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當(dāng)前，國(guó)內(nèi)B2B電商經(jīng)過近20年的發(fā)展取得了顯著成績(jī)，盈利模式、交易模式經(jīng)過長(zhǎng)期摸索逐漸成熟，無(wú)論是綜合B2B還是垂直B2B,B2B電商的理性決定B2B電商絕不會(huì)出現(xiàn)類似B2C和C2C的“激情”和“瘋狂”，缺乏高歌猛進(jìn)和跳躍式發(fā)展，然而也正是這理性可以保證B2B電商步步為營(yíng)、平穩(wěn)發(fā)展，避免了因瘋狂造成的災(zāi)難和不幸。
一、國(guó)內(nèi)B2B電商概況
B2B電商是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是企業(yè)法人，他們利用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成交易，包括線上交易和線下交易。
中國(guó)B2B電商起步很早，從1995年馬云在杭州創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)就開始至今已近20年，目前國(guó)內(nèi)比較有影響力的B2B電商主要有15家，包括阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、環(huán)球資源（外資）、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、金泉網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)、科通芯城、陌貝網(wǎng)、金銀島、馬可波羅、樂百供（外資）等等，自2003年以來(lái)，先后有 7家B2B公司（包括外資企業(yè)）陸續(xù)上市，其中有慧聰網(wǎng)（2003年香港）、生意寶（2006年深圳）、阿里巴巴（2007年香港，2012年退市）、中國(guó)制造網(wǎng)（2009年深圳）我的鋼鐵網(wǎng)（2011年上海）、環(huán)球市場(chǎng)（2012年倫敦）、歐浦鋼網(wǎng)（2014年深圳）等。
二、B2B電商分類
B2B電商按照分類方式不同大致有以下分類：
1、按照產(chǎn)品種類不同可分為綜合B2B電商和垂直B2B電商；
2、按照盈利方式不同可分為自營(yíng)B2B電商（如科通芯城）、B2B平臺(tái)電商（如阿里巴巴）和B2B服務(wù)商（包括B2B技術(shù)服務(wù)和B2B信息資訊公司，此類電商不在本文討論之列。）；
3、按貿(mào)易方式（客戶群體）不同分為內(nèi)貿(mào)B2B（如陌貝網(wǎng)）和B2B外貿(mào)B2B（如敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)）；
4、按照支付方式可以分為在線交易（如阿里、慧聰、生意寶、敦煌、陌貝等）和線下交易（我的鋼鐵網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)等）。
三、B2B電商發(fā)展趨勢(shì)
目前國(guó)內(nèi)B2B電商發(fā)展正在不斷走向更加成熟，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
1、從經(jīng)營(yíng)模式上看，從最初的信息服務(wù)向在線交易、行業(yè)研究、金融服務(wù)、大數(shù)據(jù)等縱深領(lǐng)域發(fā)展。各大B2B平臺(tái)加緊布局在線交易，阿里的淘寶賬號(hào)打通到94備貨節(jié)、慧聰推出慧付寶，生意寶用1億元打造大額支付工具生意通，陌貝網(wǎng)與華夏銀行合作推出B2B在線擔(dān)保支付等。
2、綜合B2B發(fā)展遇到瓶頸。綜合B2B電商基本被幾大B2B電商巨頭（如阿里、生意寶、慧聰）所壟斷，2013年B2B電子商務(wù)服務(wù)商營(yíng)收(包括線下服務(wù)收入)份額中，阿里巴巴排名首位，市場(chǎng)份額為44.5%，這樣的情況下后起之秀如沒有獨(dú)特之處很難取得發(fā)展。
3、垂直B2B將出現(xiàn)井噴式發(fā)展。各行業(yè)B2B網(wǎng)站不斷推出，種類繁多，動(dòng)作頻繁，涉及食品、農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)械、軸承、日用品等行業(yè)，說明B2B電商正在影響和改變著各行各業(yè)，今后將有更多優(yōu)秀的垂直B2B電商出現(xiàn)，其中不乏上市公司，預(yù)計(jì)中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)將成為繼科通芯城之后第二家垂直B2B在線交易平臺(tái)。
4、無(wú)論是綜合B2B還是垂直B2B,B2B電商的理性決定B2B電商絕不會(huì)出現(xiàn)類似B
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