來(lái)源：中華網(wǎng)
雙十一，阿里創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，350億的銷售額直接叫板傳統(tǒng)零售業(yè)。更讓此前馬云跟王建林之間關(guān)于電商和傳統(tǒng)零售行業(yè)誰(shuí)將占據(jù)主導(dǎo)的一億元對(duì)賭充滿了懸念。雙十一不僅創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，更是讓B2C營(yíng)銷上升到了一個(gè)前所未有的高度，雙十一的營(yíng)銷模式的成功，給電商營(yíng)銷帶來(lái)了無(wú)盡的思路，來(lái)年馬云的目標(biāo)是600億，今年的成功讓這個(gè)目標(biāo)值得期待也讓人們有理由相信能再創(chuàng)神話。而對(duì)于B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式也已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，更多的B2B平臺(tái)期望能借鑒雙十一的成功，開拓更多的營(yíng)銷模式，更好的為商家服務(wù)。
如今的B2B營(yíng)銷已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的發(fā)個(gè)外鏈，群發(fā)個(gè)郵件，各大網(wǎng)站上打打廣告。傳統(tǒng)低端營(yíng)銷模式單一化，效果差，投入成本和收到的效果難成正比，尤其是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)特別是電商行業(yè)逐漸走向正規(guī)，市場(chǎng)環(huán)境的改善和相關(guān)政策的成熟也讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式開始有些行不通。更多的B2B平臺(tái)開始走內(nèi)容營(yíng)銷的模式。據(jù)國(guó)內(nèi)知名的品牌加盟排行榜發(fā)布、連鎖加盟平臺(tái)前景加盟網(wǎng)(http://www.qegee.com/)相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)有超過(guò)93%以上的B2B營(yíng)銷人士開始利用內(nèi)容營(yíng)銷，超過(guò)50%的B2B企業(yè)將內(nèi)容營(yíng)銷列入營(yíng)銷主要預(yù)算之中。預(yù)計(jì)2014年，內(nèi)容營(yíng)銷將成為B2B平臺(tái)主要的營(yíng)銷模式。
B2B平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷主要的渠道有哪些呢?社會(huì)化媒體、軟文、郵件、博客、事件營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、案例學(xué)習(xí)、視頻營(yíng)銷是主要的方式。不管是新興的媒體或者渠道，還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，都在逐步將內(nèi)容營(yíng)銷融入其中。各類信息圖標(biāo)也顯示了內(nèi)容營(yíng)銷的重要性和投入產(chǎn)出獲得的效果比。這其中，社會(huì)化媒體將成為內(nèi)容營(yíng)銷的主導(dǎo)。首先，新興的社會(huì)化媒體平臺(tái)，用戶基礎(chǔ)龐大，像微信、微博這些國(guó)內(nèi)的主流社交平臺(tái)用戶已經(jīng)過(guò)億，不僅越來(lái)越多的網(wǎng)民參與到社交平臺(tái)上，更多的商家也選擇社會(huì)化媒體作為自己的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。B2B平臺(tái)在這里不僅可以獲得流量，更容易直達(dá)目標(biāo)用戶，與各類商家用戶溝通交流，選擇合適的項(xiàng)目，尋找潛在的用戶。其次，社會(huì)化媒體平臺(tái)的傳播特性決定了內(nèi)容營(yíng)銷的效果。如今微信公眾平臺(tái)、微博訂閱大號(hào)已經(jīng)成為無(wú)數(shù)電商營(yíng)銷追逐的目標(biāo)。微信公眾平臺(tái)與O2O的契合，微博營(yíng)銷大號(hào)與B2C推廣的相性，都決定了這些社會(huì)化媒體平臺(tái)對(duì)于B2B內(nèi)容營(yíng)銷有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。2014年，社會(huì)化媒體占據(jù)B2B內(nèi)容營(yíng)銷的比例很可能超過(guò)50%。
前景加盟網(wǎng)最后表示內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持，并且培養(yǎng)用戶的過(guò)程。進(jìn)行精確的數(shù)據(jù)挖掘，并將營(yíng)銷巧妙融合于內(nèi)容之中，再利用社會(huì)化媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，未來(lái)B2B營(yíng)銷將會(huì)有更多的機(jī)遇。
