任、達(dá)成成交三個(gè)過(guò)程。網(wǎng)站是B2B企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上唯一的門面，客戶是否能信任你，第一觀感即來(lái)自于網(wǎng)站。
許多B2B出口商還不明白的是，網(wǎng)站的優(yōu)劣和投放的成本直接相關(guān)。以谷歌推廣為例，用戶每個(gè)點(diǎn)擊的成本和自身廣告質(zhì)量得分成反比。廣告質(zhì)量得分三大因素之一即著陸頁(yè)(網(wǎng)站)體驗(yàn)，意味著網(wǎng)站的體驗(yàn)越好，廣告的點(diǎn)擊成本也越低。
所以，網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)推廣中的作用是舉足輕重的。
誤區(qū)2：定制化的才是最好的
許多B2B企業(yè)主強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的花哨和美觀，執(zhí)著于所謂“定制化”網(wǎng)站。實(shí)際上，根據(jù)我們11年來(lái)建站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，定制化網(wǎng)站并不適合大多數(shù)中小B2B企業(yè)。
從我們?nèi)粘Ｉ顏?lái)看，大多數(shù)人所使用的，從車子、房子到電子產(chǎn)品，都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，有人說(shuō)這是個(gè)性喪失，但筆者認(rèn)為這是專業(yè)化的必然結(jié)果。這些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品經(jīng)理的反復(fù)定位，專業(yè)設(shè)計(jì)師的論證推敲，以及工程師周密的試驗(yàn)，最后又經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨礪和淘汰才形成了產(chǎn)品，其可靠性和實(shí)用性都有了極大的提高。
試想一下，如果一旦世界只生產(chǎn)一部手機(jī)、一臺(tái)汽車，價(jià)格昂貴不說(shuō)，其研發(fā)會(huì)像主流大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品那樣嚴(yán)苛?其沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的錘煉，可靠性可想而知，作為第一個(gè)嘗鮮的“小白鼠”，你能放心嗎？
筆者在這里不是全盤否定“定制化”網(wǎng)站，而想和各位分享的是，所謂“定制化”網(wǎng)站項(xiàng)目的成功，需要供需雙方，尤其是需求方對(duì)自己的業(yè)務(wù)高度理解，才能提煉出自己的需求。而實(shí)際上大部分中小B2B企業(yè)很難淬煉出適合自己的定制化網(wǎng)站需求，使得項(xiàng)目進(jìn)入不斷反復(fù)提出新想法及反復(fù)修改的死循環(huán)，最終做出來(lái)的“定制化網(wǎng)站”不是原來(lái)所希望的“個(gè)性飛揚(yáng)”，而往往成為“四不像”，甚至成為“爛尾”網(wǎng)站。
而像珍島為客戶提供的套餐式服務(wù)，如現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品那樣，從定位、設(shè)計(jì)到調(diào)試都經(jīng)過(guò)了周密的流程，并在實(shí)踐中反復(fù)應(yīng)用合格之后，方才放入我們的套餐庫(kù)中供企業(yè)選擇。作為11年的互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)，我們考慮到了中小B2B企業(yè)海外推廣的方方面面。
誤區(qū)3：B2B不需要移動(dòng)端網(wǎng)站
這兩年移動(dòng)端流量在B2C興起，已占據(jù)B2C流量的半壁江山。但在B2B領(lǐng)域，大多數(shù)人仍然認(rèn)為移動(dòng)端流量可有可無(wú)。
但最近，根據(jù)谷歌最新數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自移動(dòng)端的流量已占B2B總流量的24%。而移動(dòng)端流量?jī)r(jià)格相對(duì)較低，成為推廣領(lǐng)域的新藍(lán)海。幾大巨頭為了推廣移動(dòng)端的產(chǎn)品，也在移動(dòng)端網(wǎng)站方面有所動(dòng)作。例如谷歌規(guī)定，無(wú)MobileFriendly(即適應(yīng)移動(dòng)瀏覽)的網(wǎng)站，在自然排名會(huì)被降權(quán)和競(jìng)價(jià)廣告方面會(huì)被降低質(zhì)量得分。有此廠商推波助瀾，B2B在移動(dòng)端的流量將進(jìn)一步呈現(xiàn)井噴。
誤區(qū)4：網(wǎng)站和推廣分開(kāi)做可以平攤風(fēng)險(xiǎn)
就筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果出口企業(yè)建站的目標(biāo)是為了推廣(聽(tīng)起來(lái)像是廢話)，那么推廣和網(wǎng)站就應(yīng)該找一家企業(yè)完成。
首先，推廣企業(yè)熟悉推廣的各種要素，推廣企業(yè)自有建站業(yè)務(wù)也傾向于以適應(yīng)推廣為目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。常規(guī)B2B企業(yè)網(wǎng)站需要的要素并不復(fù)雜，簡(jiǎn)潔而適合人和機(jī)器的閱讀習(xí)慣是最重要的，而機(jī)器的閱讀習(xí)慣往往會(huì)被不了解推廣的網(wǎng)站制作企業(yè)忽略，從而為將來(lái)推廣的效果產(chǎn)生影響，或大大提高推廣的成本。
其次，一旦進(jìn)入推廣階段，網(wǎng)站的微調(diào)、跟蹤代碼的植入是必不可少的。推廣企業(yè)建站可將這些工作壓縮在最短到10分鐘之內(nèi)的時(shí)間完成，而如果交給第三方，就筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，要經(jīng)歷推廣優(yōu)化師à企業(yè)推廣接口à網(wǎng)站供應(yīng)商接口人à網(wǎng)站技術(shù)等諸多環(huán)節(jié)，非常簡(jiǎn)單的工作也要拖3天，甚至遇到過(guò)網(wǎng)站技術(shù)人員不懂得如何裝代碼的囧事。跟蹤代碼猶如推廣的眼睛，無(wú)法裝代碼的網(wǎng)站就是推廣過(guò)程中的瞎子和聾子，推廣費(fèi)用的浪費(fèi)也無(wú)法避免，客戶所付出的代價(jià)可想而知。
因此，出于效果和溝通成本的考慮，筆者強(qiáng)烈建議網(wǎng)站和推廣在一起完成。
